618大考-臨陣磨槍為時(shí)未晚！促銷寶裝修模板 運(yùn)營(yíng)技巧已備好-電商營(yíng)銷工具電商促銷寶電商淘寶618電商工具

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618大促已經(jīng)如火如荼地拉開了序幕，開門紅第一波流量已爆發(fā)，再過幾天，我們的第二波大促狂歡日也將到臨。

每次大促都是店鋪銷量爆發(fā)的絕佳時(shí)機(jī)，是我們各大商家蓄力翻盤的重大機(jī)會(huì)。在大促活動(dòng)中，有哪些有效的運(yùn)營(yíng)方法，可以協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)可觀的銷量呢？

一、渲染氛圍，刺激消費(fèi)

1、添加主圖水印，提高點(diǎn)擊率

一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來(lái)源于主圖，對(duì)主圖進(jìn)行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。

在大促活動(dòng)中，投放配合商品賣點(diǎn)、店鋪活動(dòng)的主圖水印，是我們商家造勢(shì)、提高點(diǎn)擊率和吸引用戶進(jìn)店的重要手段。

在不同的活動(dòng)節(jié)奏，我們的寶貝主圖水印要如何設(shè)計(jì)呢？

（1）預(yù)熱期

活動(dòng)開始前的預(yù)熱期間，我們最主要的任務(wù)就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的期待心理，穩(wěn)住店鋪的流量。

這時(shí)候我們可以提前在主圖上展示大促當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)和活動(dòng)賣點(diǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)氛圍。

常見的水印模板有：

（2）活動(dòng)期

一般在大促狂歡期的0點(diǎn)~2點(diǎn)時(shí)，之前預(yù)熱期累積的流量會(huì)在這個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā)，成交占比會(huì)高達(dá)60~80%。同時(shí)店鋪第一小時(shí)銷售額和付款率也會(huì)影響著店鋪接下來(lái)在會(huì)場(chǎng)中的展示。利用開場(chǎng)狂歡的氣氛，更換對(duì)應(yīng)的主圖水印，刺激消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化，以此來(lái)讓店鋪獲得更大的流量池支持。

常見的水印模板有：

（3）返場(chǎng)期

雖然各大品牌在618大促當(dāng)天都會(huì)卯起勁來(lái)讓消費(fèi)者覺得占到了大便宜，但仍然會(huì)有一大部分買家沒有進(jìn)行購(gòu)買。利用大促余熱，將部分寶貝做返場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，可以幫助我們轉(zhuǎn)化未成交的用戶，減緩店鋪在大促后的疲勞期。

常見的水印模板有：

2、添加首頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)曝光度

店鋪首頁(yè)既是店鋪門面，也是我們的一個(gè)公告區(qū)。在首頁(yè)上展示促銷海報(bào)、優(yōu)惠券等信息，不僅可以營(yíng)造一種狂歡的活動(dòng)氛圍，還可以讓進(jìn)店用戶最直接地看到店鋪的優(yōu)惠信息，進(jìn)一步刺激用戶消費(fèi)。

常見的模板有：

二、抽獎(jiǎng)互動(dòng)，提升活躍度

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是顧客自主參與的，用戶的認(rèn)同感較強(qiáng)，是消費(fèi)者互動(dòng)參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法。

觀察各大商家的店鋪活動(dòng)，我們可以了解到，抽獎(jiǎng)互動(dòng)已經(jīng)成為了商家用來(lái)拉近與用戶距離的互動(dòng)營(yíng)銷常見手段。

在活動(dòng)期間，我們可以設(shè)置下單抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)、固定抽獎(jiǎng)等來(lái)增加店鋪曝光、激發(fā)用戶參與活動(dòng)的積極性，保證活動(dòng)期間店鋪的訪客率。

三、產(chǎn)品整合，提升客單價(jià)

想要更好地分享爆款流量、帶動(dòng)整店銷售額，最好的辦法就是利用

關(guān)聯(lián)推薦

。

將相關(guān)的產(chǎn)品搭配推薦給用戶，減少用戶的跳失率，以此來(lái)增加轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)。

★在價(jià)格的選擇上，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品與主推產(chǎn)品的價(jià)格最好不要超過30%。

★在寶貝的選擇上，也一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，比如，搭配型產(chǎn)品、同類型產(chǎn)品和熱賣型產(chǎn)品等。

最后，給大家羅列下大促其他常規(guī)的玩法：

（1）開啟自動(dòng)評(píng)價(jià)，節(jié)省大量人力

（2）開啟差評(píng)防御，給店鋪多一層防護(hù)罩

（3）設(shè)置關(guān)注領(lǐng)券，優(yōu)惠還要得關(guān)注

（4）設(shè)置SKU組合運(yùn)營(yíng)（SKU打折+SKU水?。?/p>

最后祝各位商家618大賣！

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