淘寶直通車引爆手淘首頁流量方法

本文主題淘寶,淘寶你喜歡,淘寶問答。

做直通車，如果有一個(gè)好的優(yōu)化手段是能夠通過直通車來將手淘首頁流量進(jìn)行一個(gè)相關(guān)的定向引流的，下面就來跟大家詳細(xì)的分析一下該怎么做淘寶直通車的一個(gè)引導(dǎo)，讓各位更好的了解直通車的做法。

一、先來分享一下手淘首頁流量推薦的原理：

舉例：手淘首頁流量入池原理：

首先：由于系統(tǒng)也不清楚你的寶貝的人群，所以系統(tǒng)會(huì)粗略地推薦一波流量給你的寶貝;因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)導(dǎo)致點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)很差，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些流量的點(diǎn)擊人群，初步判斷出喜歡你寶貝的人群;

其次：系統(tǒng)就會(huì)推薦一波相對(duì)精準(zhǔn)的喜歡你寶貝的人群，通過這一步，進(jìn)一步鑒別;比如有兩種魚塘，一種魚塘里面養(yǎng)的大魚，另一魚塘里面養(yǎng)的電商，你的寶貝如同魚餌;此時(shí)，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你的寶貝是電商愛吃的魚餌，而且比別的餌料都好;

然后：系統(tǒng)就會(huì)逐步推薦海量的電商過來，如果發(fā)現(xiàn)推薦過來的電商都很喜歡你的寶貝，那系統(tǒng)還會(huì)偶爾推薦一波大螃蟹和大魚兒過來試試，如果不喜歡就會(huì)減少，如果喜歡又會(huì)增加，所以流量會(huì)忽高忽低;

最后：電商也是分為很多品種的，大魚也一樣，會(huì)分為很多品種，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分析篩選，最終得出你是符合哪些品種電商愛吃的餌料，和哪些品種的大魚兒愛吃的餌料，流量會(huì)從峰值上回落到一個(gè)固定值，并且一直穩(wěn)定，除非有另外一種更好吃的餌料來替代你。

搜索是基于關(guān)鍵詞的排序邏輯，是在整個(gè)阿里流量池中釣大魚，是大河里面抓各種各樣魚的邏輯。而定向是在手淘首頁的各種不同的個(gè)性化流量池中抓魚，是各個(gè)小池塘抓各種電商的邏輯。所以，定向的重點(diǎn)是寶貝本身上，我們的寶貝好比魚餌，是電商愛吃的餌料，還是大魚愛吃的餌料，明確這一點(diǎn)至關(guān)重要。

二、如何通過直通車定向獲取手淘首頁流量?

淘寶現(xiàn)在也進(jìn)入個(gè)性化流量崛起的時(shí)代!目前定向的位置是阿里最主要的個(gè)性化流量入口，在淘寶APP端占了大半個(gè)頁面。所以，不管任何的行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，掌握一些直通車定向的實(shí)操，對(duì)店鋪寶貝主動(dòng)找到喜歡自己的顧客是的非常重要的!

直通車定向與手淘首頁位置重合，寶貝初期沒有在個(gè)性化流量渠道中的時(shí)候，可以通過定向讓寶貝在手淘首頁獲得一定量的展示;當(dāng)定向又有一定的正向反饋數(shù)據(jù)的時(shí)候，經(jīng)過不斷的定向數(shù)據(jù)優(yōu)化，便會(huì)激發(fā)大量手淘首頁流量進(jìn)店。

直通車定向是和鉆展的定向一樣，每個(gè)寶貝的權(quán)重不同，所以啟動(dòng)時(shí)間也會(huì)不一樣。比如：有的寶貝丟入定向計(jì)劃里，當(dāng)天展現(xiàn)量沒有，很難激發(fā)出來。有的寶貝有基礎(chǔ)銷量，有權(quán)重，放入定向計(jì)劃里，展現(xiàn)量會(huì)立刻出來。不同的寶貝在直通車定向的實(shí)操上會(huì)有不一樣的問題。

