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    多多進(jìn)寶的推廣模式是什么?不同的推廣方式有何優(yōu)缺點(diǎn)?-電商多多進(jìn)寶電商營(yíng)銷(xiāo)引流

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:57

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    多多進(jìn)寶的推廣模式是什么?不同的推廣方式有何優(yōu)缺點(diǎn)?

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    拼多多店鋪怎么進(jìn)行推廣?談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,很多賣(mài)家可能都會(huì)想到多多進(jìn)寶這個(gè)方式。如果你還是一個(gè)新賣(mài)家,或者正打算開(kāi)店,那接下來(lái)電商君介紹的多多進(jìn)寶推廣模式和優(yōu)缺點(diǎn)分析,相信可以加深大家對(duì)多多進(jìn)寶的理解。

    一、多多進(jìn)寶的推廣模式

    推廣模式:

    推手獲得傭金,買(mǎi)家獲得優(yōu)惠,商品獲得獨(dú)立流量和高轉(zhuǎn)化率。

    要保證進(jìn)寶的推廣效果,首先得讓推手愿意幫你推廣,也就是傭金比例要到位;其次是買(mǎi)家愿意埋單,除了款式足夠吸引人,最好有個(gè)優(yōu)惠券,所以衍生出傭金+優(yōu)惠券的組合模式。也就是行話說(shuō)的傭券多少,傭金的計(jì)算方式是先減去優(yōu)惠券,再計(jì)算傭金。

    例如:

    商品售價(jià)120元,設(shè)置30%傭金,20元優(yōu)惠券(只在進(jìn)寶通道顯示);

    買(mǎi)家實(shí)付:120-20=100元;(訂單顯示價(jià))

    推手傭金:(120-20)*30%=30元;

    商家實(shí)收:(120-20)*(1-30%-3%)=67元;(3%為軟件服務(wù)費(fèi))

    常規(guī)買(mǎi)家:120元付款;

    二、推手的分類(lèi)

    推手有很多種,一般分為個(gè)人推手,團(tuán)隊(duì)推手,推手中介等。

    個(gè)人推手:

    一般是擁有一些買(mǎi)家群體,可能網(wǎng)紅大V,自媒、或養(yǎng)了一批買(mǎi)手q群微信群等,粉絲屬性各有千秋,適合不同的商品。

    團(tuán)隊(duì)推手:

    擁有的買(mǎi)家資源比較龐大,同時(shí)還有跟一些網(wǎng)紅主播,公眾號(hào),門(mén)戶購(gòu)物網(wǎng)等保持合作,推廣能力較強(qiáng),能接受各類(lèi)目商品。

    推手中介:

    顧名思義就是幫你找推手的人,這種比較廣泛,可能是培訓(xùn)佬,或賣(mài)打單軟件的,甚至可能是久病成醫(yī)的商家,有一些中介佬同時(shí)也扮演著推手的角色。無(wú)論前身是什么,他們的特點(diǎn)都是能有償幫你聯(lián)系一大票推手。

    這些推手擁有的資源涉及的入口有很多,從目前站內(nèi)對(duì)買(mǎi)家標(biāo)簽考核不嚴(yán)格的情況來(lái)看,我們暫時(shí)無(wú)需關(guān)注買(mǎi)家的具體入口,只需要關(guān)心是否有效果,以及效果是否可控即可。

    三、推廣方式的分類(lèi)及分析

    單品推廣的設(shè)置里有三種,分別是通用推廣、專(zhuān)屬推廣、招商推廣。

    通用推廣

    通用推廣,指所有推手的傭金比例和優(yōu)惠券都是一致的,具體操作步驟比較簡(jiǎn)單就不介紹了,如上圖,這狀態(tài)表示商品已經(jīng)在進(jìn)寶的推廣商品池中,推手們會(huì)通過(guò)各種篩選方式找到你的商品進(jìn)行推廣。

    推廣流程:

    個(gè)人推手/團(tuán)隊(duì)推手通過(guò)手動(dòng)或工具在多多進(jìn)寶主站或API采集推廣商品,推送到自有的買(mǎi)家資源達(dá)成交易獲得傭金。

    推廣建議:

    每個(gè)類(lèi)目的傭金比例范圍是根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)空間和推廣效果整理得出的結(jié)果,在保持平本以上的傭金比例,全類(lèi)目商家都可傻瓜式投放。可獲得額外的GMV(GMV1:1計(jì)入權(quán)重),讓商品在自然流量中獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有任何理由拒絕。

    優(yōu)點(diǎn):

    傭金比例隨心所欲,推廣成本可自行控制。

    例如毛利15%(含運(yùn)費(fèi))的商品,控制在15%的傭金,進(jìn)寶推廣不會(huì)出現(xiàn)虧損。

    缺點(diǎn):

    效果可控性稍弱,缺乏穩(wěn)定性,屬于被動(dòng)推廣型。

    優(yōu)質(zhì)商品表現(xiàn)良好,中等商品效果波動(dòng)較大,平庸商品門(mén)可羅雀。

    如何吸引推手采集商品?

