多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)要如何盈利?多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng)篇-電商多多買(mǎi)菜電商營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題電商多多買(mǎi)菜,多多買(mǎi)菜,團(tuán)長(zhǎng),盈利,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)要如何盈利？

讓電商君為大家分析一下社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的盈利方式，它的重點(diǎn)是什么？趕緊一起來(lái)學(xué)習(xí)多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)的成長(zhǎng)篇！

社區(qū)團(tuán)購(gòu)也離不開(kāi)二八定律：有數(shù)據(jù)表明，同一片區(qū)內(nèi)，20%的團(tuán)長(zhǎng)，霸占了80%的業(yè)績(jī)。偶爾轉(zhuǎn)發(fā)一下鏈接的團(tuán)長(zhǎng)，月收入在500-3000元不等，而用心鉆研的團(tuán)長(zhǎng)，月收入?yún)s能達(dá)到2萬(wàn)，甚至更高。

幾十倍的收入差異，到底差在哪些地方呢？我們拆解一下團(tuán)長(zhǎng)的收入公式：

而團(tuán)長(zhǎng)傭金是由平臺(tái)說(shuō)了算，不是團(tuán)長(zhǎng)努努力就能提高的。所以重點(diǎn)還是落在提升銷(xiāo)售額上。

銷(xiāo)售額如何提高呢？我們繼續(xù)拆解：

那么，影響團(tuán)長(zhǎng)收入的關(guān)鍵因素分別為以下3個(gè)小點(diǎn)：

1、提高社群人數(shù)

2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、提高客單價(jià)

一、提高社群人數(shù)

也就是如何拉更多的人進(jìn)群，并且是精準(zhǔn)的人，比如說(shuō)必須得是你的鄰居，住在外地的群成員，那是無(wú)效客戶(hù)。

那么怎么拉更多的鄰居進(jìn)群呢？

有位團(tuán)長(zhǎng)是這么做的：

第一步，先把他微信里一般熟悉的鄰居拉進(jìn)群，因?yàn)槲⑿爬?0名進(jìn)群是不需要驗(yàn)證的；第二步，再把跟自己關(guān)系好的鄰居拉進(jìn)群，因?yàn)殛P(guān)系好，驗(yàn)證時(shí)基本不會(huì)拒絕；第三步，進(jìn)行裂變活動(dòng)，告訴大家新群開(kāi)張，這是一個(gè)小區(qū)的福利群，以后會(huì)在群里給大家?guī)?lái)一些特別優(yōu)惠的水果，請(qǐng)大家?guī)兔ρ?qǐng)鄰居進(jìn)群，每邀請(qǐng)一個(gè)鄰居，就送她一斤水果，新進(jìn)群的鄰居也會(huì)免費(fèi)得到一斤水果，這樣大家就不會(huì)有背叛朋友的感覺(jué)。新進(jìn)群的鄰居看到活動(dòng)通告，又會(huì)再邀請(qǐng)別的鄰居，這樣就形成了二次、三次裂變，一天就加滿(mǎn)了500人。

二、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

1、初級(jí)——轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)文案

很多團(tuán)長(zhǎng)都是兼職做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，沒(méi)有心思寫(xiě)文案，所以平臺(tái)統(tǒng)一寫(xiě)好文案發(fā)在團(tuán)長(zhǎng)群，團(tuán)長(zhǎng)只需要轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群里就可以了。

2、中級(jí)——自己寫(xiě)體驗(yàn)文案

平臺(tái)寫(xiě)的文案更多是對(duì)產(chǎn)品的描述，缺乏個(gè)人體驗(yàn)感，如果某樣產(chǎn)品傭金較高，建議自己買(mǎi)回來(lái)嘗一下或者體驗(yàn)一下，然后客觀的向大家介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及體驗(yàn)感受。

更人格化的文案，能更有效給大家種草。

3、高級(jí)——根據(jù)后天數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送

有些平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)，是可以看到用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)的，從數(shù)據(jù)中，團(tuán)長(zhǎng)就能看到不同用戶(hù)的消費(fèi)偏好，比如用戶(hù)A，只要某牛奶打折就會(huì)買(mǎi)，那么下次某牛奶有優(yōu)惠價(jià)的時(shí)候，就可以私信告訴他，不僅能做到精準(zhǔn)銷(xiāo)售，還能在消費(fèi)者心中留下貼心的印象，做好客情。

除以上觸達(dá)方法之外，

刺激用戶(hù)曬單也很重要。

可以在每周消費(fèi)高峰的前一天，在群里做一波曬單活動(dòng)，比如某平臺(tái)的一個(gè)頭部團(tuán)長(zhǎng)為了刺激用戶(hù)曬單，會(huì)定期做一個(gè)這樣的活動(dòng)，

只要曬單就可以擲骰子領(lǐng)紅包：

擲為1可得0.68元，擲為2可得1.18元，擲為3可得1.88元，擲為4可得2.18元，擲為5可得2.88元，擲為6可得3.88元。

既參與了拼手氣游戲，又可以領(lǐng)到紅包，所以用戶(hù)曬單頻率高，在曬單活動(dòng)過(guò)程中，群里的其他消費(fèi)者也會(huì)被種草。

三、提高客單價(jià)

提高客單價(jià)在以上第二點(diǎn)的部分也有涉及，比如消費(fèi)者本來(lái)只想買(mǎi)一些蔬菜，但通過(guò)以上手段用戶(hù)被種草了，又買(mǎi)了水果、零食等其他東西，那么久有效的提高了客單價(jià)。

除此以外，團(tuán)長(zhǎng)要瞄準(zhǔn)平臺(tái)那些高單價(jià)、高傭金的產(chǎn)品，重點(diǎn)思考這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、功能、使用場(chǎng)景等，重點(diǎn)去種草這類(lèi)高收益的產(chǎn)品。

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