淘寶超級推薦怎么才能做好

本文主題淘寶,淘寶畫像,淘寶問答。

有關(guān)超級推薦，很多商家都不知道到底應該怎么做，為什么同樣都開超級推薦，差距會這么明顯呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就知道了。

超級推薦的底層推廣邏輯是找相似是依據(jù)再推店鋪商品的人群畫像為數(shù)據(jù)源找相似寶貝拉相似寶貝流量的過程。

在市面上聽到最多的就是必須先開好車，然后才能去開超級推薦。問其為什么，沒有幾個能答出來。

最近超級推薦拉升流量爆發(fā)的效果差強人意，追溯根源無非兩個方面：

第一個方面：本身在推商品的自身標簽畫像精準度。

從官方給的解釋超級推薦用對的信息找對的人”，猜她喜歡。從高價值信息流閉環(huán)生態(tài)鏈中她發(fā)揮的更大作用是主動出擊去拉新圈人”，她的核心價值就是可以用對的信息找到潛在消費者，那么對的”信息就是核心中的核心，重點中的重點;信息精準是首要前提。

那么什么是對”的信息?

搞明白這個問題前，我們必須先要拆分確定當時的場景”。

挖掘信息所處的場景”找到影響問題的核心，大白話就是要找到推薦的數(shù)據(jù)源是什么。

影響數(shù)據(jù)源的大體有兩種場景。

第一個場景對的信息”是一個過去時，以往的數(shù)據(jù)對她影響很大。

第二個場景對的信息”受實時數(shù)據(jù)影響巨大。

這就要進行依據(jù)不同場景的測試。

假定對的信息”是一個過去時，那么影響他推薦流量價值的核心是什么?

我簡單闡述一下個人觀點：

我是比較偏向于對的信息”是一個過去時，也就是店鋪標簽人群畫像和直通車所在推廣的商品的人群標簽畫像的精準度決定了推薦流量的pv價值。

必須先開好車，然后在去開超級推薦的核心底層邏輯就是遵循的這些。

店鋪標簽和所在推廣的商品人群標簽精準就是對的信息”。

那么直通車就是再給我們用數(shù)據(jù)測試和確認的過程，這個初始人群畫像的精準度就影響了超級推薦冷啟動期間抓取數(shù)據(jù)源的精準性。

對的信息”應該包含兩個部分一個是消費者身上標簽的精準性，另一個是商品和需求對應的購物意圖相關(guān)性和精準性。

這也是我為什么一直強調(diào)數(shù)據(jù)化運營只是利用數(shù)據(jù)判斷確認目標的第一步，因為數(shù)據(jù)化運營的本質(zhì)是使用數(shù)據(jù)再加工利用的過程，是不斷用數(shù)據(jù)再產(chǎn)生數(shù)據(jù)再判斷和解決問題的過程。

數(shù)據(jù)化運營給我們的不是一個閥值而是一個方向。

數(shù)據(jù)也是要不斷收集、迭代、加工、創(chuàng)新、改善的。

數(shù)據(jù)的價值來至于場景，場景不對收集的數(shù)據(jù)就失去了意義和分析的價值。

為什么我一直強調(diào)場景”營銷亦如此，因為你單品運營的階段不可能從生到死都是一個場景一成不變的。

數(shù)據(jù)都是要不斷收集一遍遍過濾來提升價值。

人群畫像亦如此。

可以說超級推薦的價值源于推廣寶貝的基礎(chǔ)人群標簽畫像。

超級推薦依靠的數(shù)據(jù)來源是所在推廣單品的相似寶貝展現(xiàn)人群，也就是去給相似寶貝正在展現(xiàn)的人群拉來給你的寶貝做轉(zhuǎn)化。

所以說超級推薦”開好的核心是所推寶貝的人群標簽畫像的精準度決定的，超級推薦的點擊率也是有這個人群標簽畫像決定的。

超級推薦優(yōu)化和修正標簽的能力很小，最大化的修正人群標簽要結(jié)合達摩盤。

所以修正和強化人群標簽畫像最好的工具還是直通車。

超級推薦的購物意圖說白了就是興趣點，至于興趣點背后的人群是什么樣，還是要靠直通車測試判斷出來。

這也是車超結(jié)合的核心區(qū)--兩者結(jié)合判斷購物意圖的相關(guān)性。

同時也說明了為什么我開的超推購物意圖很精準但是轉(zhuǎn)化特別差的原因。

我上面有提到在高價值信息流閉環(huán)生態(tài)鏈中超級推薦發(fā)揮的更大作用是主動出擊去拉新圈人”如果在對的信息”為前提下何嘗不是一個收割”工具。

所以場景決定了數(shù)據(jù)價值也決定了你此階段的優(yōu)化方向。

在擴展豐富人群方面超級推薦是必選良藥，產(chǎn)品后期再以坑產(chǎn)需求拉升的時候就有點力不從心了，必須在高價值信息流閉環(huán)生態(tài)鏈中從各個渠道、多方式、多思維線去收割”把坑產(chǎn)最大化布局遞增。

坑產(chǎn)的遞增來源于前面布局和過濾好的高價值信息流絕非靠刷來完成，坑產(chǎn)的遞增要在多渠道和多方式下有序進行，整體把控整個單品的數(shù)據(jù)遞增需求。

第二個方面：就是直通車和超級推薦(購物意圖)之間的方向和搜索詞系方向的問題。

這個問題不想多談

只想提醒一下，關(guān)鍵詞時代是怎么用倒金字塔玩法做詞系聚焦的，道理是一樣。

工具之間的搭配也需要方向聚焦。

很多同學：數(shù)據(jù)做的都沒問題，人群標簽畫像做的也沒問題。

車和超推的數(shù)據(jù)拉升也沒問題，就往往出現(xiàn)直通車的詞系和超推的購物意圖匹配度不高，方向不一致。

另一個情況就是自己選擇的詞系和需求已經(jīng)流轉(zhuǎn)了，已經(jīng)不是大盤主推方向。

這個時候就要換一下詞系或者購物意圖就會柳暗花明。

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