雙十二前怎么快速提升自然搜索流量

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

雙十二是2023年電商最后一場促銷活動，在還有不到半個月就要來臨的雙十二，商家應該做些什么能夠將自己的自然搜索流量快速的提升呢？想了解的可以來幕思城電商這篇文章中來看一看。

隨著十二月份的即將到來，繼雙11大促后淘寶又將迎來雙十二活動，這也是今年電商最后的一場大促優(yōu)惠。對于淘寶賣家來說每年下半年最要的兩個大促時期就是雙十一和雙十二了，雖然雙十一剛過去不久，但很多賣家已經開始著手雙十二做準備了。都希望能抓住今年的尾巴，再創(chuàng)佳績。

如今還是有很多人問我，現在還能不能繼續(xù)做淘寶?中小賣家有沒有發(fā)展前景，賺不賺錢，相信這個話題肯定是今年很多商家的談論最多的問題。隨著今年的電商法出臺后，意味著我們由之前的運營思路，更多的時候，要轉入產品的思路，商業(yè)的本質，都是為用戶創(chuàng)造獨特的價值。技術和運營都只是加快產品能夠更快的崛起!

同時，今年估計相當多的小伙伴s單都應該有被抓的經歷!訂單大面積的清洗、扣分、降權，自然搜索流量下滑嚴重，店鋪的綜合質量得分下降，推廣費用翻翻上漲，銷售額跌倒谷底，各種慘目忍睹。

如今淘寶難做的主要原因：

1、互聯網大環(huán)境的變化，由于各種平臺的興起，尤其是內容型平臺的增加，導致了行業(yè)的競爭越來越大。

2、淘寶自2013年引入的千人千面算法下，即便是中大型賣家打造爆款也變的很吃力。即使爆款如果利潤點不高也是不賺，甚至賠錢，早期簡單s單就能起爆的日子一去不復返。選品、視覺、策劃、推廣、轉化、管理等一系列難題，深深考驗店鋪老板和運營人才的水平，高成本低收入讓很多賣家叫苦不迭!

3、從平臺自身來看，不論大小類目也是被行業(yè)巨頭霸占大波流量，這些巨頭有資源、有資金、有人才、有技術，中小賣家搶占流量想分得一杯羹不得不說很辛苦。

4、消費者消費習慣和訴求也在發(fā)生變化。舉個簡單的例子，幾年前可能貨比三家誰家便宜買誰的，現在便宜不是第一要素，因為大家也知道商品成本已經很透明化。商品價格背后的質量和服務才是最重要的。

所以作為賣家不要局限在以前的運營模式里，一定要緊跟電商趨勢，才能夠牢牢的抓住這些平臺的流量。做產品要順勢而為，提高產品生命的效率，提早為可能到來的變革做好準備。越是面對重重迷霧，越是面對至關重要的事情，想看得更遠，看得更早，看得更清晰?？辞遐厔?，不僅對企業(yè)重要，對于產品也是如此。

平臺在變化，用戶需求在改變，那么中小賣家如何應對這些變化?

當然，很多中小賣家也有做的很好，賺錢的;產品是根，流量為本。只有解決好電商的根本問題，才能事半功倍。所以在產品，供應鏈ok的情況下，對產品布局，爆款布局玩法以及獲取流量的較強能力和手段就顯得尤為重要。

中小賣家資金有限，從低價引流到精準營銷，中小賣家需要的是更多精準人群、高轉化流量去產生價值!那么中小賣家該如何精細化運營呢?

雙十一后，大盤下滑，轉化和流量波動會很大，很多店鋪掌柜盲目降低預算，導致流量大起大落，店鋪下跌嚴重，而這個時候我們需要做的是穩(wěn)定店鋪流量，預算充足，穩(wěn)步過渡，因為接下來的雙十二以及年貨節(jié)都是冬款的旺季。

對于小賣家而言，資金成本有限，那么我們一定要利用好當下的資源，發(fā)揮自身產品優(yōu)勢、運用好技術玩法，才能在接下來的變化中適應環(huán)境變化，避免被淘汰!

雙十一已經告一段落，雙十二年終大促即將到來，這是一次屬于小賣家的彎道超車的機會;那么接下來我們該怎么，繼續(xù)承接爆款季!

一、大盤分析

首先我們來說第一步。開車之前，我們一定要了解推廣產品所在類目的市場概況，不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費你的資金而已，并不能很好的將產品展現在需要人面前，同時也得不到你理想中的轉化，當然還有種例外，如果你錢多，那就請便。

其一我們通過行業(yè)大盤分析產品所在類目最近發(fā)展情況，制定相應的策略，才能達到我們想要的目的。

其二我們通過流量解析或者生意參謀分析我們的主推款流量大詞，如果大盤搜索人氣以及流量情況曲線在上升，轉化也可以，這樣的款我們就可以加大推廣力度，設置合理的預算，繼續(xù)拉高權重，帶來更多的銷售額和曝光。