    多多進(jìn)寶的推廣模式是什么?不同的推廣方式有何優(yōu)缺點(diǎn)?

    推手的買(mǎi)家群體是有限的,所以轉(zhuǎn)化率是考核商品的重點(diǎn)因素。

    影響進(jìn)寶推廣轉(zhuǎn)化率因素:

    商品自身轉(zhuǎn)化率、推送買(mǎi)家屬性(來(lái)源)、以及優(yōu)惠券。

    在同等條件下,優(yōu)惠券額度影響著推廣轉(zhuǎn)化率的變動(dòng),推手會(huì)優(yōu)選優(yōu)惠券較高商品。

    這些因素都具有一定的主觀性,推手們根據(jù)自己的投放效果來(lái)權(quán)衡如何采集推廣商品,在兼顧傭金收益的同時(shí),還需要兼顧保持買(mǎi)家群體的活躍度,更直白說(shuō),有些推廣商品傭金很低,但也得淘來(lái)讓買(mǎi)家們圖個(gè)樂(lè)子。

    所以商品獲得推廣的因素的占比排名是:

    每日銷(xiāo)量>優(yōu)惠券>傭金比例

    專(zhuān)屬推廣

    接下來(lái)是專(zhuān)屬推廣,給合作的推手獨(dú)立傭金通道(后臺(tái)輸入對(duì)應(yīng)的推手ID號(hào),只有對(duì)應(yīng)ID的推手能獲得這個(gè)傭金比例),通過(guò)溝通判斷推手的資源,并通過(guò)商品銷(xiāo)量規(guī)劃,達(dá)成預(yù)想效果,一般也得帶上優(yōu)惠券。

    優(yōu)點(diǎn):

    可控性強(qiáng),傭金比例靈活,屬于主動(dòng)推廣型。

    例如20%利潤(rùn)率的新品需要破零,設(shè)置20%的傭金沒(méi)有效果,設(shè)置30%的傭金又擔(dān)心推廣量無(wú)法控制導(dǎo)致投入過(guò)大,此時(shí)可通過(guò)專(zhuān)屬推廣設(shè)置30%的專(zhuān)屬傭金給合作的推手,達(dá)成所需的推廣目標(biāo)。

    缺點(diǎn):

    爆發(fā)度較低,不易找到對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)推手;

    畢竟推手的資源有限,單個(gè)商品多次推廣之后銷(xiāo)量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì),在標(biāo)品中尤其突出,快消品需注意把控買(mǎi)家的消費(fèi)節(jié)奏,盡量持有多個(gè)優(yōu)質(zhì)推手。

    招商推廣

    站在推手的角度來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)的商品能讓推手能裂變出更多的買(mǎi)家資源,所以推手與推手之間同樣存在相互競(jìng)爭(zhēng)。如果想讓商品快速輻射到全網(wǎng)推手中,還得讓推手之間相互介紹,招商團(tuán)長(zhǎng)的獨(dú)立傭金,就相當(dāng)于推手的介紹費(fèi),所以衍生出了招商推廣的團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色,后續(xù)也出現(xiàn)了部分專(zhuān)做資源整合的團(tuán)隊(duì)or機(jī)構(gòu)。

    優(yōu)點(diǎn):

    爆發(fā)性強(qiáng),持久度高,同樣屬于主動(dòng)推廣型。

    在團(tuán)長(zhǎng)獨(dú)立傭金的驅(qū)使下,一呼百應(yīng)的聯(lián)合式推廣,往往會(huì)導(dǎo)致商品出現(xiàn)高潮迭起的數(shù)據(jù)節(jié)奏,適合標(biāo)品做基數(shù)或沖刺GMV時(shí)使用。

    缺點(diǎn):

    門(mén)檻偏高,投入較大;

    團(tuán)長(zhǎng)在某些程度上扮演著類(lèi)似平臺(tái)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的角色,擁有一定的數(shù)據(jù)分析能力,對(duì)商品在自己推手群體的反饋非常關(guān)注,對(duì)價(jià)格和傭券的要求差不多跟鉤子款有一拼,能平本沖的寥寥無(wú)幾,考驗(yàn)商家的推廣節(jié)奏有一定的要求。

    PS:

    團(tuán)長(zhǎng)并非到處都是,在推廣的過(guò)程中,部分推手打著團(tuán)長(zhǎng)的幌子賺取額外的收益,或過(guò)分夸大推廣后的效果,建議新手商家先嘗試專(zhuān)屬推廣后再逐步加大推廣力度。

    如何尋找推手?

    推手們一般活躍在站外的運(yùn)營(yíng)交流群(可直接搜索q群)、官方社區(qū)、站外社區(qū)、與拼多多相關(guān)的門(mén)戶網(wǎng)、公眾號(hào)等都有合作聯(lián)系方式,或者通過(guò)商家間的交流分享等渠道。優(yōu)質(zhì)推手需要時(shí)間的累積,各位在面對(duì)陌生推手時(shí)保持警惕,仔細(xì)辨別他們的資質(zhì)和實(shí)力真?zhèn)巍?/p>

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