今天，就分享一下直通車定向的具體實(shí)操及理論。

定向?qū)嵅伲?/p>

1，添加你的主推寶貝，投放自選站內(nèi)。

2，關(guān)于地域，我們可以做一些優(yōu)選，建議，所有不夠強(qiáng)化的寶貝，只投中國(guó)國(guó)內(nèi)一二線城市。

3，時(shí)間100%折扣比例。

4，日限額，我們第一天日限額標(biāo)準(zhǔn)，100-150左右。

5，關(guān)于創(chuàng)意部分，我們一定要準(zhǔn)確的把我們的核心關(guān)鍵詞屬性關(guān)鍵詞風(fēng)格關(guān)鍵詞做到創(chuàng)意標(biāo)題即可，創(chuàng)意圖片質(zhì)量相對(duì)來說一定要過關(guān)。

6，購(gòu)物意圖定向怎么做?

單品興趣定向的總展現(xiàn)指數(shù)，是當(dāng)前池子的展現(xiàn)的大小預(yù)估，是下列購(gòu)物意圖詞包展現(xiàn)指數(shù)的總和。

初始設(shè)置1%的購(gòu)物意圖溢價(jià)?？梢栽?天之后，進(jìn)行第一次優(yōu)化的時(shí)候，進(jìn)行下一步的篩選。

購(gòu)物意圖包的目的，就是為三天以后優(yōu)化點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的提供數(shù)據(jù)。

7、猜你喜歡怎樣設(shè)置，溢價(jià)怎么設(shè)置：

老版本的猜你喜歡位置，已經(jīng)達(dá)不到優(yōu)化的極致了。所以這個(gè)我們就不開了。

手淘淘寶-購(gòu)后猜你喜歡，購(gòu)中猜你喜歡，首頁猜你喜歡，這3個(gè)版塊是新版本的猜你喜歡位置，拆分了原來的擴(kuò)展升級(jí)，所以在優(yōu)化上更能突出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這三板塊重點(diǎn)開，溢價(jià)31%-51%。

猜你喜歡這個(gè)位置31%-51%的溢價(jià)，目的是把通投位置的展現(xiàn)量引入到高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊的位置上。

平臺(tái)營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)、淘好物可以配合購(gòu)物車營(yíng)銷、優(yōu)惠券來做轉(zhuǎn)化，是單獨(dú)獨(dú)立去觀察的數(shù)據(jù)端口!切記，不要讓這兩個(gè)數(shù)據(jù)端口影響到手淘首頁-猜你喜歡流量。如果是做活動(dòng)比較多的店鋪適合開這兩個(gè)平臺(tái)，如果不做活動(dòng)和優(yōu)惠券，關(guān)閉這兩個(gè)端口，建議只做猜你喜歡首頁、購(gòu)中、購(gòu)后三個(gè)板塊。

7，關(guān)于第一天的出價(jià)。

我們需要默認(rèn)做底價(jià)出價(jià)。用加減法思維，找到一個(gè)能讓我們啟動(dòng)的最低出價(jià)，來獲取50-100個(gè)點(diǎn)擊量。

1)按照什么樣的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去做這個(gè)事情?

購(gòu)物意圖出價(jià)按照購(gòu)物意圖定向的行業(yè)均價(jià)出價(jià)。

或者你按照關(guān)鍵詞行業(yè)均價(jià)出價(jià)。

出多少并不會(huì)影響你后面的一系列操作。

第一天，

我的要求，是摸出底價(jià)，并且跑完50個(gè)點(diǎn)擊量。

細(xì)節(jié)：大概花了10-15分鐘的時(shí)間，看到展現(xiàn)量的出現(xiàn)。我們通過這個(gè)展現(xiàn)量的出現(xiàn)，大致判斷我們一天所獲得的總展現(xiàn)量，來決定是否調(diào)出價(jià)。

為什么一定要去跑完這50個(gè)點(diǎn)擊量。因?yàn)槎ㄏ蛳胍么笳宫F(xiàn)量，一定是要入池的。入池后的展現(xiàn)量是非常大的，所以我們需要在第一天快速獲取50個(gè)展現(xiàn)量，來刺激寶貝入池。

