拼多多遇到瓶頸后應(yīng)該怎么突破-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

拼多多遇到了瓶頸怎么辦，許多的商家都想知道當拼多多遇到瓶頸后應(yīng)該怎么突破，這里，幕思城電商總結(jié)幾個核心的點，讓大家更好的了解遇到瓶頸后應(yīng)該怎么做突破分享，一起來看看吧。

近期收到了很多商家的問題，總結(jié)下來很多都是關(guān)于店鋪動銷、流量上不去、銷量也無法上漲，不斷的去優(yōu)化，可是最終還是得不到很好的效果。

每一次的優(yōu)化都不成功，其實這點是沒有關(guān)系的，重點是每次的優(yōu)化過后有沒有從中得出一些經(jīng)驗，而從這些經(jīng)驗當中再去成功的優(yōu)化。用電影中國合伙人”里面的一句話：失敗并不可怕，害怕失敗才真正可怕，掉在水里你不會淹死，呆在水里你才會淹死，我們要不停的往前游。那些從一開始就選擇放棄的人他不會失敗，因為他們從一開始就已經(jīng)失敗了。

人是要自信，但是不可以自大。所以我們每做一個店鋪優(yōu)化決定的時候，都要非常相信這次的優(yōu)化是可以給店鋪帶來很大的幫助。不努力就等死，努力了或許還有希望。

做店鋪做電商，最終想的肯定就是賺錢，要賺錢就必須要把店鋪營業(yè)額做起來，那么今天就來給大家詳細說說，店鋪一直做不起來，無法突破，應(yīng)該通過什么途徑去做呢。

店鋪整體動銷權(quán)重

雖然整體動銷率看不到，但動銷率可以說是一個店鋪權(quán)重的重之重，動銷率=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動銷率是衡量店鋪商品有銷量數(shù)量占比的一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，影響著店鋪整體的權(quán)重，如果你的店鋪動銷率一直很好，說明產(chǎn)品的市場布局和市場的展現(xiàn)都不會低。

動銷率越高就表示店鋪商品的表現(xiàn)力會越好，一般我們店鋪的動銷率到百分之九十左右，就不會對店鋪有影響了，可以通過上面給出的公式算出自己店鋪的數(shù)據(jù)情況。

除了動銷率對店鋪瓶頸和突破有影響之外，還有一個就是滯銷率了，滯銷率是什么呢?

這里說的滯銷是我們店鋪商品在100天沒有成交，滯銷商品在搜索排序中要被降權(quán)，而這些滯銷的商品數(shù)量也在影響店鋪的權(quán)重。因為系統(tǒng)會覺得你的店鋪你的商品，是沒有任何點擊、轉(zhuǎn)化，從而會覺得你沒有盤活的能力，也會覺得原來這款商品不是消費者所喜歡的，所以展現(xiàn)和權(quán)重都會被滯銷率影響。如果100天沒賣出去的商品，建議全部刪除，如果覺得商品還是可以推，就刪除后從新再編輯主圖和詳情再上架。

店鋪上新率和上新后的動銷權(quán)重

有些季節(jié)性會比較明顯的類目，比如女裝、鞋子、生鮮羊肉等，這些市場流行趨勢很快的商品發(fā)布以后新品期的權(quán)重很高。我們操作店鋪的時候不能僅僅看每一天的流量多少，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何，因為上新率的話會讓系統(tǒng)抓住你的商品，而給你扶持展現(xiàn)，更會讓店鋪權(quán)重提高，從一周左右的扶持展現(xiàn)流量，再去把握買家的心里做出促銷方案，引導(dǎo)下單。所以在店鋪要突破瓶頸的時候可以考慮上架新品，新品是否有扶持和流量，然后利用新品的權(quán)重和展現(xiàn)，去突破你的瓶頸。往往這些細節(jié)是最容易被商家忽略的。

精準流量，才能獲取更高的權(quán)重，形成良性循環(huán)。

隨著流量碎片化越來越嚴重，單款商品已經(jīng)很難做成大爆款，所以在這個時候商家們紛紛都做多個小爆款去迎合拼多多的需求。那么在了解了拼多多的這個碎片化的道理，我們是否應(yīng)該要知道碎片化的流量是否會更精準?因為站在拼多多的角度，碎片化流量就是想要買家體驗提高，提高買家體驗就肯定想讓買家第一時間看到最合適他的產(chǎn)品。

對的，沒錯了，只要我們做好商品內(nèi)功、屬性、SKU、詳情頁、主圖，提升商品流量進店的精準度，前期做好商品的人群展現(xiàn)定位和價格區(qū)間，標題圍繞著核心關(guān)鍵詞再去拓展相關(guān)的詞，這樣精準流量進店的幾率和拼多多給你標簽覆蓋人群就會更加精準了。

要注意自己主推款、輔推款的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

隨著個性化搜索(不同的人群看到不同的商品，也就是場景展現(xiàn)的功能貨找人)對店鋪和產(chǎn)品的影響，我們也比較容易看出自己競爭對手的產(chǎn)品，然后分析競爭對手的產(chǎn)品后，要看清自己的產(chǎn)品是否有足夠的競爭力，可以從下面幾點去優(yōu)化：

