淘寶SEO搜索實(shí)操分享

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。

在淘寶里，SEO搜索是一個(gè)非常重要的東西，怎么做好SEO搜索，是每個(gè)商家都想要了解的，有關(guān)SEO的那些搜索方法，可以來幕思城電商文中了解一下。

今天給大家分享點(diǎn)超級(jí)干貨，也是我做搜索一直在用的方法，也是我獨(dú)創(chuàng)的，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)型技術(shù)，只要大家能學(xué)得會(huì)，大家的搜索技術(shù)也能提升很大一個(gè)段位。

知己知彼百戰(zhàn)不殆

孫子兵法中的，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這句話很適合用在電商運(yùn)營當(dāng)中，然而很多運(yùn)營雖然有通過數(shù)據(jù)分析，去了解市場數(shù)據(jù)和對(duì)手的數(shù)據(jù)，但是只能得到一些粗淺的結(jié)論，根本做不到知彼”的程度，這點(diǎn)都做不到，還提什么百戰(zhàn)不殆啊，同樣是生意參謀這個(gè)軟件，功能都一樣的，會(huì)看這個(gè)軟件的，和會(huì)用這個(gè)軟件的，得到的結(jié)論是天壤之別的，軟件運(yùn)用的級(jí)別有3個(gè)：

①.會(huì)看的(初級(jí)水平)-會(huì)看的人，大家都會(huì)看，可是有的人只能看到表層的數(shù)據(jù)值，對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知、理解、拓展、都很局限，根本分析不出來什么有用的結(jié)論。

②.會(huì)用的(中級(jí)水平)-會(huì)用的人，就比會(huì)看的人高一個(gè)層次了，最起碼能看懂所有的數(shù)據(jù)，并且理解所有的數(shù)據(jù)，還能拓展一些思路。

③.精通的(高級(jí)水平)-精通軟件應(yīng)用的人就更不一樣了，不僅對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)知和理解更加透徹，拓展能力還很強(qiáng)，還具備預(yù)估和驗(yàn)算數(shù)據(jù)的能力，還能通過數(shù)據(jù)分析邏輯創(chuàng)造出數(shù)據(jù)模型，還能結(jié)合經(jīng)商和市場的邏輯，結(jié)合軟件一起創(chuàng)造更大的價(jià)值等等。

所以說，任何一樣?xùn)|西，想發(fā)揮到它的最大作用，還要看放在誰手里用，怎么用，好鋼要用在刀刃上，我相信做電商的，很多人都是定了生意參謀專業(yè)版的，但是用的人根本都不會(huì)用，浪費(fèi)這一年9000塊的消耗，真的是暴殄天物，我為什么要贅述這么多來說軟件，因?yàn)閿?shù)據(jù)軟件是我們監(jiān)視對(duì)手和市場的眼睛”，是我們?yōu)榱俗龅街恕敝匾囊罁?jù)，做電商如果連軟件都看不懂，還做個(gè)屁電商啊，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，2023年開始，電商開始洗牌，能存活下來的電商人會(huì)越來越專業(yè)的，那些以前連生參標(biāo)準(zhǔn)版都沒定又賺到錢的人會(huì)慢慢被淘汰的，所以我們必須要做到精通運(yùn)用軟件，才能避免電商洗牌時(shí)在技術(shù)上不會(huì)被淘汰。

競品分析結(jié)論表

應(yīng)用軟件：生參-商場行情癩蛤蟆工具箱

1.競品數(shù)據(jù)分析表----第一部分

表格內(nèi)包含寶貝基本信息，和日重要流量渠道信息，和周重要流量渠道信息，為什么要同時(shí)展示日/周的渠道信息，就是為了日/周各項(xiàng)流量入口的數(shù)據(jù)對(duì)比，來判斷此鏈接數(shù)據(jù)是否真實(shí)，達(dá)標(biāo)，穩(wěn)定，在這里我們主要看標(biāo)紅數(shù)值部分，s單數(shù)量這個(gè)數(shù)值很重要，只要競品有s單行為，算出來s單數(shù)值，就能得到這個(gè)鏈接的真實(shí)數(shù)據(jù)。