第二天

一定要特別去觀察，每小時(shí)展現(xiàn)量的增長(zhǎng)情況。來判斷是否可以拿到正向反饋。

：我們的展現(xiàn)量增長(zhǎng)了，我們就適當(dāng)把日限額提高200-250元即可。

：我們的展現(xiàn)量沒有增長(zhǎng)，我們需要按照0.1-0.2元來繼續(xù)提升出價(jià)。

記住，定向的權(quán)重是被動(dòng)增長(zhǎng)的，當(dāng)正向的數(shù)據(jù)反饋到達(dá)了一定要求的時(shí)候，我們的直通車權(quán)重會(huì)被不斷的放大。

舉例：

昨天出價(jià)0.65元，溢價(jià)51%拿到展現(xiàn)量是2000。

今天什么都沒變的情況下，拿到4000-5000展現(xiàn)量，代表直通車增長(zhǎng)了權(quán)重，需要等到直通車增長(zhǎng)權(quán)重到達(dá)瓶頸的時(shí)候，再做調(diào)整。

前三天，我們通過默認(rèn)的出價(jià)，買入一定的點(diǎn)擊量。

點(diǎn)擊量越多，越容易判斷寶貝的前景。點(diǎn)擊量最低的要求，3-5天的時(shí)間，定向用底價(jià)買到500個(gè)點(diǎn)擊量。

第四-七天，進(jìn)入第一次優(yōu)化。

我們3-5天買到最少300-500點(diǎn)擊量之后，當(dāng)直通車展現(xiàn)量正向爬坡到達(dá)瓶頸點(diǎn)的時(shí)候，就可以打開你的購(gòu)物意圖，打開你的位置溢價(jià)，開始優(yōu)化細(xì)節(jié)。

此時(shí)，數(shù)據(jù)量越多越明朗，數(shù)據(jù)量越少越模糊。

有300-500個(gè)點(diǎn)擊量以后，先再購(gòu)物意圖定向上進(jìn)行優(yōu)化，找到點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、架構(gòu)率好的購(gòu)物意圖，進(jìn)行溢價(jià)的提高。

當(dāng)某幾個(gè)購(gòu)物意圖包的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率表現(xiàn)好，提高這幾個(gè)購(gòu)物意圖包的溢價(jià)比例，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、架構(gòu)率數(shù)據(jù)不好的購(gòu)物意圖，維持1%的溢價(jià)，如果幾天之后，這個(gè)購(gòu)物意圖包的數(shù)據(jù)仍然不好，可以選擇不做。

優(yōu)化購(gòu)物意圖的目的是：讓購(gòu)物意圖包的數(shù)據(jù)比昨天的數(shù)據(jù)越來越好!調(diào)和購(gòu)物意圖定向的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，與我們猜你喜歡的一定比例。

8、購(gòu)物意圖優(yōu)化好，提高智能投放的出價(jià)，以此獲得更多展現(xiàn)。

進(jìn)入第二次優(yōu)化：

9、提高智能出價(jià)的同時(shí)，也就提高了猜你喜歡的出價(jià)，也會(huì)刺激猜你喜歡展現(xiàn)的增加;當(dāng)提高智能出價(jià)，猜你喜歡展現(xiàn)增多的時(shí)候，此時(shí)需要提高猜你喜歡位置溢價(jià)，以此來減少了通投的展現(xiàn)量，增加猜你喜歡位置的展現(xiàn)。

選擇把首頁、購(gòu)中、購(gòu)后等猜你喜歡中數(shù)據(jù)好的溢價(jià)從31%提高到50%，甚至80%來獲取展現(xiàn)，此時(shí)會(huì)產(chǎn)生的連帶問題：

就是產(chǎn)生點(diǎn)擊率的波動(dòng)和PPC扣費(fèi)變高。

此時(shí)，需要通過優(yōu)化時(shí)間折扣來，來穩(wěn)住寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)住和降低PPC!

