淘寶點(diǎn)擊率極致轉(zhuǎn)化方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

關(guān)于淘寶的點(diǎn)擊率怎么提升，很多商家到現(xiàn)在可能都還沒有明白，這里，讓幕思城電商跟大家詳細(xì)的說說怎么做好淘寶點(diǎn)擊率的極致轉(zhuǎn)化，讓上阿基能夠更好的了解淘寶點(diǎn)擊率的優(yōu)化。

上次說的是圈魚塘養(yǎng)人，有小伙伴說不想s單。想法很好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。

請(qǐng)你去搜索你類目的競(jìng)爭(zhēng)詞，看看有沒有一兩個(gè)銷量零銷量的能出來。沒有的話你告訴我，你連展現(xiàn)機(jī)會(huì)5%都不到，你用直通車嗎，沒有評(píng)價(jià)沒有銷量，直通車OIR你去算算

另外這里我告訴你一種辦法可以不s單，直接在做很吸引人的主圖，主圖后面會(huì)詳情講到。上面寫到每日前十名半價(jià)，只有萬一有人來咨詢，詳情頁寫到咨詢客服購物送好禮，收貨不值禮品免費(fèi)送等

只要有人咨詢，客服會(huì)聊天，下單率高達(dá)90%以上，算你在拼多多買個(gè)3元禮品，到時(shí)候?qū)Ψ酵素?，我又?huì)聯(lián)系讓私下退款，不用在淘寶上退，只要把單號(hào)發(fā)給我，我馬上退錢，不需要等三天。禮品不用退，郵費(fèi)我給出。

這樣一單下來，13元錢，百分百真實(shí)買家，標(biāo)簽正確。對(duì)方95%一定會(huì)線下退，(請(qǐng)不要說什么給了錢對(duì)方不退，請(qǐng)先操作一百次再來考慮你這些情況，本人操作少說上百次，沒有碰到一個(gè)買家騙我錢，總是感覺自己吃虧先學(xué)學(xué)聊天技巧，為什么我放單三五千立返不會(huì)被騙，你總是被騙)

我新品前期都是這樣玩的，搞個(gè)幾單，來真實(shí)的人然后標(biāo)簽就能慢慢拉準(zhǔn)了。

基礎(chǔ)銷量到底要做多少呢，看到不懂的人弄個(gè)EXCEL權(quán)重表格，什么今天10，明天20，后天40，連自己的產(chǎn)品需要做多少單上首頁都不會(huì)分析，今天你去搜索女士?jī)?nèi)衣、茶葉、看看需要多少銷量，看看有沒有前100個(gè)低于300銷量的有幾個(gè)。沒有幾個(gè)低于300說明你這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)詞最少也得要好幾百銷量才能出現(xiàn)。

有人會(huì)說千人千面每個(gè)人上面展現(xiàn)的不同，確實(shí)是，但是有一點(diǎn)，你的權(quán)重越高，人群就會(huì)覆蓋越光廣泛，你可以用十個(gè)人不同的手機(jī)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞看看，基礎(chǔ)本還是60-70%前面一百多不會(huì)有什么相差，我們沒辦法做到100%，但是做到60-70%概率還是可以的。

假設(shè)我的競(jìng)爭(zhēng)詞是(牛仔短褲女)

那么自己用手機(jī)搜索看一百多個(gè)，不同類目不一樣，你賣的標(biāo)品，別人就不會(huì)看那么多，畢竟產(chǎn)品都差不多，誰有耐心慢慢的看，但是非標(biāo)品，還是有人愿意這樣慢慢的翻看的。

前一百多個(gè)每天的展現(xiàn)量肯定不會(huì)低的。你說我看一百二十個(gè)可以嗎，也是可以的，但是超過一百五就沒意義了。太靠后沒有那么多的人會(huì)去看的。

除開直通車位置，按照綜合排序

第一名50

第二名80

第三名20

第四名***

這樣統(tǒng)計(jì)一百多個(gè)樣子。

看下圖，統(tǒng)計(jì)完成后，我按照升序，然后計(jì)算出前面36個(gè)，是不是就有30%多的概率了。

說明這個(gè)關(guān)鍵詞做到70-80筆就可以了。出來概率會(huì)有高的。

當(dāng)然你做的越多肯定越高出來了。但是被抓也是越高呀，我們要盡量把基礎(chǔ)銷量做的少，把其他幾個(gè)權(quán)重指標(biāo)做出來其他的指標(biāo)我上次說到了。點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞成交金額人群標(biāo)簽

然后你看這數(shù)據(jù)還能發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，銷量越低，客單價(jià)越高，銷量越高，客單價(jià)越低，

這個(gè)是官方的數(shù)據(jù)，知道了為什么要做坑產(chǎn)了吧，

我們要把每個(gè)指標(biāo)都做到，基礎(chǔ)銷量，坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率才能起來。

