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    拼多多直播半年后帶貨效果如何-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:89

    本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

    拼多多直播半年后帶貨效果如何

    現(xiàn)在直播電商越來越火,各大電商平臺都開始涉足了直播帶貨的推廣當中,這其中也包括了拼多多,拼多多在經(jīng)過了半年的直播電商試水后干得怎么樣了呢?來看幕思城電商分享的這份數(shù)據(jù)吧。

    經(jīng)過2023年直播電商井噴式的發(fā)展,今年正式進入了直播電商大年。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù),2023年淘寶直播GMV(成交額)突破2000億元,雙十一當天直播GMV(成交額)突破200億元;

    據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示,2023年直播電商總規(guī)模預(yù)計為4400億,其中抖音直播400億,快手在窄口徑下為250億,但在寬口徑下達到1500億。值得注意的是,這都是去年各家還沒有全面發(fā)力的情況。淘寶直播是因為阿里不賺錢,不愿意全力導入流量到直播,抖音和快手則都是初步嘗試。

    而今年就不一樣了,一復(fù)工各家就拿出了看家本領(lǐng)。抖音和快手正殺進電商界,今年要做到2000億。抖音簽約羅永浩發(fā)力電商帶貨,一出手就賣了一個億;快手最近的新晉主播蛋蛋,作為辛有志的徒弟第一場直播帶貨可謂是沒給師父丟臉,4.8億銷售額震驚四座。

    而作為去年11月剛啟動多多直播”內(nèi)測項目的拼多多來說,今年則全面向商家開放直播功能。

    對于存量市場的爭奪,2023年注定不是太平的一年。今年是直播電商大年,也是直播電商劃分出分水嶺的一年。直播電商的大戰(zhàn)也注定會比往年更加慘烈。

    在這一蘊含著大機會與兇險的背景下,初出茅廬的拼多多直播,又會帶著什么樣的打法、玩法來面對挑戰(zhàn)?多多直播”做得好嗎?

    ?拼多多直播做得怎么樣

    拼多多直播做得如何?我們先看幾組數(shù)據(jù)。據(jù)拼多多3月公布的數(shù)據(jù),珠寶品類店鋪戴代好珠寶官方旗艦店”在315單天的直播GMV破200萬;日豐旗艦店”開播37場,平均日銷較開播前提升9.9倍;時隔不久又公布了一女裝店創(chuàng)爾女裝”入駐拼多多并開啟直播50天后漲粉270萬的數(shù)據(jù)。

    這些數(shù)據(jù)表面看起來,與淘寶直播,甚至快手、抖音頭部主播的成績對比可謂相距甚遠。淘寶直播李佳琦與薇婭單場直播銷售額是在5000萬,高峰期是上億;抖音羅永浩第二場直播也有3500萬。

    但事實上,目前拼多多的直播是店鋪直播,并非達人直播。所以要討論拼多多直播做得好不好,還是得通過店鋪直播來對比。

    拼多多目前開通了珠寶、數(shù)碼、服飾、車品、零食副食等14個直播頻道。我們以主推的珠寶品類為例,戴代好珠寶官方旗艦店”在315單天的直播GMV達289萬,現(xiàn)在是47.3萬粉絲。

    我選取了淘寶直播珠寶品類粉絲增長TOP3的一家店鋪,他們家粉絲數(shù)在62萬,比戴代好珠寶”要多15萬。以近一個月內(nèi)最高峰銷售額來看是277萬,比拼多多戴代好珠寶”少了12萬。

    用淘寶直播和拼多多直播珠寶類目頭部商家的數(shù)據(jù)進行粗略對比,可以得到一個信息,就是拼多多在店鋪直播上,并沒有我們想象中差。從店鋪直播來看拼多多直播,達到這個數(shù)據(jù)算可以了,畢竟才剛啟動不久。

