618期間-直通車流量如何獲取?-電商直通車電商營銷引流

本文主題電商直通車,618期間直通車流量如何獲取,電商營銷引流。

每年618大促都是平臺對于商家上半年的一次大考，就像我們學生時代的期中考試一樣，知道自己的問題和自己的優(yōu)化點，為年底的雙11大促期末考試做準備。

而2023年的618更有獨特意義，是疫情期間大家銷量的突破口。同時，本次618是第一次將大促銷量計入搜索權重，銷量可能會影響未來2個多月的流量獲取能力。

準備好618是每個電商運營的固定工作，而618的流量獲取能力是運營的能力體現(xiàn)，馬上就要到618的開門紅活動了（6月1日—3日），那開門紅發(fā)階段，直通車流量獲取的核心要點是什么？

開門紅活動推廣節(jié)奏

1、官方活動時間安排

活動3天時間（6月1、2、3日），主要成交集中在第一天，這一天成交金額基本要占開門紅70%左右的銷售額。而大促開始前的活動預售期，預估完成開門紅的30%銷售額。

預售期不但可能提前鎖定消費者，而且成交還會給開門紅提供成交搜索權重，預售成交金額影響開門紅尾款支付。銷售額第一天很高主要因為尾款和老顧客，第二天、第三天馬上出現(xiàn)下滑，所以在整個成交階段必須要在成交時間匹配足夠的流量。

2、開門紅推廣費用分配

在預售期大家的成交會靠前，但是為了提高6月1日當天的流量，所以直通車推廣力度是需要逐步提高的，在5月31日推廣力度達到最高峰。當開門紅真的到來的時候，6月1日反倒是不需要過多的增加推廣費用，主要集中在老客戶和收藏加購人群的觸達。當2、3日成交已經下降的時候，直通車的付費推廣也是需要逐步降低推廣力度。

3、開門紅推廣費用占比

大促期間推廣費用是要和店鋪銷售額配合，對于一個基礎不強的店鋪，大促推廣費用占成交金額10-15%（成交費用占比計算周期，5月25日-6月3日），對于店鋪基礎比較好的店鋪，占比一般在5%左右。

活動大促流量拉升

6.1開門紅流量補充核心是關鍵，但當大促開始了你才想增加關鍵詞就增加了很多不確定性因素，所以增加關鍵詞的工作最好從5月23日就開始；智能計劃也可以將日常不推廣的寶貝添加，通過智能計劃增加流量獲取渠道。在做智能計劃的時候，可以關注當天實時數(shù)據(jù)，觀察成交關鍵詞是否添加到標準計劃中，為計劃增加一個補充。

銷量明星是對于店鋪存在爆款產品的獎勵，如果你的產品是低客單價產品、標品或者消費者對于銷量比較敏感的產品，銷量明星會幫你拿到很多優(yōu)質流量。

今年新工具趨勢明星可以提高行業(yè)熱門產品，對于大促前行業(yè)熱搜產品進行推薦，不過這個計劃最晚也要5月29日前開啟，否則冷啟動時間比較長，影響大促拿到流量。

人群標簽中的智能拉新人群，活動時期可以將目標營銷場景轉化成活動，提高高轉化流量的獲取。

大促期間增加關鍵詞是常用方法，可是6.1大促增加關鍵詞一般是在預售階段完成添加；開門紅活動開始前要刪除很多沒有成交收藏加購關鍵詞，推廣費用要給高轉化高成交關鍵詞，可以將智能推廣計劃和流量智選詞包中高成交關鍵詞添加到標準計劃中。

大促開始后不能再去做更多的區(qū)分型人群標簽，大促人群主要是為了擴展和收割，需要流量的時候提高智能拉新和優(yōu)質擴展人群溢價。如果需要提高直通車ROI可以提升加購人群和購買過的人群標簽。

收割流量標簽觸達

1、收割標簽選擇

直通車收割標簽包含瀏覽未購買、收藏、加購、領券、成交人群，大促之前提前生成收割標簽，提高收割溢價，提升效果。達摩盤標簽盡量使用自己打標人群標簽。收割標簽是大促高成交高轉化的保證。

2、收割標簽的提升節(jié)奏

大促之前要給更多的人群打上店鋪標簽，成交人群在自然搜索渠道排名第一，打標人群還會在猜你喜歡等渠道有曝光。標簽豐富度越高，收割效果越理想?；顒邮崭顣r，收割標簽溢價一定要高于擴展人群溢價，人群溢價提升不要一次到位，可以根據(jù)在預售期逐步拉高，，每次溢價節(jié)奏按照5%左右提升。

大促轉化率會上升但不會無止境上升，6月1日效果會很好主要因為加購和老客成交；老客占比高的時候反倒不要過高提價。6月2、3日可以逐步提升效果，轉化停止后不能繼續(xù)提高，PPC要控制在上升幅度30%以內；大促期間投產才是廣告最主要的。

618開門紅活動時間長、營銷玩法多，直通車投放必須緊緊結合官方活動節(jié)奏，推廣費用的投放盡量靠前而不是靠后，真正高轉化成交是依靠老客戶、收藏加購、免費流量完成，直通車推廣只是助力并不是主力。統(tǒng)籌全局、把握先機、才能決勝千里。

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