直通車是怎么設(shè)置出價的?有哪些出價技巧?-電商直通車電商營銷引流

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對新手來說，使用直通車進(jìn)行推廣的時候，出價是一個難點，不是擔(dān)心價出的不夠沒有展現(xiàn)就是擔(dān)心價出高了，造成了多余的資金損耗。那么作為新手，如何設(shè)置直通車的出價呢？有哪些技巧？接下來電商君就來和大家說說這方面的內(nèi)容。

一、新手如何設(shè)置初始價格

大家在剛開始做直通車的時候，其實都會有一個疑慮，我不大了解行業(yè)，做的產(chǎn)品呢也是剛剛開設(shè)店鋪，那么這個時候我直通車如何設(shè)置出價，

選擇一些什么樣的關(guān)鍵詞呢？

其實很簡單，這個時候我們一般會使用直通車的直接添加詞這個工具，這個工具會比較直觀的在市場平均出價這一欄告訴我們目前市場上可能的一個平均水準(zhǔn)，當(dāng)然也需要大家對詞進(jìn)行區(qū)分，

舉個實際案例：

比如在做職業(yè)裝的時候，這個地方的詞很多，但是其實各個不同詞市場價格差異是有一點大的，所以這個時候，判斷的依據(jù)是市場主詞的價格，比如說我這個類目主詞的價格是2.8元，或者2.12元，那么我市場的平均出價也會在2.12-2.8這個水平線上，雖然學(xué)生裝和套裝這些詞也是我們可以獲取流量的詞，但是相對我們產(chǎn)品的相關(guān)性就沒有那么的強(qiáng)。在這個地方，我們首先獲取到的信息是市場的平均出價是2.12-2.8。

那么，

在剛剛開始做直通車的時候，我們會出價多少，并且設(shè)置多少個關(guān)鍵詞呢？

如果您剛剛操作直通車，手法并不是很熟練的駕馭多關(guān)鍵詞，那么在這里建議開始不要很多關(guān)鍵詞，10-20個精準(zhǔn)詞就可以了，因為詞少的時候，相對質(zhì)量得分是比較好優(yōu)化的。

這個時候我們?nèi)绾卧O(shè)置出價呢？

在初期質(zhì)量得分整體不高的時候，我的出價會高于市場的平均水平，比如剛剛的職業(yè)裝這個案例，我們開始的出價會在3.5-4元左右，高于行業(yè)平均出價的10-20%，因為這樣其實是可以快速優(yōu)化質(zhì)量得分的，如果開始出的價格比較低，優(yōu)化質(zhì)量得分的速度會非常的慢，所以，開始的時候相對出比較高的價格。

二、新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價格

在講解出價之前，給大家補(bǔ)充一個知識點，

大家提價和降價，對同一個關(guān)鍵詞有什么影響

，比如同樣一個“職業(yè)套裝女秋”這個關(guān)鍵詞，初始出價是2元，這個時候，我們提價到2.5元，其實可以讓這個關(guān)鍵詞拿到更多的展現(xiàn)，如果降價，到1.5元，其實這個關(guān)鍵詞就拿到更少的展現(xiàn)，這也就意味著提價可以提升點擊量，降價可以降低點擊量，出價的變化是對關(guān)鍵詞點擊量的調(diào)節(jié)，這個會影響整個直通車的流量結(jié)構(gòu)。

好，

我們每天日常的調(diào)價工作是做什么呢？

其實就是對一定預(yù)算的流量進(jìn)行分配，比如你一天之花300元，同時你的ppc是2元左右一個，其實每天我們的工作就是讓我們大概150個點擊是被什么詞拿走，直通車的一個核心點就是點擊率高，質(zhì)量得分高，點擊花費(fèi)就會低了，所以我們在日常調(diào)整價格的過程中，就是對點擊率好的詞進(jìn)行加價，對點擊率不好的詞進(jìn)行降價，讓流量向點擊率好的關(guān)鍵詞集中，這樣整體的賬戶權(quán)重會比較高，直通車的點擊成本就低啦！

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢？

推薦大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

三、新手調(diào)整出價的頻率

然后我們直通車一般多久一操作呢？

建議大家一天只操作兩次，不要每天守在直通車這里，這個是沒有意義的，第一次是剛剛上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關(guān)鍵詞加價，點擊率不好的關(guān)鍵詞要么不管，要么點擊率太低的降級價格就好了。

第二次調(diào)整是中午或者下午的時候，根據(jù)自己的調(diào)整反饋，在看一次當(dāng)日的點擊率，是否調(diào)控取得效果，如果沒有取得效果，那么對出價進(jìn)行一次修正就好啦。

然后每隔一周左右的時間，我們會對轉(zhuǎn)化率不好的詞進(jìn)行調(diào)控，如果轉(zhuǎn)化率不高的詞，連續(xù)一周都不高，我們會對轉(zhuǎn)化率低于平均水平的詞進(jìn)行降價或者直接刪除，因為這些詞有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化，其實錢花的比較冤枉，所以有的詞需要刪除的時候果斷進(jìn)行刪除。

大家可能剛剛開始做直通車的時候，預(yù)算不是很多200-500居多，但是，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升的時候，大家一定要通過直通車讓產(chǎn)品賣的更多，舉個例子：

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的手淘搜索是明顯上漲的，大家可以提升直通車的預(yù)算到1000元一天甚至1500-2000一天，當(dāng)然，一般我們預(yù)算是曲線上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投產(chǎn)可以，或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢，就可以不斷增加搜索了，這個時候會發(fā)現(xiàn)我們需要更多流量了。之前的出價可能不能滿足我們獲取流量的要求，這個時候我們需要對之前的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價，增加出價是有順序的，如果關(guān)鍵詞的點擊率是高于行業(yè)平均的，優(yōu)先增加出價，幅度是5%-20%，對于點擊率不到平均值的產(chǎn)品，可以不提升出價，只對點擊率相對比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價。

關(guān)于直通車新手出價的技巧就分享到這里，想了解更多直通車干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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