如上圖：去掉s單數(shù)量，得到了這個(gè)寶貝的真實(shí)加夠率和真實(shí)轉(zhuǎn)化率，大家看一下這個(gè)表格里的日真實(shí)轉(zhuǎn)化率是2.02%，周真實(shí)轉(zhuǎn)化率是1.79%，日轉(zhuǎn)化率高于周轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)值是正常的，因?yàn)槿諗?shù)據(jù)是提取于1月1日的數(shù)據(jù)，雙旦活動(dòng)，轉(zhuǎn)化高一點(diǎn)正常，但是周加夠率高于日加夠率，有的人就搞不明白了，其實(shí)這也正常的，因?yàn)橐话慊顒?dòng)前，加購量上升轉(zhuǎn)化下降是正常活動(dòng)表現(xiàn)，如果活動(dòng)前期加購率低于活動(dòng)日，那就出問題了。

通過數(shù)據(jù)分析我們知道，這個(gè)價(jià)位的女款老爹鞋，真實(shí)加夠率只要達(dá)到6.5%就算達(dá)標(biāo)，真實(shí)轉(zhuǎn)化率只要達(dá)到1.5%以上，就算達(dá)標(biāo)，而這個(gè)競品加購率已經(jīng)達(dá)到8.5%左右了，轉(zhuǎn)化率達(dá)到1.85%左右了，屬于非常優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)值了，證明這個(gè)款行，只要技術(shù)不是很爛，誰干都能干起來，做運(yùn)營的都知道，現(xiàn)在選款很重要，只要款式選對(duì)了，就已經(jīng)成功一半了。

接下來我跟大家講下現(xiàn)在淘系電商獲取流量的重要考核依據(jù)，UV價(jià)值，這個(gè)點(diǎn)非常重要，很多做搜索的運(yùn)營，都認(rèn)為控制好轉(zhuǎn)化率就定能拿到搜索訪客，這句話也不能說全錯(cuò)，但是做不到很準(zhǔn)確，下面我跟大家詳細(xì)講一下這個(gè)UV價(jià)值的重要性。

[UV價(jià)值解析

1.淘寶從2023年開始精準(zhǔn)流量坑位，每個(gè)坑位都有相應(yīng)的產(chǎn)值，坑位產(chǎn)值是由UV價(jià)值構(gòu)成，真實(shí)UV價(jià)值達(dá)標(biāo)，就能獲取到相對(duì)坑位的流量，而且還穩(wěn)定，這個(gè)規(guī)則2023年下半年被體現(xiàn)的淋漓盡致的，2016-2023年期間我操作幾十個(gè)鏈接進(jìn)行測試，只要寶貝的主圖點(diǎn)擊率很高，不用人為操作，訪客會(huì)自己爆起來的，就算款式不行，轉(zhuǎn)化率只有0.1%也會(huì)獲取到大量的搜索訪客，但是到了2023年下半年開始，主圖點(diǎn)擊率再高，不操作也獲取不到大量訪客了，就算操作了，起來訪客了很快就掉了，很不穩(wěn)定，相反之，我測試了幾個(gè)點(diǎn)擊率一般的主圖，但是加夠率很高，轉(zhuǎn)化率很高的圖片，除了直通車花費(fèi)高一點(diǎn)，很容易就拉起來搜索訪客了，由此可見，現(xiàn)在的淘寶是在弱化主圖點(diǎn)擊率，重點(diǎn)考核真實(shí)UV價(jià)值，畢竟現(xiàn)在訪客比以前難獲取，流量坑位緊張，肯定是誰能真實(shí)的給淘寶創(chuàng)造價(jià)值，淘寶就會(huì)給誰流量。

2.控制UV價(jià)值，比控制轉(zhuǎn)化率更加精準(zhǔn)，比如50元客單的寶貝，和158客單的寶貝相對(duì)比，不同客單價(jià)的同類產(chǎn)品，本身轉(zhuǎn)化率就不一樣，根本沒有衡量的標(biāo)準(zhǔn)，就算是同樣客單價(jià)的寶貝，控制在同樣的，或者略高一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率，也不一定能獲取到流量，因?yàn)樗麄兊亩鄦温什灰粯?，比如說一個(gè)連接一天賣100單有126件商品，另外一個(gè)連接也是賣100單只有105件商品，那他們的營業(yè)額就差很多了，所以說只有UV價(jià)值來衡量數(shù)據(jù)才比較精準(zhǔn)，不管什么客單的產(chǎn)品，只要UV價(jià)值達(dá)標(biāo)了，就能獲取到相對(duì)的流量坑位。