在優(yōu)化過程中，猜你細(xì)化的位置溢價(jià)有高有低，位置溢價(jià)不同;當(dāng)我們位置溢價(jià)不同的時(shí)候，我們只能調(diào)整時(shí)間折扣比例，優(yōu)化時(shí)間折扣，來保證寶貝人群的覆蓋率和寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;優(yōu)化的方法可以將初始的全日制100%的時(shí)間折扣比例，優(yōu)化成80-90，70-80，60-70時(shí)間折扣模板，來精準(zhǔn)投放時(shí)間，從而提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，，降低PPC，刺激數(shù)據(jù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

9、根據(jù)下一個(gè)三天的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步的優(yōu)化!

我們不要看當(dāng)天的點(diǎn)擊率，一定要看昨天的數(shù)據(jù)。因?yàn)橹蓖ㄜ嚩ㄏ驍?shù)據(jù)并不是當(dāng)天數(shù)據(jù)，而是今天出的數(shù)據(jù)是昨天的數(shù)據(jù)。保證以每2-3天為一個(gè)優(yōu)化周期，直通車數(shù)據(jù)會(huì)不斷的變強(qiáng)。

整個(gè)定向行業(yè)都會(huì)有市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來決定的。從行業(yè)的均值上可以區(qū)分這個(gè)行業(yè)里的上中下游。也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)直通車定向觸發(fā)了行業(yè)均值后，直通車權(quán)重會(huì)進(jìn)來以后，我們需要做的下一輪PPC的提升和定向數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

比如：

今天平均扣費(fèi)是5毛錢，200塊錢燒了1天。

第二天，依舊是5毛錢，200塊錢燒了1個(gè)小時(shí)。

日限額的燒完的速度變快，此時(shí)直通車進(jìn)入正向爬坡。下一步我們要按照我們的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，來做日限額的調(diào)整，從而進(jìn)一步提升直通車的權(quán)重!(這是直通車上權(quán)重的內(nèi)容)

接下來會(huì)遇到第一階段碰到第一個(gè)瓶頸，也就是展現(xiàn)的瓶頸。

比如：

燒了幾天，日限額1天只能燒500塊錢，權(quán)重遲遲不提高，投產(chǎn)飽和。

定向遇到第一階段的展現(xiàn)量瓶頸，下一步優(yōu)化的方向：

1，優(yōu)化寶貝本身。詳情頁、評(píng)價(jià)、發(fā)貨等內(nèi)功!

2，繼續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)。

3，你可以出價(jià)上提高0.05元。刺激一下數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

4、最有效的方法是通過直通車3天上權(quán)重的技巧，提高直通車權(quán)重，降低PPC，用相同的日限額來獲取更多展現(xiàn)。

5、當(dāng)我們把直通車權(quán)重提高后，展現(xiàn)量會(huì)有另一次提升，便可以進(jìn)行第三輪直通車定向的優(yōu)化!(優(yōu)化思路和4-7天以后優(yōu)化思路一樣)

6、直通車定向和直通車權(quán)重的不斷優(yōu)化，一些類目可以出現(xiàn)幾萬以上的購(gòu)物意圖和猜你喜歡的流量!

好了，以上就是直通車定向的設(shè)置實(shí)操和優(yōu)化的邏輯，在做直通車的過程中要注意流程化操作定向的細(xì)節(jié)，讓好的數(shù)據(jù)持續(xù)變好，讓收益持續(xù)延續(xù)。最后，作為一名好的運(yùn)營(yíng)這三點(diǎn)很重要：

1，一定需要流程化操盤，就是把每個(gè)操作細(xì)節(jié)，可視化。

2，周期性操盤，周期性大致按照工作日的一周執(zhí)行。

周一，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容。

周六，做數(shù)據(jù)反饋及下周調(diào)整。

爭(zhēng)取每周都做到可視化操作的總結(jié)與提升

3，表格化運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容，甚至工作日志

最重要的2個(gè)維度就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

比如：這周轉(zhuǎn)化率偏差，思考影響目前轉(zhuǎn)化率的因素哪些?

是不是可以搞一場(chǎng)店內(nèi)活動(dòng)，來提升單品的轉(zhuǎn)化率。

比如購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率只有5個(gè)點(diǎn)，下一周時(shí)候可以考慮做活動(dòng)，或者以優(yōu)惠券的方式，提升購(gòu)物車轉(zhuǎn)化等。這都是作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)靈活需要計(jì)劃是事情

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