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    淘寶賣點提煉應(yīng)該怎么運營

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

    本文主題淘寶,淘寶是一個,淘寶問答。

    淘寶賣點提煉應(yīng)該怎么運營

    賣點提煉,對于淘寶店鋪來說其實是一個很重要的事情,如果做得好的話,能夠?qū)⑼度氲漠a(chǎn)出比有一個很大的提升,那么應(yīng)該怎么做呢?讓幕思城電商在文章中跟大家來說說怎么做好賣點提煉吧。

    很多人認為賣點提煉是一個投入產(chǎn)出很低的事情,或者說是一個沒有推廣重要的環(huán)節(jié),實際上是一種本末倒置的想法。

    當然大部分運營都知道點擊率,尤其是轉(zhuǎn)化率的重要性,但是卻忽視了賣點的提煉直接決定著點擊率和轉(zhuǎn)化率的高低。而如何提煉賣點,其實是一個非常困難的事情,并不是簡單的去抄襲一下同行就可以解決的問題(你抄了同行,頂多跟別人一個水平,但是萬一人家其他方面做的比你好,你等于還是沒有任何優(yōu)勢),更本質(zhì)的問題是研究人的心理,尤其是需要我們具備一個素養(yǎng),同理心。

    為什么需要同理心呢,比如我賣的產(chǎn)品是一款兒童產(chǎn)品,目標人群是寶媽,可是你這個運營恰好是一個摳腳大漢,你只能憑著腦子揣測一下那個寶媽的需求,但是你永遠不知道這個寶媽內(nèi)心里對這個孩子有多疼愛以至于他在買你的產(chǎn)品,看到你圖片的那一瞬間,是否有被你的主圖賣點擊中內(nèi)心。如果你不屬于這個人群,你確實很難把她最關(guān)心的點很快找出來。

    那么我們這篇內(nèi)容并不是引導(dǎo)你變成一個擁有同理心的人,而是把我們在提煉賣點的過程里,考慮到的所有流程步驟詳細羅列出來,讓你無論是否自己本身屬于什么人群,通過這個流程,都可以想悟空一樣隨時切換成另一個人群視角,去思考到底買家想的是什么,知道了買家所思所想,把我們的賣點迎合他的需求表達出來,你說他會不買你的產(chǎn)品嗎?

    那么就開始我們的賣點提煉流程。

    總共分為六個步驟:

    第一步:流量入口分析

    1,渠道分析:比如,搜索渠道,直通車渠道,鉆展渠道,超級推薦渠道,手淘首頁渠道,淘客渠道,直播渠道,達人渠道,其他渠道。(舉個最簡單的例子,如果是抖音渠道進來,如果進入你的寶貝頁面,看不到和抖音里講的有任何關(guān)聯(lián),這個人肯定會瞬間流失。)

    2,關(guān)鍵詞分析:爆款需求整理,需求分類,需求透析。

    第二步:買家分析。

    1,買家性別:包括男,女,其他

    2,年齡階段:包括18歲以下,18~22歲,22~29歲,29~35歲,35~45歲,45歲以上

    3,身份職業(yè):包括中小學(xué)生,大學(xué)生,一二線上班族,三四線以下城市青年,寶媽,創(chuàng)業(yè)者,富太太,中老年,其他。

    4,購買用途:包括女人買給自己,女人買給男人,女人買給孩子,女人買給老人,女人買給女人。男人買給自己,男人買給女人,男人買給老人,男人買給孩子,男人買給男人。

    5,買家喜好:包括品類喜好,生活喜好,興趣喜好。

    6,圈子范圍:生活圈子,工作圈子,活動圈子。

    第三步:競品分析。

    1,競品是誰:包括同競爭環(huán)境,同人群定位。

    2,競品賣點:包括產(chǎn)品賣點,營銷賣點,視覺賣點。

    3,競品首圖:包括拍攝方式,構(gòu)圖表達,文案表達。

    4,競品視頻:包括視頻內(nèi)容,視覺節(jié)奏,視頻水平。

    5,競品評價:包括好評內(nèi)容,差評內(nèi)容,追評內(nèi)容,問大家內(nèi)容。

    6,競品頁面:包括詳情頁結(jié)構(gòu),SKU圖文,后四張圖。

    第四步:自我分析。

    1,優(yōu)勢分析:包括產(chǎn)品,價格,銷量,表達。

    2,劣勢分析:包括產(chǎn)品,價格,銷量,表達。

    第五步:賣點提煉。

    1,買家關(guān)注的點:包括常識判斷,評價問大家,客戶調(diào)查,數(shù)據(jù)分析。

    2,競品主推的點:包括產(chǎn)品賣點,營銷賣點,視覺賣點。

    3,差異化提煉:包括差異化賣點,普通賣點,無效買點。

    第六步:視覺輸出。

    1,首圖輸出:包括拍攝方案,構(gòu)圖方案,文案方案,儲備方案。

    2,視頻輸出:包括拍攝時長,拍攝方式,拍攝內(nèi)容,拍攝節(jié)奏。

    3,頁面輸出:包括后四張圖,首屏海報,前三屏布局,詳情頁結(jié)構(gòu)。

    4,評價輸出:包括好評內(nèi)容,曬圖標準,追評布局。

    5,問大家輸出:包括問題整理,回答規(guī)范。

    6,SKU輸出:包括拍攝方案,構(gòu)圖方案,文案方案。

    7,營銷輸出:包括促銷方案,關(guān)聯(lián)方案,搭配方案。

    以上是一個完成的流程,相信對深度做過賣點提煉的運營一定有很大幫助。

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