達(dá)人是什么?店鋪怎么和達(dá)人合作打造爆款?-電商直播達(dá)人電商淘寶達(dá)人電商直播帶貨電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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我們知道抖音、快手等短視頻帶貨是越來(lái)越流行啦，但是哪些效果比較好的帶貨視頻中的拍攝主體人物，也就是達(dá)人，我們應(yīng)該如何找他們合作呢？當(dāng)然肯定也有商家好奇為什么叫他們達(dá)人？怎么和他們合作？一起來(lái)看看吧~

一、什么是達(dá)人

在某一領(lǐng)域有知名度的行業(yè)名人，在不同領(lǐng)域有不同的稱(chēng)呼。比如在抖音平臺(tái)叫做網(wǎng)紅、紅人，在娛樂(lè)圈叫做明星。

達(dá)人的特征是：有大量的粉絲，能夠快速引流，打造爆款商品。

二、達(dá)人的作用

1、彌補(bǔ)搜索

流量

逐漸減少的缺口。

2、

粉絲引領(lǐng)

，達(dá)人是粉絲的大腦和風(fēng)向標(biāo)，粉絲愿意相信達(dá)人的推薦，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，高回報(bào)。

3、

精準(zhǔn)的商品推廣

，除了獲取流量，也可以找適合自己商品的達(dá)人推廣商品。

4、帶來(lái)流量入口，這里主要是從

站外的一些入口引流

。

三、找達(dá)人合作，要作哪些準(zhǔn)備?

1、確定推廣商品

在推廣前，賣(mài)家除了確定推哪款商品，還要核算商品的成本、利潤(rùn)空間是多少，可以讓利給達(dá)人多少個(gè)點(diǎn)的傭金。只有賣(mài)家自己對(duì)這些數(shù)據(jù)都了解清楚之后才能更好地進(jìn)行推廣。

2、尋找達(dá)人進(jìn)行合作

達(dá)人帶貨的方式不僅僅是直播，也可以是在微博、小視頻里面進(jìn)行。達(dá)人分為兩種類(lèi)型，一種是直播的；另外一種就是傳統(tǒng)圖文形式的。目前快手、抖音的直播帶貨均已趨于穩(wěn)定；微博也是很好的流量來(lái)源。

3、確定合作方式

這里有兩種合作方式，第一種是招聘

全職達(dá)人

直播，第二種是和

兼職達(dá)人

合作。

(1)對(duì)于有實(shí)力商家，如果從成本、風(fēng)險(xiǎn)綜合來(lái)考量的話(huà)，建議招聘一個(gè)全職的達(dá)人，然后讓這個(gè)全職的主播，去找更多的兼職主播和你合作。

(2)對(duì)于大多數(shù)中小商家，我們需要找兼職達(dá)人進(jìn)行合作。

四、達(dá)人合作注意事項(xiàng)

1、通過(guò)正規(guī)渠道找達(dá)人

比如要找抖音平臺(tái)的網(wǎng)紅，那么我們就需要到找正規(guī)的平臺(tái)搜索，或是網(wǎng)紅比較集中的平臺(tái)搜索，這樣相對(duì)有保障。這種一般報(bào)價(jià)都是根據(jù)達(dá)人的帶貨能力、粉絲數(shù)量來(lái)確定的。

2、認(rèn)準(zhǔn)純傭金帶貨模式

這里所講的“純傭金帶貨模式”就是CPS模式，簡(jiǎn)而言之就是網(wǎng)紅幫商家賣(mài)貨，賣(mài)出去了跟商家分傭金，在這個(gè)過(guò)程中商家不需要付費(fèi)，對(duì)商家0風(fēng)險(xiǎn)。

3、自己通過(guò)私信的方式找達(dá)人

這一點(diǎn)是一種補(bǔ)充的方式，但是不是很推薦，因?yàn)樯碳抑苯釉谒叫啪W(wǎng)紅，他們可能會(huì)報(bào)很高的前期費(fèi)用，并且能賣(mài)多少貨還不保底。這個(gè)對(duì)于商家而言風(fēng)險(xiǎn)太高了，所以建議找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅平臺(tái)，走純傭金模式。

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