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    拼多多小賣(mài)家直播如何逆襲-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

    拼多多小賣(mài)家直播如何逆襲

    拼多多到了明年可以說(shuō)是一個(gè)直播年,對(duì)于明年的拼多多來(lái)說(shuō),小賣(mài)家怎么才能做好直播成功的逆襲呢?幕思城電商可以在本文中跟大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)方法。

    明年對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)是直播年,目前平臺(tái)還么有專(zhuān)門(mén)的直播頻道,但是從幾個(gè)資源位的灰度測(cè)試和banner上可以看出來(lái),平臺(tái)也是在試探,測(cè)試買(mǎi)家接受度和賣(mài)家的踴躍度,其實(shí)直播對(duì)于一些標(biāo)品大賣(mài)家來(lái)說(shuō),是很不友好的,反之對(duì)于小賣(mài)家,就是新藍(lán)海了。

    縱觀歷史(其實(shí)就是友商的18到19年),我們可以發(fā)現(xiàn),服飾鞋包,永遠(yuǎn)是直播最?lèi)?ài),食品家居緊跟其后,當(dāng)然也有一些牛逼的小眾直播也有市場(chǎng),例如電腦裝機(jī)啊,個(gè)性化定制呀之類(lèi)的,這些需要一定的才能才玩得6。小賣(mài)家對(duì)于食品家居類(lèi)目的貨源相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難,所以最佳選擇,還是服飾鞋包。

    服飾鞋包里面也有分,鞋第一,包第二,后面才是服飾,這僅僅只是根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出,并不是說(shuō)一定的。

    廢話說(shuō)得夠多了,現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入正題,我要怎么做?

    選品上面,這對(duì)于居住在大型檔口商業(yè)模式的朋友們來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直易過(guò)碌蔗。

    不要做低端,低端是沒(méi)出路的,不要做高端,高端是會(huì)熬死人的,我們選品就找中端產(chǎn)品,質(zhì)量ok的前提下還能保證有足夠利潤(rùn)。

    首先是風(fēng)格定位,剛開(kāi)始不要搞大眾款,大家都有,人家還比你便宜,你拿什么來(lái)和人家玩?選擇好你的人群,去做一個(gè)小調(diào)研,喜歡什么風(fēng)格,喜歡什么色調(diào),喜歡什么價(jià)位。舉個(gè)圓圓:(哎呀好久沒(méi)舉她了),中年大媽?zhuān)懈ぱィ?0到80元之間,款式簡(jiǎn)單大方。

    接著就是款,初期建議一次性撈上10到20個(gè),直播的時(shí)候輪著測(cè)試,然后要保持一定頻率的上新,直播模式的推廣品多是必備,蘿卜青菜總會(huì)有兔子愛(ài)。

    價(jià)格定位,價(jià)格建議虛高些然后來(lái)點(diǎn)直播券,沒(méi)券的直播都是耍流氓,券后的利潤(rùn)建議在35%再往上,個(gè)人喜歡40%左右。當(dāng)然,你別一雙市場(chǎng)都賣(mài)29.9元的東西你標(biāo)個(gè)99然后10元券,沒(méi)用的,買(mǎi)家不是傻子,產(chǎn)品得符合它的實(shí)際價(jià)值才行。

    找好款定好價(jià),然后就是上架,這個(gè)沒(méi)啥好說(shuō)的了,建議不要拼款上鏈接,細(xì)一點(diǎn)好。

    然后化上一個(gè)騷騷的妝,穿上你的露勾深V,開(kāi)始日復(fù)一日的撩漢。

    別以為這就完事了,你做完上面的事情,然后高高興興的去開(kāi)直播,直播間里孤零零的就你一個(gè)人在自嗨,也是沒(méi)用的,我們需要引流。

    目前來(lái)看,聚展是最劃算的引流方式,因?yàn)楸阋硕移毓庾銐虼螅覀兛梢栽陂_(kāi)播期間去投聚展,因?yàn)橹辈ナ切屡d,主圖做騷一點(diǎn),點(diǎn)擊率不會(huì)低的,至于人家上鐘之后愿不愿意給你買(mǎi)鐘,就看你撩漢能力了。

    搜索端不開(kāi),場(chǎng)景中后期可以開(kāi),但是直播車(chē)的人群圈的還是太少了,慢慢等吧,還有后期的直播頻道,還沒(méi)出來(lái)現(xiàn)在意淫也沒(méi)啥用,不過(guò)根據(jù)平臺(tái)尿性,肯定也會(huì)有付費(fèi)推廣模式,到時(shí)候再看吧。

    以上內(nèi)容是昨晚群里分享的,后面再補(bǔ)充點(diǎn)東西。

    價(jià)格段分析,第三方軟件可以查看大盤(pán)的數(shù)據(jù),最好是避開(kāi)最熱的價(jià)格段,往上拉一丟丟,如下圖:

    是我的話我會(huì)選擇這個(gè)價(jià)格段:57往上低于111.1。

    逆向思維,拼多多的人群以三四五六七八線的中年居多,如果你是賣(mài)女性產(chǎn)品,找一個(gè)三四十歲帥得一塌糊涂嘴巴還賊甜的歐巴播也是可行(考慮下招我吧)。

    關(guān)于模式方面,斷碼貨不太適合現(xiàn)階段的拼多多直播,只有你粉絲量足夠的時(shí)候才去考慮玩這個(gè),前期還是老老實(shí)實(shí)的搞常規(guī)貨。

    直播模式可以考慮男女雙打,這樣不累的情況下,也會(huì)有更多的互動(dòng)效果,規(guī)定時(shí)間點(diǎn)的福利發(fā)放,效果更優(yōu)。

    如果你能在1個(gè)月內(nèi)把你的店直播搞起來(lái),不要猶豫,馬上COPY模式。

    接著嘮直播延伸出來(lái)的模式。

    之前我有一個(gè)想法是通過(guò)直播去測(cè)款,然后在別的店上架開(kāi)推,這個(gè)模式的好處就是可以省一大筆測(cè)款費(fèi)用,但是對(duì)于圖文來(lái)說(shuō)要求甚高,看實(shí)物和看圖文是兩碼事的,但是不妨可以測(cè)試一下,搞個(gè)新店專(zhuān)門(mén)做日常推廣,直播如果給你抓到好款,供應(yīng)鏈還行的情況下毫不猶豫去搞吧。

    當(dāng)然還有更深一層的粉絲圈養(yǎng)等模式,那些離我們小賣(mài)家太遙遠(yuǎn)了,這里就不扯蛋了。

    完事。

    2023年里,應(yīng)該是我分享得最多的一年,偶爾有朋友說(shuō)我挺靠譜,心里竊喜還要裝作一臉漠然,沒(méi)事沒(méi)事,小事不足掛齒。

    我也不知道我這一年來(lái)所作所為到底有沒(méi)有幫到人(或者說(shuō)害到人?),反饋得也挺少,但是經(jīng)過(guò)接觸大量案例,我自己是有提升的,然而越是提升,越感覺(jué)到自己的無(wú)知和無(wú)能,還是太嫩了。

    2023年,拼多多,我與你們一路前行,生命不息,分享不停。

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