閑魚怎么做產(chǎn)品內(nèi)容?閑魚如何做內(nèi)容優(yōu)化?-閑魚內(nèi)容營(yíng)銷閑魚推廣閑魚營(yíng)銷引流

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電商君在上期講到了有關(guān)閑魚養(yǎng)號(hào)的相關(guān)知識(shí)（點(diǎn)擊回顧），今天就來跟大家聊聊如何在閑魚，做產(chǎn)品內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)的一切東西，本質(zhì)上都是內(nèi)容展示，在閑魚上做電商，內(nèi)容的本質(zhì)就是商品文案。

商品文案由三部分組成：商品文案=標(biāo)題+正文+圖片。

標(biāo)題需要做到【求全】，要將和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都覆蓋進(jìn)去，獲取到更大的搜素流量。

一說做標(biāo)題，很多做閑魚的就開始頭疼，過于專業(yè)化的電商知識(shí)不想學(xué)，復(fù)雜的知識(shí)難度又高，思來想去，還是直接復(fù)制抄襲算了。

秀才想跟你說的，商品同質(zhì)化越嚴(yán)重，商品相似性越高，平臺(tái)越不可能給你分發(fā)流量，而且淘系的數(shù)據(jù)庫有部分是相通的，抄襲標(biāo)題=死路一條。

不抄襲如何做標(biāo)題：排列組合

標(biāo)題的本質(zhì)是關(guān)鍵詞的組合，比如淘寶某標(biāo)題是這樣【運(yùn)動(dòng)鞋2020新款男透氣網(wǎng)面跑步鞋】，這里的【運(yùn)動(dòng)】【2020】【新款】【跑步】等都是獨(dú)立的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞組合到一起就成了標(biāo)題。

所以，如何組合標(biāo)題？選好一款商品，用【圖片搜索】功能找出同款的多個(gè)商品，這些同款標(biāo)題存在差異化，自己整理一遍關(guān)鍵詞，重新組合一遍。

比如商品A的一個(gè)標(biāo)題是：ABCDEF。商品B的一個(gè)標(biāo)題是：BCDHIJ.

組合出來的標(biāo)題可以是：ABCHJF也可以是：BCEFJH。用這樣的方法可以有效降低重復(fù)度，而且在一定程度上避開了同行。

說完標(biāo)題后，來聊聊正文內(nèi)容如何做優(yōu)化

一個(gè)人為什么會(huì)買你的商品而不是購買別人的？因?yàn)槟闵唐方o他【購買的理由】超過了【阻礙購買的理由】

商品推銷就是一個(gè)解決問題的過程，如果你是一個(gè)買家，現(xiàn)在想在閑魚上購買一個(gè)二手手機(jī)，你會(huì)考慮哪些方面的問題？

用了多久、性能怎么樣、耗電如何、包郵不、有沒有刮痕、卡不卡、有沒有磨損等。

如果你將【阻礙ta購買的理由】全部解決掉，你這個(gè)商品就能銷售出去。

作為一名優(yōu)秀的商家，需要針對(duì)性的給出用戶購買理由，在文案中將這些問題給解決掉?這些文案的素材來自哪里呢？

某寶上有個(gè)【問大家】模塊，這部分就是用戶真正擔(dān)心的問題，所謂的【用戶思維】，就是落地用到這些細(xì)節(jié)方面，將用戶真正感興趣的問題給列出來，并且組織成文案。

商品文案正文寫哪些內(nèi)容？一部分是解決【阻礙用戶購買的理由】，這個(gè)內(nèi)容就是來源于問大家的素材，一部分是給【用戶買你商品的理由】。

【用戶買你商品的理由】，這部分的素材主要從【評(píng)論區(qū)】提取，找出評(píng)論中出現(xiàn)的高頻詞匯，這些詞匯就是用戶購買和滿意的理由，按照出現(xiàn)頻率從上到下羅列，組織一下語言就是優(yōu)秀的商品文案。

文案一定要層次分明，字?jǐn)?shù)可以不用太多，但排版一定要整整齊齊。

制作文案的最后一個(gè)要點(diǎn)是結(jié)合人性，用戶在你這里買東西，很多時(shí)候不是因?yàn)閮r(jià)格低，而是因?yàn)椤鞠霌炻康呢澯?/p>

給用戶編造一個(gè)撿漏的理由：出國(guó)留學(xué)、分手、舔狗送的、雙11沖動(dòng)消費(fèi)、最近缺錢、搬家……

只要故事編的好，閑魚訂單少不了。

配圖方面：不要復(fù)制粘貼主圖和詳情頁，還是上面的問題，相似度太高，可能會(huì)被限流，用【買家秀】的圖片或者評(píng)論區(qū)里拍攝的好看的圖片。

學(xué)完以上的內(nèi)容，再加上一點(diǎn)練習(xí)，寫出高轉(zhuǎn)化的文案簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

以上就是有關(guān)閑魚怎么做產(chǎn)品內(nèi)容的相關(guān)內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助，下期電商君會(huì)著重聊聊閑魚運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，敬請(qǐng)期待~

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