二、確定主推款利潤款

一個店鋪的單品主要分為主推款、活動款和利潤款，由于每個單品的權重不同，所以在布局上也要有所不同。

在確定店鋪主推款時，要選擇銷售爆發(fā)力強、引流效果好、搜索排名高且客戶反應好，有一定利潤的產品，最常見的選款數據是支付買家數。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產品就可以當成主推款，因為如何這款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標簽、人群等不相符，加上你沒有主動推其他款式，那么店鋪群體和標簽就很難得到優(yōu)化。由于主推款有一定的利潤且轉化率高，適合用直通車等付費方式進行推廣。

我們商品榜分析訪客高、支付買家數占比高，有利潤優(yōu)勢的款，其次分析商品的真實轉化，各項數據表現是否ok，如果可以就加大力度去推，以爆款群的方式多款布局，加強動銷和引流，提升店鋪整體銷售額。

三、直通車計劃

對于中小賣家來說最適合的引流渠道無非就是直通車、鉆展、淘寶客及自然流量。

智能計劃：

今年的雙11我們可以看出，直通車智能計劃里面的推廣產品數據表現是很不錯的，我們來看操作的標品類目直通車數據：投入產出比20.48，直通車帶來的一個月成交金額42萬，就這個類目而言，直通車本身就是賺錢的。

標準計劃：

它的優(yōu)勢在于可以更清楚的去分析數據間的差異，無論是前期點擊率的優(yōu)化，還是后期PPC的拉低，都需要一個優(yōu)化提升的過程;在優(yōu)化提升上更有優(yōu)勢，其次除低價引流，給產品最大的曝光外，更多的是帶動更多自然流量的提升，通過這部分流量的穩(wěn)定給店鋪帶來更多的銷售額;尤其對于小賣家而言，自然流量是很關鍵的，如果長期依賴直通車，長期在直通車上大投入，承受能力也很有限;我們能做的是把付費推廣帶來的流量發(fā)揮出更大的價值，讓轉化有更大的提升!

四、換季新款布局

新款上新，尤其是服裝類目，我們前期除了要做基礎銷量和評價曬圖外，其次主圖短視頻有利于加強用戶視覺體驗，刺激購買的欲望。在推廣節(jié)奏方面，繼續(xù)擴大流量入口，合理把控預算，對各項數據反饋好的款加大力度推廣，迎接雙12和產品旺季的爆發(fā)。

1.測款測圖：這里就不細說了：選擇一個推廣計劃，放23款寶貝，測款測圖同時進行測試57天，計劃點擊量不低于300，選取點擊率，轉化，收藏加購優(yōu)秀的款，點擊率高的創(chuàng)意圖即可。

2.關鍵詞優(yōu)化：詞的話不用選太多，一般10-20個即可。對詞的要求：考慮你產品的初始詞一定要和你的產品的關聯度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆蓋一定的人群，才能在我們測試人群的時候給出較好的反饋數據。前期主要選擇一些競爭度小、點擊率高，轉化好的關鍵詞投放。關鍵詞就代表了流量，關鍵詞匹配度高，獲取的流量優(yōu)質，點擊率高。

在我們測試一段時間后，我們加的詞重點以三四級精準長尾詞為主，如果我們是標品類目，主要以大詞和二級詞為主。對收藏加購多、投產高的關鍵詞，提高出價穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率轉化，對于一些花費高、點擊量大收藏加購差的關鍵詞，檢查關鍵詞是否與寶貝的相關性匹配，相關性差直接刪除，對于點擊率低、展現大的詞適當降低出價。大詞的話，前期先精準優(yōu)化點擊率，點擊率起來后詞的數據表現可以，就繼續(xù)優(yōu)化提升。

3.人群優(yōu)化：我們前期根據我們的產品屬性特征添加人群，添加人群要符合產品相關性，消費年齡，消費層級等。其次節(jié)日人群在雙12大促期間要開，包括喜歡店鋪新品的訪客、高購買頻次的訪客，可適當高溢價投放。人群測試35天后分析人群，及人群交易情況，重點投放轉化好的部分人群。

4.地域優(yōu)化：對過去7~14天低點擊率無轉化的地域，在地域設置里面關掉，重點優(yōu)化高點擊率、有轉化的地域。

五、直通車拉升自然搜索流量

前期測款測圖，快速提升點擊率到行業(yè)優(yōu)秀，點擊率越高，權重提升越快，后面通過預算遞增，流量越來越大，越有利于數據累積。

收藏加購率達標，轉化率在行業(yè)優(yōu)秀以上，尤其是轉化率，這個是核心，也是重中之重，我們這個指標達到后，搜索流量爆發(fā)會更快。

通過直通車遞增數據量，來讓自然流量呈現最大的爆光，在轉化閾值穩(wěn)定的情況下，帶更多的收藏加購、轉化成交，系統(tǒng)會給更多的自然流量扶持。一般，在產品旺季拉搜索，是最快也是最有利于增長的!

雙十二大促將近，我們需要配合直通車智能計劃引流動銷，主推款重點做轉化好的款，慢慢加大預算，拉更多的收藏加購，大促才能又更大的爆發(fā)。

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