拼多多個(gè)性化推薦的邏輯是什么?拼多多活動(dòng)資源位流量分析-拼多多流量渠道拼多多活動(dòng)拼多多營(yíng)銷引流

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很多商家在報(bào)名活動(dòng)后，卻沒(méi)有在資源位上找到自己的商品。這是因?yàn)楝F(xiàn)在很多

活動(dòng)資源位

都是個(gè)性化排序，

千人千面

的，流量較為分散，那面對(duì)這部分的活動(dòng)資源位，商家們又該如何應(yīng)對(duì)呢？首先我們需要了解個(gè)性化推薦的邏輯是什么，然后才能抓住這一部分的流量。

一、個(gè)性化分配流量的邏輯是什么？

首先為什么要流量個(gè)性化，這是一個(gè)趨勢(shì)，為的是讓每一個(gè)流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。平臺(tái)希望推送給商家都是精準(zhǔn)的流量，希望可以讓每個(gè)流量都能轉(zhuǎn)化成訂單交易，這樣一來(lái)，對(duì)于平臺(tái)消費(fèi)者而言，可以快速的找到自己的想要的商品，對(duì)于商家而言，可以降低流量成本，提升投產(chǎn)比。

二、個(gè)性化推薦的本質(zhì)是什么？

應(yīng)該是

把消費(fèi)者最想買的商品的放到他們的面前

，刺激他們?nèi)ベ?gòu)買！那么首先，在一開(kāi)始，系統(tǒng)也并不知道哪些消費(fèi)者想買哪些商品，所以會(huì)先分配帶有某個(gè)標(biāo)簽的商品放到某些消費(fèi)者面前，那么系統(tǒng)會(huì)通過(guò)消費(fèi)者搜索，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，購(gòu)買，分享好友系列行為數(shù)據(jù)去判斷哪些消費(fèi)者是對(duì)帶有這個(gè)標(biāo)簽的商品感興趣的。

然后系統(tǒng)會(huì)針對(duì)性的把更多帶有這個(gè)標(biāo)簽的相同商品推到對(duì)它感興趣的消費(fèi)者面前，通過(guò)競(jìng)品的比較，系統(tǒng)又會(huì)知道哪個(gè)商品更受消費(fèi)者的喜歡，便又會(huì)推更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者給它。從而這個(gè)

商品的標(biāo)簽和受哪些消費(fèi)者喜歡的標(biāo)簽就會(huì)緊緊聯(lián)系

在一起，系統(tǒng)會(huì)先匹配標(biāo)簽再分配流量。

那么在這個(gè)分配邏輯下，商家有兩部分可以抓取流量，一是不光想著搜索更多的外部流量，更要想著在系統(tǒng)給到流量的時(shí)候，例如活動(dòng)的大流量，想辦法提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而獲得更多的精準(zhǔn)流量，二是在一開(kāi)始系統(tǒng)模糊推薦的時(shí)候，擁有明顯的商品標(biāo)簽，這樣才有可能成為第一批被系統(tǒng)抓取并推薦出去的商品。

三、商品推薦邏輯

1、優(yōu)先推薦消費(fèi)者最有可能購(gòu)買的商品

最有可能購(gòu)買的商品肯定是和消費(fèi)者當(dāng)前需要的有所相關(guān)，把最可能購(gòu)買的商品就優(yōu)先的推薦給消費(fèi)者。充分地把流量?jī)r(jià)值挖掘出來(lái)，去刺激消費(fèi)者的需求。

比如說(shuō)夏天到了，猜測(cè)消費(fèi)者可能需要電風(fēng)扇，防蚊液，短袖衫等，或者這個(gè)商品是和最近很火的電視劇主角是同款，那么這些應(yīng)季的，與當(dāng)下全民熱點(diǎn)相關(guān)的商品可能會(huì)被優(yōu)先推薦。

2、優(yōu)先推薦消費(fèi)者有可能喜歡的商品

系統(tǒng)會(huì)與消費(fèi)者最近購(gòu)物行為或搜索行為相匹配，比如一個(gè)消費(fèi)者最近買了很多跟辦公用品相關(guān)的東西，像筆、紙、電腦等，那么這時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推薦給這個(gè)消費(fèi)者辦公桌，便簽紙等東西。

或者比如，一個(gè)消費(fèi)者最近幾天一直在搜索耳機(jī)或者收藏了一些耳機(jī)的商品鏈接，那么如果有關(guān)于耳機(jī)的商品在做活動(dòng)，就會(huì)優(yōu)先把這些商品推薦給消費(fèi)者。

拼多多部分的活動(dòng)資源位都是按照上述的邏輯來(lái)分配流量的，例如愛(ài)逛街的為你精選、九塊九的特價(jià)推薦等，想要抓住這一部分的流量，商家該如何應(yīng)對(duì)？可以參考我們的

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