很多人只做了一點(diǎn)，死命懟坑產(chǎn)，死命懟銷量，這是不可取的。

你還可以把這上面60-70的銷量ID進(jìn)行分析，看看他們的訪客，假設(shè)我們點(diǎn)擊率相同，那么是不是可以計(jì)算出到時(shí)候我能拿到多少訪客了。

這種分析是明確的分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，你可以多分析幾次平均值，多看幾個(gè)，70-80%概率就是這樣不會(huì)錯(cuò)，有些人會(huì)喜歡看生意參謀那些TOP，我覺得這種才更準(zhǔn)確。

上次說到做標(biāo)題，我們需要選兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)詞，所以這種你也得分析兩三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)詞，取平均值就差不多了。標(biāo)題上次我寫的不詳情，什么商場(chǎng)占比，切詞我都沒寫，但是有點(diǎn)基礎(chǔ)的人都知道，只是很多人不會(huì)進(jìn)行詞跟量數(shù)量，搜索那些組合，所以我把重點(diǎn)寫上去了。

沒有基礎(chǔ)的人，或者看到長(zhǎng)文章就沒耐心看的人我相信他們也不會(huì)看我這個(gè)。他們一般都去抖音尋求那些1分鐘教會(huì)秘籍的，一個(gè)思維導(dǎo)圖教會(huì)秘籍的。

而這里的標(biāo)題數(shù)據(jù)，上首頁數(shù)據(jù)，全部根據(jù)官方數(shù)據(jù)而來。有理有據(jù)

我們?cè)賮碚f點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率影響的因素有哪些呢

產(chǎn)品

價(jià)格

銷量

主圖

人群的精準(zhǔn)性

很多人一說到點(diǎn)擊率，考慮的就是主圖和價(jià)格，什么去模仿同行的優(yōu)秀圖，找個(gè)人去按照他們的進(jìn)行拍攝，主圖絕對(duì)是本質(zhì)問題，但是你去拍攝看看，基本上越拍越差。

不是專業(yè)的人，請(qǐng)不要認(rèn)為隨便的一個(gè)模仿，隨便的一個(gè)拍攝就那么容易，真不是那么容易。

模仿別人的主圖，請(qǐng)多找?guī)讉€(gè)流量高的同行，看那些大店鋪，直通車圖是不是常年不換，流量長(zhǎng)期很高，這樣去模仿參考，之前看過某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教程，什么橫拍，豎拍。小賣家今天上傳10個(gè)產(chǎn)品，難道這樣去一個(gè)個(gè)花幾千塊錢拍產(chǎn)品。人家大賣家找個(gè)攝影的我相信比你肯定專業(yè)，不用你教怎么拍。

我們今天不談模仿主圖，談其他的幾個(gè)提高點(diǎn)擊率方法

我們首先要知道自己類目主圖能不能做牛皮蘚，搜索看同行，如果大部分都在主圖上有牛皮蘚，說明就能做，大部分沒做，請(qǐng)你也不要做明顯的牛皮蘚

但是目前主圖6官方還沒抓，還可以做牛皮蘚，有的人類目沒有6圖，忽略這里

直播圖，對(duì)，就是做這種圖，以前流行做什么主題圖，現(xiàn)在流行直播，這種點(diǎn)擊率一定會(huì)高。

抬杠的人又會(huì)說，你這騙進(jìn)來的人進(jìn)來就會(huì)走了。點(diǎn)擊率重要還是轉(zhuǎn)化率重要，告訴你，絕對(duì)點(diǎn)擊率權(quán)重更高。你先把人騙進(jìn)來再說，你連人都沒有，還談什么其他的，進(jìn)來了你再想辦法，權(quán)重起來了，你再做其他方法。

還有紅邊款圖，倒圖，拼接圖，這些圖都是比普通圖點(diǎn)擊率要高的，

還有一句話文案，我們多找些同行問大家分析，評(píng)價(jià)差評(píng)分析，看看買家最關(guān)心的是問題

然后進(jìn)行一句話文案寫在主圖上，

SKU顏色分析，賣的多的顏色放在主圖上面

特殊符號(hào)，看下面，是不是符號(hào)就很明顯了。有的類目關(guān)鍵詞是直接出來，有的類目在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候看不到，但是在猜你喜歡，購物車下面那里的推薦都是可以出來的，也能增加點(diǎn)擊率。兩年前玩法了。具體自己找方法去。很簡(jiǎn)單

不要說這個(gè)以前玩法，那個(gè)以前玩法，有用的，這個(gè)一點(diǎn)，那個(gè)細(xì)節(jié)一點(diǎn)，加起來就多了。都是各種小細(xì)節(jié)組合加起來的

這家其實(shí)就是賣普通的運(yùn)動(dòng)鞋子，但是你看主圖，是不是很吸引人，再看上面價(jià)格，你今天能看到一個(gè)8888元鞋子，而已外形特別奇怪，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)看看到底是什么，點(diǎn)進(jìn)去就是原價(jià)，原來的價(jià)格他賣89外面顯示88888，這種直接用單品報(bào)設(shè)置人群就行了

