淘寶店鋪該如何正確做定位

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淘寶店鋪的定位是非常重要的，你只有將各種定位給定好了，你的店鋪才能夠有流量，才能夠有轉(zhuǎn)化，才能夠賺到錢，那么怎么做相關(guān)的定位呢？幕思城電商在這里從三個(gè)方面的定位來(lái)跟大家講講淘寶定位的相關(guān)方法。

最近總能聽(tīng)到不少賣家在抱怨為了店鋪，什么辦法都想了，可就是沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，賺不到錢。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

最根本的原因就是店鋪沒(méi)有做好定位。

導(dǎo)致店鋪的人群不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)，滿足不了買家的需求，所以無(wú)法獲得理想的成交量。

必須要明確，現(xiàn)如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)小而美”的時(shí)代，一個(gè)千人千面”搜索個(gè)性化”的時(shí)代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進(jìn)行有規(guī)劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費(fèi)流量，什么都不做就開(kāi)始推，是肯定行不通的。

那具體要怎么做呢?

產(chǎn)品定位

1、做店鋪的第一步，不是要考慮流量，而是要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，好的產(chǎn)品，才能帶來(lái)好的復(fù)購(gòu)率，讓你前期的投入帶來(lái)長(zhǎng)期的回報(bào)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量好，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，一定要讓買家能看到，這也是我們經(jīng)常說(shuō)的賣點(diǎn)包裝。

A抓對(duì)賣點(diǎn)，對(duì)的賣點(diǎn)才能把產(chǎn)品變成真正的商品，并實(shí)現(xiàn)從中獲利的最終目標(biāo)。

B打造賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文案如果不能打動(dòng)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品就不會(huì)受到關(guān)注，就會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

①找痛點(diǎn)，也就是消費(fèi)這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問(wèn)題。

②找癢點(diǎn)，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者獲得大量的滿足感。

③找驚喜點(diǎn)，也就是超出消費(fèi)者預(yù)期的點(diǎn)，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺(jué)得物超所值。

這三點(diǎn)都抓在手里，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率等等這些數(shù)據(jù)維度就都不用愁了。

寶貝有好的收藏，有好的加購(gòu)，才能有更多的下單。同時(shí)，收藏加購(gòu)還是強(qiáng)化店鋪人群的維度指標(biāo)。每一步都很重要，需要認(rèn)真對(duì)待。

3、產(chǎn)品的定價(jià)同樣重要，因?yàn)閮r(jià)格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價(jià)格這最好一次到位，是能不改就不改(一口價(jià)絕對(duì)不要改)，因?yàn)楦牧藘r(jià)格，就是在改變你的人群消費(fèi)層級(jí)，人群出現(xiàn)變化，這個(gè)轉(zhuǎn)化就要受到影響。

人群定位

1、對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產(chǎn)品都混雜在一個(gè)店鋪里，別說(shuō)淘寶不會(huì)給你流量扶持，買家也不會(huì)愿意買單。

2、及早確立起明確的店鋪風(fēng)格，避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購(gòu)物體驗(yàn)，影響到你店鋪人群的精準(zhǔn)性，并且要記得去密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的定位情況，加以運(yùn)用，好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

3、前期店鋪人群的精準(zhǔn)度，，會(huì)影響到后期店鋪的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，復(fù)購(gòu)和引流的效果，所以你必須在初期就開(kāi)始重視對(duì)店鋪產(chǎn)品人群的優(yōu)化。

分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，可以清楚的了解到店鋪人群淘氣值的分布情況。淘氣值越高，說(shuō)明買家的質(zhì)量好，購(gòu)買的能力強(qiáng)。

也可以了解到，消費(fèi)層級(jí)情況，消費(fèi)層級(jí)過(guò)低，可以你把店鋪內(nèi)的高客單產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)引流，做銷量。

再有就是要關(guān)注店鋪現(xiàn)在引來(lái)的人群，是否與你初期為店鋪產(chǎn)品的定位是吻合的。

如果初期用了不恰當(dāng)?shù)姆绞讲僮髁水a(chǎn)品，導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)了，怎么辦?很簡(jiǎn)單，用車子直接拉正就好。

