淘寶打折吸引不來用戶怎么辦
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶問答。
現(xiàn)在有很多的店家都會(huì)做打折促銷,不過很多店家表示自己的打折促銷不知道為什么沒有吸引力,至于這一點(diǎn)要怎么解決,可以來跟幕思城電商一起瞧一瞧。
相信各位賣家朋友在日常運(yùn)營店鋪的過程中,除了對(duì)店鋪和寶貝進(jìn)行優(yōu)化外,自然是少不了店鋪?zhàn)龈鞣N促銷活動(dòng)。有些賣家會(huì)問了,促銷不就是打折嘛,有什么難的。真的是如此簡(jiǎn)單嗎?今天小編就來跟大家分享如何才能玩轉(zhuǎn)價(jià)格促銷技巧。
一、帶你了解關(guān)于尾數(shù)定價(jià)的真正精髓
應(yīng)該大家都有碰到過這樣一種情況:價(jià)值100元的東西,但是你不按100元來定價(jià),反而定為99元或者99.9元,這樣一來即讓消費(fèi)者有視覺上的錯(cuò)誤,認(rèn)為自己花了不到100元就能買到價(jià)值100元的東西,覺得很值,于是心甘情愿掏錢包購買;但是反過來另外一方面,消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為既然你的定價(jià)這么精細(xì)了,說明你的價(jià)格空間已經(jīng)沒有了,也不會(huì)有再繼續(xù)降價(jià)的可能了。
此時(shí)你有沒有發(fā)現(xiàn),你很有可能被所謂的經(jīng)驗(yàn)給騙了。怎么說?100元,你會(huì)很直接就認(rèn)為自己花了100元,而101元呢?你還是會(huì)認(rèn)為自己花了100元而不是101元。也就是說,你這件商品不管是定價(jià)為99元或者101元,在實(shí)際操作中是沒有區(qū)別的。
那我們?cè)撛趺醋霾拍茏屜M(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的視覺錯(cuò)誤,從而促成我們轉(zhuǎn)化率的提升呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是整數(shù)價(jià)格的10%。舉個(gè)例子,如果你一件商品定價(jià)是200元,那么這個(gè)價(jià)格的10%是多少呢?20元!也就是你的價(jià)格定位180元時(shí),消費(fèi)者會(huì)有很明顯的價(jià)格敏感表現(xiàn)。
不清楚?讓我們接著往下看。同樣是剛才那件200元的商品,你定價(jià)199元時(shí),消費(fèi)者可能沒有什么太強(qiáng)烈的感受,而當(dāng)你價(jià)格降到189元時(shí),這個(gè)價(jià)格時(shí),這個(gè)降價(jià)的感受就很明顯了。漲價(jià)也是同樣的道理。因?yàn)檫@種尾數(shù)定價(jià)實(shí)際上就是能帶給消費(fèi)者視覺上的錯(cuò)誤,讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格上的較大幅度”的變動(dòng),然而實(shí)際上變化幅度不多。
二、從心理上入手的價(jià)格策略
有一種定價(jià)策略,就是商品的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移而越來越低,雖然聽起來有點(diǎn)瘋狂,然而實(shí)際起到意想不到的效果,尤其是在店鋪出售尾貨,進(jìn)行清倉的時(shí)候。
該如何玩呢?
1.何時(shí)與何種商品適合玩?