3.2023年-2023年上半年，我測試過很多鏈接，只要整體UV價(jià)值控制好了就能獲取到大量訪客，下半年又改了，現(xiàn)在UV價(jià)值碎片化了，要控制好每個(gè)流量入口的UV價(jià)值才能獲取到訪客，打個(gè)比喻：我們知道整體UV價(jià)值2.5元就達(dá)標(biāo)，但是操作的鏈接，猜你喜歡流量占比70%，大家也知道猜你喜歡轉(zhuǎn)化率很低，跟本達(dá)不到2.5元的UV價(jià)值，這也不能說這個(gè)鏈接就爆不了了，因?yàn)楂@取猜你喜歡的流量，根本用不上那么高的UV價(jià)值，所以只要我們算出來每個(gè)流量入口，需要多少真實(shí)UV價(jià)值能獲取到訪客就行了，不達(dá)標(biāo)的人為控制一下就行了，只要大家能把這個(gè)環(huán)節(jié)做好，獲取流量就不是什么難事了。

4.搜索流量入口的UV價(jià)值是最難做的，因?yàn)樗阉鞯腢V價(jià)值是由每個(gè)關(guān)鍵詞的的UV價(jià)值構(gòu)成的，所以想要做好搜索的UV價(jià)值，必須先算出每個(gè)關(guān)鍵詞的真實(shí)UV價(jià)值，來控制好每個(gè)關(guān)鍵詞的UV價(jià)值，獲取到搜索訪客就很容易了。

5.大家注意到?jīng)]有，我經(jīng)常用[真實(shí)UV價(jià)值這個(gè)詞，為什么要不斷的強(qiáng)調(diào)真實(shí)UV價(jià)值，因?yàn)樘詫毜膹?qiáng)大是你們遠(yuǎn)遠(yuǎn)想不到的，只要你有虛假行為，淘寶大部分都知道的，只是人家愿不愿意抓你的問題，有的人可能覺得自己s單很牛逼，從來都沒被抓過，或者很少被抓，這根本不能說明，你技術(shù)牛逼，只能說明你控制的數(shù)據(jù)在淘寶容忍的范圍內(nèi)，以我這幾年操作過幾百個(gè)被抓的鏈接得出的經(jīng)驗(yàn)，人為控制的時(shí)候，賬號(hào)審核的好，購物行為模擬的真實(shí)度高，所操作的訂單中淘寶只能識(shí)別出來70%左右是虛假訂單，因?yàn)樘詫殯]有百分百的依據(jù)，不會(huì)判定s單行為的，畢竟，就算職業(yè)s單人也是要購物的，所以說，我們只要控制的好，還是有30%的訂單能加上權(quán)重的，所以說2023年以后的運(yùn)營，千萬不要以s單作為主要運(yùn)營方向，計(jì)算出安全的警戒值，把s單作為輔助就行了，因?yàn)槟闳藶椴僮鞯挠唵未蟛糠侄紩?huì)被識(shí)別出來的，系統(tǒng)會(huì)減掉這些虛假訂單所產(chǎn)生的營業(yè)額，剩下能加權(quán)重的真實(shí)訂單的UV價(jià)值能達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)就會(huì)給你流量，反之你刷的越多系統(tǒng)越不給你流量，達(dá)到一定數(shù)值后，系統(tǒng)會(huì)直接判定你有s單行為，進(jìn)行處罰。

6.那么UV價(jià)值到底控制在多少才算準(zhǔn)確呢?

假如我們算出來流量渠道UV價(jià)值是5元就能獲取到訪客，那么真實(shí)UV價(jià)值能達(dá)到4.5-6.5元都在權(quán)重期，都能獲取到流量，但是人為操作的營業(yè)額太高了，真實(shí)UV價(jià)值不達(dá)標(biāo)，就獲取不到那么多的訪客，如果真實(shí)UV價(jià)值達(dá)標(biāo)，又人為操作會(huì)什么樣子呢，也會(huì)得到訪客，但是訪客會(huì)被壓制，如圖一，他本身數(shù)據(jù)都達(dá)標(biāo)，搜索又刷了一半多的單，周均值搜索訪客，每天不到1萬的搜索，而另外一個(gè)競品，沒有s單，搜索訪客每天有1.5萬以上，這種女款老爹鞋搜索渠道UV價(jià)值達(dá)到3.1元就達(dá)標(biāo)，他做到了5.52元，已經(jīng)在警告期的臨界點(diǎn)了，如果不是這個(gè)鏈接的真實(shí)UV價(jià)值達(dá)標(biāo)，s單占比不到總單量20%系統(tǒng)早就處罰他了，由此得出結(jié)論，s單不是刷的多就一定能獲取到大量的訪客，而是刷的精，刷的準(zhǔn)，控制好臨界點(diǎn)，不要觸碰到紅線，才能體現(xiàn)出s單的真正作用。

7.怎么才能算出來對(duì)手競品每個(gè)渠道的真實(shí)UV價(jià)值?

