什么是直通車人群溢價?直通車人群溢價有什么功能?-電商直通車電商營銷引流

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直通車是淘寶天貓賣家常用的一種營銷工具，可以幫助我們的店鋪實現(xiàn)營銷引流的目的。關(guān)于直通車的內(nèi)容其實已經(jīng)有很多，今天電商君要和大家介紹的是直通車人群溢價。

一、什么是直通車人群溢價

溢價是指大家愿意為指定的流量去加價，這個包含了訪客定向、興趣點定向以及群體定向，也稱作為人群搜索溢價。

通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。

二、直通車人群溢價的功能

1、核心客戶

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶對于我們來說是非常精準的，但有人可能會有這樣的疑問，這些客戶大部分本身就是淘寶店鋪的老顧客，我大可以通過一些針對老顧客的促銷手段來促成成交，那么這個核心客戶溢價功能是否雞肋呢，其實不然，對核心客戶進行關(guān)鍵詞溢價，能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪未購買或者購買過一次再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時，再配合店鋪的營銷活動，會起到事半功倍的效果。

很多人對溢價比例怎么設(shè)置有所疑問，可以通過兩種方法去設(shè)置，一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價比例)，一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價比例，短時間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價比例，知道達到一個臨界點，核心客戶比較精準，但是流量上不會太大。

2、潛在客戶

潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競爭力，競爭力強的寶貝可能效果可能比較好。反之，則不然。

3、自定義人群

自定義人群可以說是這個功能中最出彩的地方。

（1）自定義人群對買家性別、年齡和購買力進行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設(shè)置，首先要對人群進行測試。通過淘寶指數(shù)等功能可對人群性別年齡進行一個大概的劃分，通過店鋪寶貝的價格也可對買家的購買力進行一個大概的預(yù)測，接下來精準化的測試。比如說，店鋪賣的是高端連衣裙，買家多為女性，年齡多為18到35之間，購買能力為300到500之間，那么你就可以先針對一部分人進行測試，比如針對18到24，購買力為300到400的女性買家添加自定義受眾，然后進行零溢價。為什么要零溢價呢？因為現(xiàn)在還不確定哪部分人群最適合我們店鋪，所以把這部分人群劃出來零溢價進行測試，一段時間后進行數(shù)據(jù)的記錄。

（2）然后再針對另一部分人群進行測試，比如18到24，購買力為400到550的女性買家，方法同上，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們會測試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準的人群，然后就可以針對這部分人群去進行溢價了。

以上就是關(guān)于直通車人群溢價和人群溢價功能的介紹，希望對大家開直通車有所幫助。想了解更多電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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