    但值得注意的是,拼多多并沒有復(fù)制淘寶直播的模式,而是在小心謹慎地嘗試一條新路。

    ?拼多多直播,摸著石頭過河

    拼多多直播是什么模式?如果從淘寶直播是流量邏輯來說,那拼多多直播就是商品邏輯。

    具體而言,淘寶直播的流量邏輯決定了目前淘寶直播的生態(tài)。目前淘寶直播流量集中在頭部達人手里。

    淘寶直播2023年GMV2000億,李佳琦和薇婭兩人加起來300億,占了15%。按前淘寶直播趙圓圓的數(shù)據(jù),商家直播場次占了90%以上,達人10%不到。這意味著什么?這意味著淘寶直播生態(tài)的健康度很低,達人直播場次占了不到10%,但兩個頭部主播卻占了整個淘寶直播的15%GMV。

    這種平臺流量中心分發(fā)+達人模式就造成生態(tài)不平衡的問題。對于淘寶商家而言,直播要做得好,就需要兩個基本條件:每天都直播,而且要播不重樣的商品。但基本上商家只能播自己店鋪賣的東西。來來去去幾樣商品,任你的直播再好看,消費者天天看很快就失去新鮮感。觀看量上不去,沒有權(quán)重也就談不上獲取更多的平臺流量支持。

    雖然大家都是只播自己店鋪的產(chǎn)品,但至少直播生態(tài)不會傾斜。但淘寶直播達人的出現(xiàn),他們可以跨品類直播,這就造成了消費者往他們直播間聚集,在推動淘寶直播瘋狂發(fā)展的同時,也讓商家直播出現(xiàn)了變形。

    也就是說,商家只有擁有跨品類直播能力,才有可能從中脫穎而出,而有能力跨品類直播的商家,也就是披著商家皮”的達人了。

    或許是拼多多看到了問題所在,所以在操盤直播電商時,將速度放慢下來,把絕大部分精力都放在商家直播上,達人直播則是謹慎和克制。我們從拼多多的流量分發(fā)邏輯就可以看出,拼多多直播就是以商品為核心打造的。

    我花了點時間走了一遍拼多多商家獲取直播流量的過程。如果你在拼多多的店鋪沒有運營好私域流量的話,你就會發(fā)現(xiàn),你開的直播間沒什么人觀看。這很正常,拼多多直播并沒有與店鋪積累分割開來,而是一體的存在。想要獲得直播流量,商家有兩個方法,一是運營好你的私域流量,二是投廣告。

    為了讓商家運營好私域流量,拼多多直播提供了兩大工具:第一是發(fā)紅包。通過整點搶紅包的玩法,讓觀眾邀請自己的朋友進直播間,從而達到激活商家私域流量的目的;第二是抽免單。這是提高點評收藏率的,提高引流來的觀眾留存。而在日常則可以通過微信、短信、關(guān)注、PUSH來進行用戶維護,讓他們成為自己的鐵粉。

    如果再進一步,則可以攻占公域流量。拼多多公域流量的分發(fā)機制與淘寶直播不同,拼多多采用的是商品權(quán)重而非直播間權(quán)重。商品權(quán)重有三個基礎(chǔ)維度:商品要低價高品質(zhì),標品占比要多;直播商品在搜索場景中轉(zhuǎn)化率要高;廣告權(quán)重。

    當你的直播間轉(zhuǎn)化率、GMV都上來后,就可以參加攻占公域流量的資格賽。按照最新4月16到40號規(guī)則,以珠寶品類為例,頭部賽道準入門檻要求GMV三天累計交易15萬,腰部賽道6萬,材質(zhì)賽道3000元。

    以此來看,拼多多直播更像是商家運營私域流量的一種工具。在流量如此昂貴的今天,通過這一工具運營好私域流量,從而達到提高轉(zhuǎn)化率,降低流量成本的目的。

    但這不見得就是拼多多直播的終極模式,事實上,拼多多仍在探索適合他自己的直播電商模式。何以見得?