一般采用這種價(jià)格策略是在店鋪換季清倉時(shí),目的是在于快速清理店鋪庫存,為下季新品騰出庫存空間。為什么要選擇清倉的商品呢?因?yàn)檫@種活動(dòng)方式不適用于過多的商品同時(shí)參加,一定要有數(shù)量限制,這樣才能給消費(fèi)者帶來緊迫感,畢竟我們玩的是心理戰(zhàn)。
2.活動(dòng)氛圍要突出
做活動(dòng)的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化,想要引流,那么就要想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。在店鋪醒目的地方投放促銷海報(bào),活動(dòng)的主題必須震撼,突出主題:如年終特惠、價(jià)格狂歡等。
3.活動(dòng)設(shè)計(jì)
選擇完商品和設(shè)置好海報(bào)圖片,接下來就是設(shè)置活動(dòng)具體玩法。
首先,我們要設(shè)置一個(gè)活動(dòng)周期,活動(dòng)開始的第一天,九折;第二天,八折;第三天,七折……;最后一天,免費(fèi),或者一折。在旺店寶中,我們可以使用時(shí)間階梯來設(shè)置活動(dòng)。
看著這里,相信很多賣家已經(jīng)坐不住了:What?這么玩兒的話,消費(fèi)者豈不是都扎堆等最后一天,那我不就得虧死了。淡定,這是不可能的!因?yàn)槟阒皇墙o消費(fèi)者下了個(gè)套:僅售XX件,售完為止!這時(shí)你也不用擔(dān)心,因?yàn)橄M(fèi)者都會(huì)有一個(gè)想法,那就是我一定要用我認(rèn)為最優(yōu)惠的價(jià)格搶到這件商品,我們這時(shí)就是要跟消費(fèi)者玩心理戰(zhàn),但是放心,最后贏的一定是你。
Why?當(dāng)價(jià)格降到某個(gè)臨近值時(shí)(也就是某個(gè)折扣),消費(fèi)者就會(huì)來搶購?;顒?dòng)最初時(shí),由于折扣不劃算,沒人買很正常。而此時(shí)我們玩的是拖延數(shù),看誰能撐到最后。而對(duì)于店鋪來說,這次活動(dòng)能為我們帶來大量的流量,我們的選擇面也大,自然不用擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)乖乖買單。而從消費(fèi)者的角度來講就不一樣了,畢竟活動(dòng)商品的數(shù)量擺在那里,而想要這些商品的競(jìng)爭(zhēng)者”又很多,你不在此時(shí)購買,等下或許就沒有了。
要注意的是,千萬別跟消費(fèi)者玩小聰明,把最低的折扣都設(shè)置成你能賺錢。顧客不傻,那樣玩兒,最后玩兒死的就是你自己了。
三、打折?不能單單只是打折
想要做到薄利多銷,有兩種方式,一是降價(jià)所帶來的力度,還有一種是打折所帶來的幅度,換個(gè)方式一個(gè)是絕對(duì)值,而一個(gè)是相對(duì)值。然而在日常生活中,很多店鋪在做促銷時(shí),通常會(huì)只采取一種方式,如減價(jià)80元或者打8折等。那么,你有沒有想過,在最終讓利程度相同的情況下,如果將這兩種方式結(jié)合到一塊,那會(huì)有什么不一樣的效果呢?
我們先來看下這是怎樣的一種玩法?
1.確定好你的價(jià)格底線
也就是說你打算用多少錢來出售你的商品,我們要設(shè)置好一個(gè)價(jià)格底線。舉個(gè)例子,一件價(jià)值200元的商品,你的價(jià)格底線是120元,那么我們常規(guī)的做法要不就是直接降價(jià)80元,要不就是直接打6折。
2.設(shè)計(jì)雙重優(yōu)惠方案
這時(shí)我們就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了,我們可以這樣來設(shè)置:先來個(gè)全場(chǎng)8折,然后再是滿100減20,最終的結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn),價(jià)格會(huì)比你直接打6折來的高,也是你能賺更多錢,并且這種活動(dòng)能為你帶來的轉(zhuǎn)化率會(huì)比直接打6折還來的更高。
接下來我們就來說說為什么要使用這種促銷方式。
1.從消費(fèi)者的角度來說,這樣的促銷方式符合他們追求便宜的心理,讓他們獲得心理的滿足感,一次性的打折跟雙重優(yōu)惠相比,消費(fèi)者會(huì)毫無疑問的選擇后者。
2.從賣家的角度來說,這種促銷方式與純粹的降價(jià)相比,來得更加靈活,要調(diào)整也更為方便,并且活動(dòng)幅度不需太大就能讓消費(fèi)者有反應(yīng)。
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