京東怎么做好店鋪直播-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東怎么做好店鋪直播,京東店鋪,京東問(wèn)答。

對(duì)于京東商家來(lái)說(shuō)，近期的直播頻道如果做得好的話，還能得到一些不錯(cuò)的流量獎(jiǎng)勵(lì)，那么京東要怎么做好一場(chǎng)直播呢？幕思城電商在文中就跟大家好好的來(lái)聊一聊。

在此先公布一個(gè)好消息，在繼京東直播頻道登錄京東首頁(yè)核心頻道區(qū)域獲得大流量曝光后，為鼓勵(lì)各POP商家積極開(kāi)播，共同促進(jìn)京東直播生態(tài)的不斷成長(zhǎng)，平臺(tái)出臺(tái)POP商家直播降扣政策。所有在12月1日至2023年2月29日的pop商家，只要通過(guò)直播帶來(lái)的銷(xiāo)售額，平臺(tái)扣點(diǎn)降至1%，滿(mǎn)足直播條件的pop商家均可參與，只需開(kāi)播，即可參與到降扣政策中，即可獲得公域流量。

那問(wèn)題來(lái)了，其實(shí)很多商家都有接觸直播，但是大部分直播合作都是找達(dá)人來(lái)合作，自己怎么開(kāi)始播，對(duì)于沒(méi)有操作過(guò)的商家確實(shí)煞費(fèi)腦筋，對(duì)于擅長(zhǎng)直播的達(dá)人或者機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就是很輕車(chē)熟路的事情了!雷洛這就帶您了解，直播的第一步，我們?cè)撟錾?，另外也揭開(kāi)我們專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)的神秘面紗!

第一步，先期直播的準(zhǔn)備工作

作為沒(méi)有接觸過(guò)直播的商家，前面基本上是一片空白，突然發(fā)現(xiàn)要開(kāi)通直播了，也可以做直播了，卻發(fā)現(xiàn)不知道如何開(kāi)始，措手不及!先擦一把汗，要做直播首先得知道直播間需要些什么，使用什么設(shè)備來(lái)播，是否追求畫(huà)質(zhì)，選用什么攝像頭，制作什么場(chǎng)景來(lái)播呢?

簡(jiǎn)要篇，第一是能做直播的手機(jī)一部，攝像頭像素高的手機(jī)越適合，最次也要能玩得轉(zhuǎn)王者榮耀，能順暢吃雞的手機(jī)!第二則是適當(dāng)?shù)墓饩€，主播所在的區(qū)域是整個(gè)直播間的焦點(diǎn)，前面的產(chǎn)品能清晰展現(xiàn)，不出現(xiàn)各類(lèi)偏色影響效果。一般建議選擇相應(yīng)的美顏燈支架，手機(jī)可以放置于美顏燈的防滑手機(jī)夾上。

升級(jí)設(shè)備篇，每天的直播有非常的多，一般的直播間配置是一臺(tái)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定高效工作的筆記本，推薦選擇聯(lián)想4000左右的筆記本，加上一個(gè)價(jià)位400~600元的高清攝像頭，再配上相應(yīng)的打光設(shè)備，近距離一個(gè)美顏燈+側(cè)面光采用金貝的常亮燈一對(duì)(柔光箱)，也就是我們?nèi)粘Ｖ辈ラg的基本配置了，需要突出品牌的話，背景墻可以做好1.5x1.8的KT版做品牌背景墻，可以滿(mǎn)足日常的需求，也可以使用背景布的形式替代。頂部的使用白色環(huán)境燈，如下圖：

以上設(shè)備配置只適用于一般場(chǎng)景類(lèi)目的商品，不適合大型家居家電產(chǎn)品類(lèi)的商品，至于更加大型的如PGC節(jié)目類(lèi)型所需的設(shè)備更多，成本就更高了，這里則不一一列舉，先解決一般情況的直播場(chǎng)景構(gòu)建。滿(mǎn)足店鋪直播需求即可。

第二步：直播后臺(tái)的實(shí)操部分

直播場(chǎng)地有了，直播設(shè)備也有了，接下來(lái)該規(guī)劃一下播什么產(chǎn)品，

1、播什么，整理好直播產(chǎn)品的SKU信息。

我們需要整理好需要播的所有商品sku，每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，一條條的列清楚，避免直播期間出現(xiàn)各種直播事故;直播面向客戶(hù)的，首先得自己要了解自己的產(chǎn)品，用專(zhuān)業(yè)的講解贏得消費(fèi)者的青睞!一般一場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)為2個(gè)小時(shí)，2個(gè)小時(shí)的時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)，加上一些互動(dòng)，一般可以播15~20個(gè)商品，中間如果穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，則用的時(shí)間會(huì)更多，所以我們一場(chǎng)直播下來(lái)15個(gè)產(chǎn)品是比較合適的。當(dāng)然前期如果對(duì)這塊不太數(shù)量，可以嘗試播1小時(shí)1場(chǎng)次的，一小時(shí)6-8個(gè)產(chǎn)品參與直播即可。