    前段時間拼多多直播就開放了MCN機構(gòu)招募,合作條件很嚴格,而且這個招募入口僅僅10天就關(guān)閉了。

    另外,在抖音借助羅永浩實現(xiàn)平臺電商業(yè)務(wù)出圈后,拼多多在4月12日晚,就進行了一場前NBA、CBA球員馬布里的直播電商首秀,為球迷直播推介他品牌旗下的6款籃球。在一個小時的直播過程中,斬獲了約2.1萬觀看,帶貨158件,現(xiàn)在的銷量也只有301件。

    很明顯,拼多多直播的打法并不是抖音+羅永浩”的達人打法。據(jù)了解,馬布里店內(nèi)的八款籃球,是以全網(wǎng)最低價的價格進行出售的,并入駐了拼多多「百億補貼」專區(qū)。可見,即使請了明星,也是以商品為核心來做直播。這說明拼多多對以達人賣貨為核心的直播玩法是非常謹慎的。

    從拼多多的這些動作來看,拼多多高層對直播電商的模式仍在探索。但探索并非沒有限制,這個限制就是不走以達人為核心的直播。這就意味著,拼多多必需走一條完全不同于淘寶直播的路,而這條路并沒有復(fù)制可言,這是一條需要摸著石頭才能過的水路。在這件事上,拼多多沒得選。

    顯然,拼多多之所以不能走淘寶直播的老路,是因為看到光芒萬丈的淘寶直播背后的生態(tài)問題。

    ?淘寶直播生態(tài)的問題

    淘寶直播生態(tài)出了些問題。管中窺豹,從淘寶直播今年發(fā)生的三件大事你或許可以看出些許端倪:

    第一,淘寶直播負責人趙圓圓離職;第二,有業(yè)內(nèi)人士透露,淘寶直播GMV增速很可能同比去年下降;第三,天貓品牌店的粉絲數(shù)量實際不低于薇婭李佳琦的粉絲,而這些大品牌也在自己做店鋪直播。

    這很可能意味著什么?對于商家來說,頭部達人主播就像一個黑洞,隨著流量越來越集中,越來越多的品牌找他們帶貨,就進一步推動了主播坑位費的上漲。頭部主播形成了黑洞效應(yīng)。按照目前主播坑位費+20%+10%中介的收費規(guī)則,商家做直播基本不賺錢,只是通過直播來帶品牌而已。所以商家當然想通過做商家直播來給自己帶貨,降低成本,獲得真正的盈利。

    而對主播來說,流量過于集中在頭部,而且隨著流量紅利的殆盡,新的流量紅利在抖音、快手、B站平臺,腰部和新主播在淘寶直播上的增粉已經(jīng)變得很難。

    對平臺來說,生態(tài)失衡。李佳琦薇婭占了淘寶直播GMV15%,這不是一個健康的生態(tài),一旦兩位主播出了什么問題,那整個淘寶直播就會受到重創(chuàng)。

    ?重復(fù)老路,只能得到老結(jié)果

    重復(fù)淘寶直播的老路,就只能得到老結(jié)果??吹教詫氈辈ガF(xiàn)狀的拼多多或許該慶幸自己做得晚,因為拼多多的底蘊并沒有淘寶深厚,經(jīng)不起來回折騰。不要瞎搞,這也要求拼多多對直播電商必須既重視又謹慎。面對今年如此大的直播紅利,拼多多能否把握住?是否有一個全新的模式來承接?這給了拼多多一個極大的考驗。

    今年以來,拼多多對直播的態(tài)度發(fā)生了變化。各種跡象表明,在摸著石頭試水后,直播已經(jīng)被確定為拼多多的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,派出了聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁來操盤。只是對什么才是真正適合拼多多的直播電商模式,目前只給了初步答案。摸石頭可以,但終究是要過河才行,終極版的答案或許要未來的拼多多來告訴我們了。

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