但是這賣家他犯了一個(gè)錯(cuò)誤，他不應(yīng)該長(zhǎng)期這樣弄，這樣引來的人都會(huì)走，跳失率就會(huì)很高，其實(shí)正確的方法是用主圖水印，每天高峰期開幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間一到，水印撤銷。就顯示原來的圖了。那樣對(duì)跳失率就沒多大影響。

知道為什么這樣做嗎，這樣就能把那幾個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊率增高，從而拉升整體的點(diǎn)擊率

跳失率啥的，你真會(huì)玩，做那種找答案送東西，讓別人一兩分鐘內(nèi)容易找的，都可以拉升跳失率，

你還可以在每個(gè)每個(gè)評(píng)價(jià)下面回復(fù)段子，那樣有的人就喜歡在上面看段子，問大家自己提問個(gè)奇葩問題等，都能增加停留時(shí)間，辦法多的是。

不要?jiǎng)e人給你一個(gè)玩法，就到處挑毛病，這不行那不行。多動(dòng)腦子，沒有什么東西是完美的，但是你可以想辦使其利用上。

上面那圖是外面顯示高價(jià)，進(jìn)去顯示原價(jià)，同樣你可以設(shè)置，外面顯示低價(jià)，進(jìn)去顯示原價(jià)。

(虛擬打折)

假設(shè)你類目這東西大家基本都賣500.今天別人看到你顯示300一定會(huì)點(diǎn)，記住價(jià)格永遠(yuǎn)是第一營銷利器

但是進(jìn)去發(fā)現(xiàn)你還是500.所以你會(huì)好奇像你提問啥的，我覺得腦子稍微精靈點(diǎn)，我隨便可以臨時(shí)想到一百個(gè)辦法說明為什么這樣，隨便找個(gè)借口說系統(tǒng)故障啥的，我現(xiàn)在我你便宜些，或者讓買家做個(gè)任務(wù)啥的，輕輕松松，記住，客服永遠(yuǎn)別外包

客服真的很重要，我本人自己做客服評(píng)分就沒低于過4.9.質(zhì)量不好啥的，衣服破個(gè)洞啥的都不是問題、后面會(huì)有一遍大忽悠之術(shù)篇。

在單品寶加優(yōu)惠劵同時(shí)設(shè)置，就行，這樣也能增加點(diǎn)擊率。不會(huì)加很多，但是你每個(gè)小細(xì)節(jié)都設(shè)置到，就能增加不少

還有把你做標(biāo)題的文檔保存，然后把所有的關(guān)鍵詞每個(gè)關(guān)鍵詞補(bǔ)2個(gè)訪客，那么展現(xiàn)兩個(gè)點(diǎn)擊兩個(gè)就是100%點(diǎn)擊率，那么你一百個(gè)關(guān)鍵詞就是100個(gè)100%點(diǎn)擊率，這樣就能把整體的點(diǎn)擊率全部拉高，淘寶計(jì)算點(diǎn)擊率的方法是按照所有關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率。

你一個(gè)詞刷一百個(gè)流量。和一百個(gè)詞一個(gè)次就刷一個(gè)，效果完全不一樣。

還有其他的一些小門道，我一時(shí)沒想起來

今天先到這里。

產(chǎn)品前期我們有很多辦法作弊，做起來。后期真的就是靠產(chǎn)品本身了。

產(chǎn)品是本質(zhì)，記住了。

客服會(huì)聊天很重要，記住了。

有人肯定在想，看你寫的頭頭是道，把你店鋪拿來看看，不好意思，知道的多跟你做的好是兩碼回事，主觀能動(dòng)性，執(zhí)行力永遠(yuǎn)第一

我目前自己一個(gè)人，電腦前呆兩個(gè)小時(shí)就煩了。就想出去玩了。沒什么動(dòng)力。也是直通車這么多年我都不怎么熟悉的原因，要是憑我以前的那股勁，一個(gè)星期時(shí)間不敢說玩的多熟，相信比一般人都要熟悉，現(xiàn)在不像年輕時(shí)候有那么多精力了。

聰明的人多的是，但是勤奮的人自律的人很少。

我從2010年開始寫過很多總結(jié)，安排過很多計(jì)劃，到現(xiàn)在一次都沒執(zhí)行~~~~這是最大缺點(diǎn)

同時(shí)沒讀書圈子差最大缺點(diǎn)。以前不主動(dòng)結(jié)交人等都是缺點(diǎn)。

一個(gè)壞的習(xí)慣能把你所有優(yōu)點(diǎn)掩蓋。

總結(jié)加執(zhí)行力。客觀辯證看待問題，而非非黑即白是基本素質(zhì)

懂的多。學(xué)習(xí)，是成功的必要條件，但不是充分條件。

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