如何根據(jù)拼多多活動類型-進(jìn)行選品?（搜索推薦 領(lǐng)券中心）-拼多多店鋪選品拼多多活動報(bào)名拼多多新手開店

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在報(bào)名拼多多平臺的活動時，我們需要根據(jù)不同會場要求，去選擇對應(yīng)的報(bào)名商品，才能提高我們的活動銷量和流量。那么幕思城接下來就通過拼多多周年慶大促的搜索推薦、領(lǐng)券中心分區(qū)，跟大家分享一下如何選品的方法。

一、搜索推薦專區(qū)

1、報(bào)名要求

全類目（除部分虛擬商品），近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10/近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置不高于系統(tǒng)建議出價的活動價。

2、會場特色

通過的商品會在平臺搜索推薦位等位置優(yōu)先展示，還是根據(jù)買家的行為習(xí)慣大在會場多個位置個性化展示，同時商品標(biāo)題前會打上大促的標(biāo)志，詳情頁也會加上活動橫幅。

其中，領(lǐng)券中心資源位非公開券商品即使報(bào)名成功大促也不會被打大促標(biāo)志和活動橫幅；口罩類目僅含熔噴布的商品可在會場透出，但其他口罩商品仍有大促標(biāo)志和活動橫幅！

3、選品方向：

在活動價的刺激下，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會明顯提升，所以我們在選擇這個板塊的產(chǎn)品時，可以從主推款和引流款兩個層面考慮。

（1）主推款：

優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費(fèi)流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個十分不錯的推爆契機(jī)。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長趨勢，匹配目前市場的趨勢及十月的搜索市場。

（2）引流款：

一般情況下，引流款和主推款相比，利潤較差（可能虧得比較多），主要用來吸引新客，引進(jìn)流量且?guī)悠渌麑氊?，拉動店鋪整體銷量，如果店鋪風(fēng)格能讓訪客進(jìn)店后有購買多個商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動，盡量拉訪客進(jìn)店，通過帶動其他商品的銷量盈利。

四、領(lǐng)券中心

1、報(bào)名要求：

如果商品已經(jīng)報(bào)名領(lǐng)券中心活動（包含日?；顒?，品牌活動等）且當(dāng)前在資源位上，那在大促期間，會自動同步到大促場景（品牌私有券商品除外），不需要重復(fù)報(bào)名該活動。

如果不在領(lǐng)券中心的商品想報(bào)名，除了基本要求外，還需要開通退貨包運(yùn)費(fèi)、團(tuán)購價及活動價不包含區(qū)間、商品綜合競爭力滿足活動要求、報(bào)名的sku當(dāng)前團(tuán)購價不高于近7天該sku的最低團(tuán)購價（品牌商品報(bào)名比券后價，即拼單價減領(lǐng)券中心券面額要全網(wǎng)最低）、商品近30天描述評分符合所在三級類目最低要求、商品累計(jì)成團(tuán)訂單不低于30單這幾項(xiàng)。

活動主圖要保證無文字信息、圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形，無水印。由于領(lǐng)券中心顯示的是短標(biāo)題，短標(biāo)題一定要控制在10個字以內(nèi)，商品名稱+屬性/賣點(diǎn)即可。

2、會場特色：

領(lǐng)券中心的商品會展示在以下幾個位置：個人中心優(yōu)惠券里的領(lǐng)券中心和推薦好券、多多果園點(diǎn)擊果樹會掉落商品優(yōu)惠券、水滴抽獎、app消息推送、大促主會場領(lǐng)券中心特色會場入口，根據(jù)買家的行為習(xí)慣，多個位置個性化展示。

由于券額比較大，能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領(lǐng)券中心的流量一直是非常大。領(lǐng)券中心屬于長期資源位，在多個位置會優(yōu)先推薦券額大或券后價更低的商品。

3、選品方向：

根據(jù)領(lǐng)券中心的特點(diǎn)，對于有資格參加主會場的爆品來說，選品方向依舊考慮利潤、銷量和面向人群。

（1）利潤導(dǎo)向：

優(yōu)先選擇利潤空間較大，設(shè)置完領(lǐng)券中心優(yōu)惠券以后還有利潤空間的產(chǎn)品，符合市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導(dǎo)向：

為了靠領(lǐng)券中心拉動店鋪的gmv和新客增長，我們優(yōu)先選擇銷量評價多、轉(zhuǎn)化率高的商品，券后價沒有利潤空間也可以，全力沖銷量。

（3）人群導(dǎo)向：

由于領(lǐng)券中心競品較少，根據(jù)個性化的展示，商品會優(yōu)先展示給有搜索購買瀏覽過的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標(biāo)品。

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