淘寶如何挖掘藍海類目產(chǎn)品

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藍海類目，如果運營得當，是商家非常好賺錢的一個類目，那么怎么挖掘出一個好的藍海類目商品呢?幕思城電商可以在這里跟大家來聊聊挖掘藍海類目的方法吧。

挖掘藍海類目產(chǎn)品不一定就是全網(wǎng)沒有的產(chǎn)品，我們要做的是吃螃蟹，而不是被當做螃蟹被吃，深耕類目紅海人群，產(chǎn)品的性別和年齡人群基本上特定，唯一可以做的就是價格、高消費人群。

疫情期間很多人選擇了線上開店，很多新手開店都是看到別人賺錢了，就盲目的加入淘寶大軍，看別人什么類目賣的好或者或者看到**產(chǎn)品賣的特別好就盲目跟風，其實對于新手和中小賣家這樣搞，很容易把店鋪引到錯誤的方向，導致關門，只有通過正確的思維分析判斷目標市場對自己對店鋪有能力去競爭嗎?

挖掘藍海類目產(chǎn)品

對于新手和中小賣家，選擇藍海產(chǎn)品和盡快的發(fā)現(xiàn)藍海產(chǎn)品，才是最正確的決定，而不是一開始就選擇人氣高、競爭大的紅海類目。

通過關鍵詞分析，細分挖掘藍海產(chǎn)品

通過對類目的細分，把大類目細分成一個小市場，找到產(chǎn)品特定目標顧客群體，例如：彩妝/香水/美妝工具>>香水類目下，我通過對關鍵詞搜索對比，香膏固體女淡香、香膏男士持久固體，都有很不錯的搜索量，產(chǎn)品《香膏》就進入到視線內(nèi)，目標人群：主要是30歲以內(nèi)的女性為主，核心賣點：比香水更便捷、持久，2023年銷量排序有8家可以形成競爭店鋪，競爭還算可以，最重要的是利潤非常非常高。

*注：這款香膏產(chǎn)品是在19年才慢慢火的，因特殊原因不能第一時間發(fā)出來，大家都懂得，這個產(chǎn)品在19年時做這個小市場細分只有兩家店鋪，有做這個化妝品類目的可以了解一下，這款產(chǎn)品利潤非?？捎^。

抖音快手這種自媒體型上，目前有不少的自媒體和視頻媒體等都紛紛加入了市場競爭，要來分一波羹，尤其是在很多的自媒體運營號上，也會發(fā)布一些產(chǎn)品，并且以其獨特性快速收到粉絲的青睞，但對于淘寶市場來說他們還是需要時間檢驗的。

因此各位賣家要耐心尋找，因為自媒體上面的產(chǎn)品比淘寶產(chǎn)品擁有更多的不足或缺陷。在選擇好藍海產(chǎn)品之后，就需要我們快速的將產(chǎn)品做成爆款，自媒體型藍海產(chǎn)品的生命周期是相對短暫的，在這個生命周期內(nèi)，如果做不到將產(chǎn)品快速打爆的話，那么就很有可能讓其他的商家搶先一步，所以對待藍海產(chǎn)品的運營方法就是穩(wěn)準狠，別給對手留時間，奉勸大家，看抖音快手的時候要多注意觀察。

深耕紅海類目人群

2023年在淘寶，同質(zhì)化產(chǎn)品之間的競爭，會顯得越來越激烈，出現(xiàn)蜂擁而至的同質(zhì)化產(chǎn)品進入市場，最終導致各商家打開了價格戰(zhàn)，導致全行業(yè)利潤變低，把中小賣家一步步逼走，所以很多買家覺得淘寶越來越難做，又開始找藍海市場，而想在自己的主營類目里邊挖掘藍海市場，并且需要在短時間內(nèi)做到爆款的產(chǎn)品，這樣的機會和產(chǎn)品相對是很難碰見的，準確來說，藍海市場可以找出來，也可以等出來，但機會少。

通過深耕紅海市場中的藍海價格帶

那可以用逆向思維，優(yōu)先考慮的就是深耕類目的紅海市場，淘系很多寶貝表面上競爭很激烈，但都是在價格方面的競爭，尤其是標品和存在同款產(chǎn)品時，都是在同一價格區(qū)間內(nèi)的廝殺，在低價產(chǎn)品面前價格廝殺尤其明顯。

所以我們就要在這樣的紅海市場環(huán)境中去找對好賣產(chǎn)品的藍海價格帶，原則就是不考慮低價，只選擇高價格，找好適合做高價位的產(chǎn)品，首先利潤率是絕對優(yōu)勢，但是我們必須要對產(chǎn)品賣點有一個很強的提煉能力，再加上文案、活動策劃、美工、等方面都要跟上。

當我們把深耕價格帶消化掉，只需要去收割已經(jīng)成熟的類目和那些比較注重產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設計的高消費人群就可以了，感興趣的派友可以關注一下自己的類目，你會發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品都會存在低價區(qū)間內(nèi)競爭，高價區(qū)間內(nèi)卻沒有競爭，或者說競爭比較小，那么這種產(chǎn)品完全可以做一下嘗試。

做紅海市場里邊的藍海價格帶，就是利用高消費人群，因為每個人的消費層級是不一樣的，同一款產(chǎn)品有的人喜歡低價的連接，有的就喜歡高價的連接，而且人的消費層級是升級的，而不是降級，如果淘寶吧消費層級降級了，那就是搬起石頭砸自己的腳，賠了夫人又折兵(PDD)。

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