2021拼多多怎么做好秒殺活動(dòng)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多首頁(yè),拼多多問(wèn)答。

秒殺，是拼多多一個(gè)常見(jiàn)的促活，怎么通過(guò)秒殺活動(dòng)能夠讓商家自己更好的做相關(guān)的促活工作呢?幕思城電商在本文中跟大家分享一下讓各位更好的了解拼多多的秒殺吧。

1.認(rèn)識(shí)秒殺

拼多多的秒殺活動(dòng)如果劃分等級(jí)的話，算是高級(jí)活動(dòng)，流量短期內(nèi)會(huì)有很大的導(dǎo)入，同樣的參加的門(mén)檻比較高!

和以往大家的慣性思維不同，一般認(rèn)為是新連接上秒殺然后爆發(fā)，但是這個(gè)是錯(cuò)的，因?yàn)楦緵](méi)有辦法保證秒殺效果，除非是小二主動(dòng)征集的熱門(mén)品類(lèi)才會(huì)有這種扶持。

如果一個(gè)鏈接分三個(gè)階段：

初期-日銷(xiāo)10單

中期-日銷(xiāo)200-400單

后期-日銷(xiāo)達(dá)到市場(chǎng)需求量的行業(yè)瓶頸

秒殺是適合那些日銷(xiāo)達(dá)到中期規(guī)模的鏈接的，之前有人跟我吐槽說(shuō)如果有一天400單我還上什么秒殺，針對(duì)這種商家他的鏈接可能相對(duì)冷門(mén)，能做到幾百單就是頭部了，那么平臺(tái)值得浪費(fèi)數(shù)十上百萬(wàn)的曝光資源給一個(gè)冷門(mén)產(chǎn)品么?以坑產(chǎn)來(lái)說(shuō)，很明顯是一個(gè)失敗的投資。以商家的角度來(lái)說(shuō)，今天多賣(mài)了10單，肯定是個(gè)好事情。

所以如果一個(gè)商家只是站在自己的角度，而不是在市場(chǎng)、在平臺(tái)，那么他真的會(huì)看誰(shuí)都不順眼，包括輕語(yǔ)。這類(lèi)思維如果家里沒(méi)有個(gè)拆”字，成長(zhǎng)的高度也是有限的。

所以秒殺就是提供一個(gè)市場(chǎng)很需要的產(chǎn)品，然后以促銷(xiāo)價(jià)的形式獲得銷(xiāo)量，從而提升產(chǎn)品的坑產(chǎn)，得到報(bào)名進(jìn)階活動(dòng)的機(jī)會(huì)，比如秒殺一般附帶的是個(gè)性化首頁(yè)的反向邀約。

在秒殺上面的活動(dòng)還有：

首頁(yè)、推文這類(lèi)系統(tǒng)反向活動(dòng)，以及對(duì)接類(lèi)目的頭部商家可獲得的一些扶持活動(dòng)資源傾斜。

那目前的話呢，主要分為秒殺和萬(wàn)人團(tuán)。

我們常規(guī)后臺(tái)報(bào)名的活動(dòng)都是秒殺活動(dòng)，還分為名品秒殺和非名品秒殺。

對(duì)接的小二那邊有時(shí)候會(huì)有萬(wàn)人團(tuán)的主題活動(dòng)會(huì)給到對(duì)接商家報(bào)名產(chǎn)品池的機(jī)會(huì)。

大家就針對(duì)自己的現(xiàn)狀報(bào)名可以報(bào)名到的秒殺資源位就對(duì)了?？赡苡行┤诉€沒(méi)達(dá)到，那么也可以提前最好準(zhǔn)備，省的到時(shí)候因?yàn)椴涣私獬蕴潯?/p>

2.秒殺效果最大化

報(bào)名秒殺這個(gè)活動(dòng)，有些人會(huì)說(shuō)自己達(dá)標(biāo)了但是因?yàn)楫a(chǎn)品不夠出眾一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候有幾個(gè)方法可以參考一下，也就是獲得優(yōu)先審核的機(jī)會(huì)：

A.多多進(jìn)寶-資源位綠色通道

B.最近7天直播小時(shí)數(shù)大于10個(gè)小時(shí)

C.開(kāi)啟3分鐘客服響應(yīng)，并堅(jiān)持7天

得到審核的機(jī)會(huì)之后，較大概率是可以上秒殺了!那怎么讓秒殺的效果最大化呢?秒殺是有基本要求的，比如秒殺期間的銷(xiāo)售熱度影響24小時(shí)曝光量，秒殺售罄率影響下次還能不能繼續(xù)上，客服響應(yīng)影響活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化，發(fā)貨速度影響售后分?jǐn)?shù)。

這些東西就很理論，但是說(shuō)白了就是團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度問(wèn)題，需要老板自身加強(qiáng)管理，這里我們不多說(shuō)，給各位老板推薦一個(gè)秒殺搭檔--多多直播。

以目前的情況來(lái)講，秒殺期間本身轉(zhuǎn)化率就極高，咨詢率較大且頻繁，通過(guò)多多直播的視頻產(chǎn)品展示以及實(shí)時(shí)問(wèn)題解答，可以有效的減少關(guān)于發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨地區(qū)的售后問(wèn)題，并且因?yàn)橹辈サ膶?shí)際感，可以對(duì)秒殺流量的轉(zhuǎn)化起到很大的提升作用。

多多直播路徑：

商家app-底部工具”-營(yíng)銷(xiāo)多多直播”

按照要求設(shè)置封面等相關(guān)新后即可開(kāi)播，門(mén)檻超級(jí)低有繳納店鋪押金且最近30天成團(tuán)1單以上即可。

3.秒殺效益持續(xù)化

A.推廣曝光提升

之前有商家問(wèn)過(guò)我秒殺的時(shí)候推廣要停掉嗎?因?yàn)樗X(jué)得搜索和場(chǎng)景在秒殺這么多流量的時(shí)候消耗會(huì)變多，所以要關(guān)掉節(jié)約成本。

而實(shí)際上是秒殺期間產(chǎn)品權(quán)重提升，回訪的客戶變多是有利于增加搜索、場(chǎng)景的成交坑產(chǎn)的，為后續(xù)拉升推廣工具曝光上限幫助較大，所以維持推廣是最好的操作。這是我們?cè)诿霘⒑蟮玫降囊粋€(gè)效益

B.活動(dòng)資源位獲取

秒殺活動(dòng)通過(guò)后一般都會(huì)有一個(gè)秒殺回價(jià)上首頁(yè)的邀約，如果價(jià)格控制得當(dāng)一般我們是會(huì)選擇落地個(gè)性化首頁(yè)的，是可以增加一部分流量。

然后因?yàn)榭赢a(chǎn)增加了，可以適當(dāng)?shù)奶钛a(bǔ)之前的資源位空白，比如9.9頻道、愛(ài)逛街、領(lǐng)券中心，如果本賴就有的成熟鏈接就可以做沖刺專題、首頁(yè)、推文要求的坑產(chǎn)的準(zhǔn)備。

C.店鋪粉絲增加

每一次大型活動(dòng)過(guò)后我們都會(huì)得到一部分店鋪關(guān)注粉絲數(shù)，這個(gè)對(duì)于后續(xù)我們做短信營(yíng)銷(xiāo)以及多多直播都有不錯(cuò)的幫助，以及后續(xù)上新的新品都會(huì)獲得比別人更多的流量。所以秒殺穩(wěn)定進(jìn)行的時(shí)候，記得多上新才能有效的消化我們?cè)诿霘⑵陂g得到的資源。

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