標題

通過分析我們標題的競爭力，標題關(guān)鍵詞組合的效果。最簡單的一種，就是把整個標題復(fù)制下來，粘貼到搜索框里，再看看出現(xiàn)排名較高的商品與我們商品符合程度有多少，展現(xiàn)靠前的商品越精準，那這標題就是在行業(yè)中也是可以的。

價格

電商里的價格是很透明的，你會發(fā)現(xiàn)有些商家根本在虧本跑量，這個前期做點基礎(chǔ)銷量和評價可以，但是后期不建議，因為沒有利潤你的存活力度會變小的，現(xiàn)在個性化時代，不是以銷量為王的，就算你10000個銷量，我100個銷量都有可能排在你前面。所以我們要把控好價格的話，找貨源的時候要看好商品的市場價格，利潤空間，拼多多上相似的多不多。產(chǎn)品同款越多，競爭就越大，而且做起來的幾率就越小。可以找好產(chǎn)品款式定價的時候，看一下同款的價格、銷量、款式、和自己的商品相比會形成一個怎樣的競爭趨勢，再做出調(diào)整。

不管做什么店鋪，什么類目，前期最想得到的是流量，而且還是自然流量。在操作時候要控制付費流量的占比，我一般操作的話付費流量會控制在8%-15%之間，要看店鋪實際情況。因為我發(fā)現(xiàn)，付費推廣流量占比超過了60%以上的話，系統(tǒng)會覺得你的店鋪只適合做付費推廣，從而不給你的自然搜索展現(xiàn)的，所以建議控制在20%以下是最好的。前期操作店鋪一般付費推廣的話都會占比較高，如果后期銷量和自然搜索都做上去還是沒有適當?shù)慕档透顿M推廣的話，就證明你的搜索優(yōu)化和轉(zhuǎn)化能力太差了。沒有調(diào)整好，有的商家甚至不知道付費推廣做來的目的是什么，而且有錢就燒，日限額也不調(diào)整，這樣占比很高，后期就會陷入盲區(qū)，要及時做好優(yōu)化。

對比同行的轉(zhuǎn)化

任何一位商家都知道，轉(zhuǎn)化是對店鋪和產(chǎn)品權(quán)重有直接的影響，每一項數(shù)據(jù)只要高于同行的話，都會對自然搜索有一定的幫助。

點擊率自然搜索，收藏率的權(quán)重

可以通過提升商品的點擊率和自然搜索權(quán)重加大商品流量，當然，這個對商品主圖的要求會很高，可以通過直通車搜索推廣測圖找出高點擊率的圖，一般是3天左右放在直通車測試，數(shù)據(jù)和點擊率反饋都很好，再放在主圖的第三張第四張，過了24小時再換上去第一張，這樣對商品的影響是最小的。提升產(chǎn)品的點擊率，同時也可以利用商品的詳情頁引導(dǎo)收藏，可以通過優(yōu)惠方案、贈送禮品這樣的活動提升店鋪增加搜索流量。

詳情頁

詳情頁當中有很多說不完的技巧，因為每一個類目每一個產(chǎn)品的詳情頁都有自己的一個思路，但是百變不離其中，詳情頁都是讓消費者很好的熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。從產(chǎn)品中得出了真正的需求，這詳情頁就能夠體現(xiàn)出價值。

商品賣點、文案

提煉出商品的核心賣點，做出文案。比如格力：格力掌握核心科技。美的：一晚一度電。等等，這些都是提煉商品核心賣點的手法，可以重點突出，但是不要寫太多。因為核心賣點，只要突出就已經(jīng)深深印入買家心里了。

售后

對于售后的問題上，其實很多賣家也都知道很重要，但是往往最后都處理不好。我告訴大家一個比較簡單的案例，為什么售后一定要做好?!不做好等同于店鋪一直無法做上去的。

假如有一天，你發(fā)現(xiàn)店鋪突然每天多了1000個流量，持續(xù)兩周每天都是1000個流量，你的轉(zhuǎn)化率也不錯，就非常得意洋洋了，但是兩周過后，突然變成每天200個了。這是為什么?你的點擊率和轉(zhuǎn)化都合格了，為什么還是下降了呢。這很多原因就在于買家體驗-售后，這個問題上了。系統(tǒng)在一定的時間內(nèi)去測試你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、售后、買家喜好等給你推送的流量及排名的提高，但是如果任何一個指標沒達到，系統(tǒng)覺得你沒辦法承受它給你的流量，就會給你的展現(xiàn)排名都給屏蔽下降的。所以一定要注意好售后的問題，不然店鋪就算做起來了，后期也會得不償失的。

今天就分享到這里，這次的文章主要講的是如何突破現(xiàn)狀，突破店鋪瓶頸，有什么不懂的問題大家可以留言，會及時回復(fù)大家，正面給大家解決你的疑問。

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