京東付費(fèi)推廣應(yīng)該怎么做-京東問答電商問答

本文主題京東,京東問答。

京東付費(fèi)推廣，最近有很多人都在問幕思城電商應(yīng)該怎么做，在本文中，幕思城電商來跟大家分享一下關(guān)于京東付費(fèi)推廣的一些方法，讓各位能夠更好的了解京東的付費(fèi)推廣，想要了解的就來這里看一看吧。

兩個(gè)問題，現(xiàn)在來找我咨詢最多的問題就是京東付費(fèi)推廣了，首先不管是官方明確的公告說明推廣的重要性，還是咋們商家自己實(shí)操發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣現(xiàn)在的重要，都可以感受到，明年這塊是對(duì)一個(gè)店鋪的重要的考驗(yàn)。

在啰嗦幾句京東最近的一些信號(hào)，來說明一下推廣的重要性。

首先單一的關(guān)鍵詞操作，發(fā)現(xiàn)很多滅有好的渠道和方法的的，都是躲不了第一關(guān)就是過濾，而且這個(gè)量級(jí)已經(jīng)持續(xù)很久了，就算是兩次大促，都沒有松下來哦，這可以看出來明年京東在這塊的決心。

第二個(gè)就是有渠道的，也有一些資源的商家，是可以用這個(gè)關(guān)鍵詞是可以上去，這個(gè)咩有問題，但是多數(shù)類目就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是你上去的位置和你的所在同頁的產(chǎn)品流量不是一個(gè)級(jí)別的，這個(gè)原因官方也是做了說明的。

第三個(gè)就是京東超市的保價(jià)要求和打標(biāo)的限制，加上平臺(tái)開始限制一級(jí)類目的添加和Pop商家的入駐了，這個(gè)估計(jì)還有很多商家是沒感受的，如果你有幸看到這個(gè)文章，有眼光的老板應(yīng)該會(huì)看到背后有滿滿的商機(jī)啊。

好了，廢話說完了，既然付費(fèi)推廣這么的重要，那年前的文章的核心，我就開始圍繞這塊去說一下，看到平臺(tái)本身已經(jīng)有很多人說快車的各種操作和玩法了，這里我們不多說了，我只能說，這個(gè)快車是高預(yù)算的才可以玩的出來的，要是你每天就幾十塊，幾百塊的去玩，基本上是沒戲的，也不會(huì)玩出什么結(jié)果出來的，那么，對(duì)于中小賣家或者是每天的消耗預(yù)算是有限的商家來說，平臺(tái)也給了機(jī)會(huì)的，那就是海投，包括最新改版更新的購物觸點(diǎn)，今天我就先聊一下這個(gè)海投。

什么是海投，到底有什么價(jià)值，這個(gè)工具的玩法和底層的邏輯是什么，下面會(huì)主要圍繞這幾個(gè)問題去對(duì)應(yīng)的回答，分段來解答，方便各位上帝去查看。

海投是屬于的是智能海量投放，操作非常簡(jiǎn)單，推廣的類型包括你的單品，店鋪還有活動(dòng)，所以已經(jīng)可以適用多數(shù)賣家的投放需求了，講的系統(tǒng)一點(diǎn)就是商家只需要設(shè)置預(yù)算和出價(jià)就可以了，然后由系統(tǒng)對(duì)我們投放的單元開始智能的選詞，選品，定向的去推廣，并且這個(gè)過程中，向商家實(shí)時(shí)的輸出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)，可以讓商家及時(shí)的調(diào)整自己的預(yù)算和出價(jià)折扣。里面包括4個(gè)投放的類型，我也簡(jiǎn)單的都說一下，因?yàn)檎娴挠泻芏嗟纳碳?，可能都不知道這4個(gè)類型的具體的區(qū)別。

我們用的比較多的是普通的海投，這是針對(duì)店鋪商品的，展現(xiàn)的位置是和快車的位置是一樣的，所以說，如果你的快車基礎(chǔ)比較差的話，那是可以先玩這個(gè)的，你只要基礎(chǔ)的出價(jià)和溢價(jià)就可以了，所以開頭說了，對(duì)于一個(gè)店鋪前期的推廣或是預(yù)算有限的商家來說，可以先投放這個(gè)，當(dāng)然在玩快車的時(shí)候，就要注意了，你的單品要區(qū)別掉海投和快車的。

首焦海投和活動(dòng)海投是差不多的，首焦它是活動(dòng)和商品都是可以投放的，CPC扣費(fèi)的，展現(xiàn)的位置就是我們打開京東的首焦輪播圖，目前就安排的是2,3,6。

活動(dòng)海投和它的區(qū)別就是它投放多了一個(gè)頭條位置，然后扣費(fèi)是首焦是CPM，頭條是CPC，這個(gè)一定要注意，因?yàn)橛械纳碳彝哆@個(gè)看不懂自己的后臺(tái)扣費(fèi)，原因就是這個(gè)了。

最后一個(gè)就是PUSH海投，這是如果產(chǎn)品是爆品的話，人群精準(zhǔn)的話，我是很建議玩一下這個(gè)的，還是有不錯(cuò)的，這是有千人千面的投放邏輯的，針對(duì)你的潛在客戶進(jìn)行推送消息，是按照CPC出價(jià)，cpm扣費(fèi)的，預(yù)算到位的話，是可以操作的。

基礎(chǔ)的概念說完，在說一下海投的運(yùn)算邏輯，對(duì)于商家端，可以操作的是進(jìn)行日預(yù)算，時(shí)間折扣和基礎(chǔ)cpc出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置，匹配商品庫里面三級(jí)類目對(duì)應(yīng)的SKU,接著結(jié)合京東大數(shù)據(jù)用戶庫和他們的用戶畫像，匹配投放賬戶里面的SKU的商品屬性和用戶的行為，完成自動(dòng)選品及推送。

整個(gè)過程有兩點(diǎn)非常的重要，第一是SKU維度，第二是商品精準(zhǔn)DMP，也就是說，如果這兩點(diǎn)沒有理解，就很難玩的好了。

最后再說一下出價(jià)和優(yōu)化

首先結(jié)合上面海投的投放邏輯，要理解一個(gè)東西，就知道海投要怎么去優(yōu)化才是正確的，那就是海投目標(biāo)是為了轉(zhuǎn)化CPC，也就是海投本質(zhì)是以優(yōu)化ROI,提升銷量為目標(biāo)的智能調(diào)價(jià)工具，這個(gè)就是和快車還有購物觸點(diǎn)的邏輯是不一樣的，所以這三個(gè)推廣工具的出價(jià)，玩法和優(yōu)化的思路都是不一樣的。

明白了海投的邏輯，具體說一下三種出價(jià)偏好，第一種是ROI不高，想直接提升自己的ROI，第二種是缺流量，想快速的提高自己的銷售額，第三種是就是上面2種的結(jié)合了，希望的是ROI和銷售是一起增長的，基本上所有的商家都可以分為這三種出價(jià)需求，這三種出價(jià)的核心就是轉(zhuǎn)化了，同樣希望也是圍繞這個(gè)核心給與流量的分配的，具體的出家，這完全是根據(jù)商家海投計(jì)劃里面的商品對(duì)于流量和ROI的需求來決定的。

剩下的就是優(yōu)化的三個(gè)黑名單了，這個(gè)系統(tǒng)中都是由詳細(xì)的解釋的，只要注意點(diǎn)一點(diǎn)就是，品類黑名單上限是10個(gè)，SKU是200個(gè)，否定詞是100個(gè)。

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