直播文案怎么提升轉(zhuǎn)化率?李佳琦的直播文案套路總結(jié)！-電商轉(zhuǎn)化率電商內(nèi)容營(yíng)銷電商直播帶貨電商營(yíng)銷引流

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直播的時(shí)候，主播要帶貨的文案常常是事先準(zhǔn)備好的，是精心思考后總結(jié)的套路。那么今天電商君總結(jié)了一下李佳琦的

直播文案套路

，大家一起來(lái)學(xué)習(xí)一下！

這些文案技巧分成兩種，一種叫做維生素文案和止痛藥文案，第二種叫做賣功能文案和賣體驗(yàn)文案。

1、維生素文案和止痛藥文案

李佳琦要賣口紅的時(shí)候，不會(huì)告訴你口紅顏色有多好看，而會(huì)說(shuō)“當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色號(hào)出門”。他非常精準(zhǔn)抓到了需求點(diǎn)，抓到了當(dāng)代女性想要贏、想要成為人群焦點(diǎn)的心理痛點(diǎn)。

這個(gè)案例就是標(biāo)準(zhǔn)的止痛藥文案，止痛藥文案重點(diǎn)是要發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)在哪里，再舉個(gè)例子，比如說(shuō)吸油紙“吸除油脂，柔軟親膚”，“只需一片清爽在線”，“吸油不吸妝，整天無(wú)‘油’慮”，這些都是表現(xiàn)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的維生素文案。

如果你是找到用戶需求，止痛型文案的話，內(nèi)容是“面容是你遞出去的第一張名片”，“一張薄柔的吸油紙就訴說(shuō)了全部的優(yōu)雅”，“給肌膚一點(diǎn)溫柔的呵護(hù)，無(wú)需反復(fù)洗臉的刺激”。

解讀一下，“面容是你遞出去的第一個(gè)名片”其實(shí)就是一個(gè)社交，它解決的痛點(diǎn)是社交和外形的焦慮。所以你得找到用戶的真正用你產(chǎn)品的痛點(diǎn)在哪里，才能想到好的文案。

2、賣功能文案和賣體驗(yàn)文案

第二個(gè)就是賣功能文案和賣體驗(yàn)文案。李佳琦賣口紅是這么說(shuō)的：“戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺”，他賣口紅是賣了一個(gè)場(chǎng)景給你。他賣口紅會(huì)說(shuō)“忘記前任的一支顏色”。

或者形容香水是“屋頂花園，斬男香，非常適合夏天”,“穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺”,“下過(guò)小雨的森林里的這種味道”，它能很好的把顏色或者把香水的氣味，用體驗(yàn)的方式表達(dá)出來(lái)。

我們來(lái)舉個(gè)例子，比如賣洗碗機(jī)，你可以這么說(shuō)，“吃飯一刻鐘洗碗一小時(shí)”，“只在酒足飯飽后，窩在沙發(fā)里”。你介紹的不但是功能，還要介紹擁有了洗碗機(jī)后生活發(fā)生了變化。

又比如賣熱水壺，可以這么說(shuō)，“自帶鳴音報(bào)沸功能的不銹鋼水壺，不用等待，不怕忘記”。它的痛點(diǎn)是因?yàn)槟阍诘人鼰_，無(wú)法做其他事。但當(dāng)擁有鳴音報(bào)沸功能后就不用等。它的文案是“等人、等車、等水燒開是磨人耐心的三大件”，這也是一個(gè)從賣功能到賣體驗(yàn)的好文案。

以上都是文案部分，如果你想通過(guò)文字真正成交用戶，還需要去解決最后一公里的問(wèn)題，基本上就是下單決心和價(jià)格的問(wèn)題。

3、成交類比

比如價(jià)格，你賣199元的產(chǎn)品，可以使用“僅是一頓火鍋的價(jià)格”來(lái)做類比，或者可以再把它拆成到每天里，每天僅需5毛錢，大部分人就會(huì)覺得這199價(jià)格劃算，這是成交類比。

4、制造緊迫感

第二種是制造緊迫感，像薇婭、李佳琦，大部分的帶貨直播間都會(huì)有板塊，比如限量100套，售完即止，又或者是僅前10位用戶享受75折優(yōu)惠等，最后就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

現(xiàn)在淘內(nèi)平臺(tái)已經(jīng)把零風(fēng)險(xiǎn)承諾做得非常完善了，包括7天或14天無(wú)理由退換貨，包括在退貨的過(guò)程中提前返款、直接叫快遞來(lái)取件等，所以你只要解決文案或者產(chǎn)品問(wèn)題就可以了。

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