需要你先確定好店鋪的產(chǎn)品屬性，然后去做二維人群溢價(jià)，進(jìn)行測(cè)試。比如類似，性別消費(fèi)人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣，然后在跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，二維人群的測(cè)試效率是比較高的。

測(cè)試好了人群，標(biāo)品的話，就是用拖價(jià)法去操作。

拖價(jià)主要是操作初期，先選好一批較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，以及優(yōu)質(zhì)的人群投放，先去出價(jià)拿流量。

之后看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龌A(chǔ)調(diào)整之后，去拉升你的出價(jià)和溢價(jià)比例。按照10%的出價(jià)增長(zhǎng)，以及5%的溢價(jià)增長(zhǎng)去拉升直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。

非標(biāo)品的話，可以去低出價(jià)高溢價(jià)操作。

這么操作的目的是想著通過(guò)人群的投放來(lái)獲取人群流量，人群點(diǎn)擊是精準(zhǔn)流量，是匹配店鋪人群的訪客。

所以要通過(guò)這種低出價(jià)高溢價(jià)的方式，讓人群訪客更優(yōu)質(zhì)，去降低關(guān)鍵詞引入的流量，因?yàn)殛P(guān)鍵詞訪客會(huì)有低質(zhì)訪客進(jìn)入。

通過(guò)這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正寶貝的標(biāo)簽。

當(dāng)然操作的前提是，寶貝能通過(guò)這種人群溢價(jià)拿到流量。

然后當(dāng)直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時(shí)候，人群標(biāo)簽就會(huì)慢慢被拉回。

款式定位

想著把店鋪?zhàn)龊?，想著做好前邊的定位，還是從產(chǎn)品出發(fā)。好的產(chǎn)品，會(huì)讓你的操作更簡(jiǎn)單，推廣更高效。

依舊從店鋪的數(shù)據(jù)去分析，結(jié)合店鋪的人群，市場(chǎng)定位，篩選自己心儀的產(chǎn)品。

寶貝的訪客情況，訪客趨勢(shì)，寶貝的收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都可以作為篩選條件。但眾多寶貝中，要怎么定位：

1、引流款

引流款的款式，一定是你目標(biāo)人群能接受的，而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不能低，最好是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都兼顧得到的。

要想選擇精準(zhǔn)的引流款，就要先做好數(shù)據(jù)的測(cè)試，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化高，地域限制少的產(chǎn)品，然后持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)，穩(wěn)定后推廣力度可以再逐步提高。

2、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款顧名思義，就是此產(chǎn)品能為店鋪帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，因此我們要確保這類產(chǎn)品的銷量占比是最高的。

在選擇利潤(rùn)款的時(shí)候，要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群，去深度分析他們的習(xí)慣喜好，認(rèn)清這個(gè)目標(biāo)人群其實(shí)是一個(gè)特定的人群，比如追求個(gè)性，然后去有針對(duì)性的分析產(chǎn)品的款式，賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格，價(jià)格區(qū)間等等這些因素對(duì)他們的影響，在綜合考究下定出最優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)款。

3、活動(dòng)款

活動(dòng)，對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是不可或缺的一部分。那要想自家店鋪產(chǎn)品能在活動(dòng)中有好的表現(xiàn)，就需要你先定下來(lái)這次活動(dòng)的目的，是沖銷量還是清庫(kù)存，因?yàn)榛顒?dòng)的目的不同，對(duì)款的要求不同，操作的方向就會(huì)有差異。下面舉例說(shuō)明。

以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎(chǔ)，有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下，才能實(shí)現(xiàn)名和利的雙豐收。

以清庫(kù)存為目的：庫(kù)存的產(chǎn)品特點(diǎn)是款式一般，尺碼不全，在操作的時(shí)候一般會(huì)以特賣，低價(jià)促銷和關(guān)聯(lián)銷售的形勢(shì)出現(xiàn)，壓縮產(chǎn)品的利潤(rùn)是為了激發(fā)出買家的購(gòu)買欲望，在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注度和銷量，以減少我們的壓貨和資金壓力。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

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