2、怎么播，根據(jù)產(chǎn)品信息，制作直播的腳本流程

凡是預(yù)則立不預(yù)則廢，未雨綢繆，做好直播準(zhǔn)備的工作非常有必要!直播流程分為開(kāi)場(chǎng)，產(chǎn)品講解，互動(dòng)銜接，直播結(jié)束;這些都很考驗(yàn)主播在直播期間的控場(chǎng)能力，在直播期間，我們要整理好對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的利益點(diǎn)和優(yōu)惠力度，直播期間有哪些活動(dòng)，滿(mǎn)減活動(dòng)或是秒殺活動(dòng);第二則是預(yù)設(shè)的直播節(jié)奏。開(kāi)場(chǎng)需要引導(dǎo)關(guān)注店鋪，告知直播利益點(diǎn)，鼓勵(lì)參與的粉絲主動(dòng)分享直播間。直播期間可以挖掘用戶(hù)的痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴，推出品牌或者產(chǎn)品;在逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用方法等，期間強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度，引導(dǎo)用戶(hù)加購(gòu)下單....

3、該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備了，接下來(lái)該是主播出鏡了，對(duì)產(chǎn)品了解的直播客服是最佳人選!

當(dāng)然，很多商家一想到直播就會(huì)覺(jué)得自己做不到，新的趨勢(shì)到來(lái)自己來(lái)不及，失去機(jī)遇而又措手不及。前期不專(zhuān)業(yè)很正常，先嘗試起來(lái)，熟悉產(chǎn)品的可以先播為快。選擇店鋪主播，首先得有有基礎(chǔ)的素質(zhì)和口才表達(dá)能力。主播在直播的時(shí)候是需要面對(duì)成千上萬(wàn)的觀眾的，因此主播的個(gè)人能力水平直接影響著整場(chǎng)直播的好壞，一個(gè)合格的店鋪主播，不僅需要有較好的控場(chǎng)能力，同時(shí)需要口齒伶俐、思路清晰、與粉絲互動(dòng)性強(qiáng)。店鋪選擇客服主播都有自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，了解店鋪的產(chǎn)品，能夠很便捷的解決客戶(hù)的疑慮。

當(dāng)然如果確實(shí)帶來(lái)更多負(fù)擔(dān)，也可以選擇專(zhuān)業(yè)的京東直播機(jī)構(gòu)做店鋪代播或者做直播孵化，全方位的流程化的服務(wù)管理，為店鋪的直播添磚加瓦!

第三步、直播開(kāi)播實(shí)操

我們?cè)陂_(kāi)始直播前都需要先預(yù)約直播間，直播間涉及到的素材都要提前準(zhǔn)備好，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，后面再做就非常方便了!所有直播都在PC達(dá)人端的網(wǎng)址里面創(chuàng)建即可。商家可以登陸dr.jd.com，在渠道投稿的入口進(jìn)去，創(chuàng)建直播間即可。

直播創(chuàng)建包含直播標(biāo)題，直播時(shí)間段，直播利益點(diǎn)，直播模式，根據(jù)適合自己產(chǎn)品的情況選擇對(duì)應(yīng)的直播時(shí)段，模式即可。

直播間需要設(shè)置相應(yīng)的封面圖，千萬(wàn)注意圖片不需要添加任何文字，水印，圖片素材不能變形，相關(guān)主題不得模糊，精美大圖更容易吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊觀看。

配置直播店鋪的廣告坑位圖，有優(yōu)惠券可以添加優(yōu)惠券鏈接，也可以添加店鋪的其他類(lèi)型的宣傳圖片，一般建議選擇2個(gè)坑位的的廣告位較為合適。然后配置對(duì)應(yīng)的直播sku產(chǎn)品鏈接即可，最后完成確認(rèn)。直播間就創(chuàng)建好了!

現(xiàn)在，大家知道了該怎么做京東的店鋪直播了吧，如果各位還有什么想要針對(duì)京東的運(yùn)營(yíng)做了解的，大家也可以繼續(xù)來(lái)瀏覽幕思城電商其它的干貨文章哦。

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