答：其實(shí)很簡單，只要判定對(duì)手有沒有s單就行了，如果沒有s單，他的UV價(jià)值從軟件上都看的到，如果有s單，只要減掉s單所產(chǎn)生的營業(yè)額就可以計(jì)算出每個(gè)流量入口的真實(shí)UV價(jià)值了，我們可以找出10個(gè)同價(jià)位段，同類型的競品，把他們的每個(gè)流量入口，每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，再結(jié)合自己店鋪鏈接的真實(shí)數(shù)據(jù)比對(duì)，因?yàn)樽约旱牡逆溄訑?shù)據(jù)自己心里最清楚，能準(zhǔn)確的知道自己鏈接的真實(shí)UV價(jià)值，通過多方位比對(duì)，很容易就能判斷出競品有沒有人為操作，也能算出來競品人為操作了多少訂單，這樣就能算出來競品的真實(shí)數(shù)據(jù)了。

數(shù)據(jù)比對(duì)篇--關(guān)鍵詞對(duì)比

我們先做一下關(guān)鍵詞對(duì)比，因?yàn)楝F(xiàn)在做電商的，主要s單渠道就是在搜索上了，搜索又在關(guān)鍵詞上體現(xiàn)，所以說只要判斷出競品關(guān)鍵詞有沒有s單就能知道他虛假多少數(shù)量了。

大家仔細(xì)看這個(gè)表格，這個(gè)表格的數(shù)據(jù)非常、非常、非常的重要!~

①.對(duì)比同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，我們就拿第一個(gè)關(guān)鍵詞，老爹鞋女，來做分析，競品1的轉(zhuǎn)化率是5.08%，競品2的轉(zhuǎn)化率是1.89%，競品3的轉(zhuǎn)化率是2.54%，競品1和競品2都是賣178元客單價(jià)的，但是轉(zhuǎn)化率相差2倍多，通過數(shù)據(jù)分析，競品2和競品3是沒有s單痕跡的，它們的數(shù)據(jù)真實(shí)性很高，那為什么競品3的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于競品2的轉(zhuǎn)化率呢，因?yàn)楦偲?的客單價(jià)是129元，單價(jià)相差50塊錢左右，轉(zhuǎn)化率高0.65個(gè)點(diǎn)很正常，那么競品1的加購率高于競品2的加夠率，由此判斷，競品1的關(guān)鍵詞真實(shí)轉(zhuǎn)化率只會(huì)比競品2高一點(diǎn)點(diǎn)而已，預(yù)估這個(gè)關(guān)鍵詞，競品1的真實(shí)轉(zhuǎn)化率只有2%，但是他居然達(dá)到了5.08%，有3.08%有虛假行為，也就是說這個(gè)關(guān)鍵詞有60%的銷量是人為操作的訂單，以此類推，算出每個(gè)主要流量詞的虛假量，就能得到整個(gè)搜索的虛假數(shù)量，就能算出來他關(guān)鍵詞的真實(shí)UV價(jià)值，以及整個(gè)搜索的UV價(jià)值來。

②.這個(gè)表格的第二個(gè)重要作用就更大了，大家仔細(xì)看標(biāo)紅色字體的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞在三個(gè)競品中都出現(xiàn)過，競品都拿到這些詞的流量了，那黑色字體的就代表只有一個(gè)店鋪獲取過訪客，那這說明什么?說明紅色字體的關(guān)鍵詞是，既有獲取訪客的能力，又有轉(zhuǎn)化的能力，競品都能拿到流量，我們也可以的，只是怎么拿的問題，那這種詞我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候，就要必須用上，像有些機(jī)構(gòu)在說選詞的時(shí)候，去什么下拉框，流量解析等等的去找詞，都是忽悠人的，因?yàn)檫@些既能拿流量又能拿轉(zhuǎn)化的詞，只有在已經(jīng)獲取到流量的對(duì)手那里拿，才是最精準(zhǔn)的，最全的，只要你分析20個(gè)競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，你啥都知道了，還用什么下拉框。

流量渠道分析篇

大家看下這個(gè)競品1的搜索數(shù)據(jù)，平均每天搜索轉(zhuǎn)化率都有3.4%左右，UV價(jià)值做到了5.5元左右。

大家在看一下競品搜索對(duì)比圖，競品1的轉(zhuǎn)化高于競品2一倍還多，這就說明競品1的銷量有一半多是刷的，大家再看這幾個(gè)競品的搜索訪客，競品1轉(zhuǎn)化最高，銷量最高，UV價(jià)值最高，但是訪客是最少的，為什么呢?因?yàn)樗阉魉⒌奶嗔?，搜索渠?0%以上的訂單都是假的，上面我們通過關(guān)鍵詞分析得出，競品1的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高于競品2一點(diǎn)點(diǎn)，競品2的搜索轉(zhuǎn)化率是1.51%，以此類推，競品1的搜索渠道真實(shí)轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在1.6%左右，而他做到了3.19%，已經(jīng)達(dá)到了權(quán)重警戒值，如果他刷的再多點(diǎn)，搜索會(huì)更少的，如果他搜索s單量降到20%，他的搜索訪客會(huì)漲的，多個(gè)競品搜索渠道對(duì)比，是第一種判斷競品搜索渠道有沒有s單方法。

第二種判斷搜索有沒有s單的方式是通過直通車數(shù)據(jù)。

大家看下競品1的直通車數(shù)據(jù)，周平均每天轉(zhuǎn)化率1.72%左右，每天1.5萬個(gè)左右的點(diǎn)擊量，大家都知道直通車是很少有人s單的，所以直通車的轉(zhuǎn)化率真實(shí)性非常高，但是這個(gè)競品大量s單，偶爾刷到直通車?yán)锩嬉彩钦５模晕遗袛?，這個(gè)競品直通這的真實(shí)轉(zhuǎn)化率在1.6%左右，得到這個(gè)結(jié)果后，我們要怎么通過直通車判斷他的真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率是多少呢，通過我多年分析幾百個(gè)款式的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，直通車每天點(diǎn)擊量5000個(gè)以上的鏈接，直通車的轉(zhuǎn)化率是跟搜索轉(zhuǎn)化率差不多的，上百個(gè)鏈接的對(duì)比，上下差值最多0.5%點(diǎn)，因?yàn)槊刻禳c(diǎn)擊量這么多的車，車手的技術(shù)也不會(huì)太差，直通車轉(zhuǎn)化率不會(huì)太差，直通車轉(zhuǎn)化率很差，每天還開這么多點(diǎn)擊，會(huì)被老板砍死的，直通車轉(zhuǎn)化高于搜索真實(shí)轉(zhuǎn)化率的證明車手技術(shù)很牛逼，直通車低于搜索真實(shí)轉(zhuǎn)化率0.5%以內(nèi)的，證明技術(shù)一般，再低的就說明車手是菜鳥級(jí)別的，那我們通過搜索渠道對(duì)比得出他的真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率是1.6%，他的直通車轉(zhuǎn)率也是1.6%，由此2個(gè)方法驗(yàn)證，他的真實(shí)轉(zhuǎn)化率就是1.6%左右。

以此類推，其他流量渠道，跟搜索都是有相對(duì)應(yīng)的比例的。比如說首頁猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率，跟真實(shí)搜索渠道相差2-2.5倍之間，超過這個(gè)數(shù)值就是虛假的了，大家可以舉一反三，就可以算出來每個(gè)流量渠道的真實(shí)UV價(jià)值，只要達(dá)到了這個(gè)點(diǎn)，我們就可以真正的做到知彼”的程度了。

數(shù)據(jù)分析總結(jié)

這個(gè)是競品1的數(shù)據(jù)分析結(jié)論表，我們?cè)谧龈偲贩治龅臅r(shí)候，一定要做分析總結(jié)，很多運(yùn)營分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，只是大概看下，根本不愿意浪費(fèi)時(shí)間，單獨(dú)再做一份數(shù)據(jù)分析表格，不單獨(dú)做分析表，得到的結(jié)論就沒那么準(zhǔn)確，分析的也沒那么細(xì)致，大家一定要知道，數(shù)據(jù)分析，差之毫厘謬以千里，所以大家一定不要閑麻煩，一定做這個(gè)數(shù)據(jù)分析表格，如果不愿意自己拉表格的可以來找我要。

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