淘寶的雙十一促銷(xiāo)是怎么做的

本文主題淘寶,淘寶津貼,淘寶問(wèn)答。

天貓雙十一已經(jīng)結(jié)束了，今年的雙十一，你參加了嗎？雖然說(shuō)現(xiàn)在的雙十一已經(jīng)沒(méi)有以前那種實(shí)在的感覺(jué)了，但是淘寶的一些促銷(xiāo)方式還是值得商家去學(xué)習(xí)的，那么他們對(duì)于促銷(xiāo)到底是怎么做的，讓幕思城電商來(lái)跟大家分享一下。

作為一個(gè)早已進(jìn)入成熟期又是上市公司的阿里是不可能像當(dāng)年還舒服燒VC錢(qián)的時(shí)候一樣大手大腳撒錢(qián)了，財(cái)報(bào)漂亮股東滿(mǎn)意才是正事。而且在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的情況下更需要多為以后屯現(xiàn)金流，畢竟還得養(yǎng)著那些處于培育期不盈利的項(xiàng)目呢。

雖然是越來(lái)越摳門(mén)了，但是阿里畢竟是大戶(hù)，不能丟了面子，辦活動(dòng)就得辦得熱熱鬧鬧。讓商戶(hù)來(lái)了就能感受到?jīng)坝康牧髁浚t彤彤的鈔票在雙11那天就等著用麻袋裝;用戶(hù)來(lái)了覺(jué)得光逛就能撿錢(qián)，雙十一那天花錢(qián)就是賺年終獎(jiǎng)。

哦，還得讓用戶(hù)把阿里全家桶都裝了，天天沖日活讓馬老板覺(jué)得員工折騰全國(guó)人民一個(gè)月值了。

這次的淘寶官方雙十一給商戶(hù)參與的主要是淘寶嘉年華、雙11狂歡價(jià)兩個(gè)活動(dòng)，輔助的工具還有定金預(yù)售這些售賣(mài)方式。針對(duì)用戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)則主要通過(guò)購(gòu)物津貼和紅包兩個(gè)東西來(lái)實(shí)現(xiàn)。津貼和紅包兩個(gè)東西針對(duì)性不同，應(yīng)該算是形成互補(bǔ)吧。

購(gòu)物津貼屬于面額大，獲取難度小，使用的時(shí)候有金額限制，跟商場(chǎng)的打折是一個(gè)意思。適合我這種老阿姨之類(lèi)的人，津貼的目的應(yīng)該就是沖GMV。

而紅包則是面額非常之小，獲取方式多樣也簡(jiǎn)單，一般的人獲取個(gè)一兩塊錢(qián)應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，但是如果想要更多，那就需要花時(shí)間。主打趣味性，感覺(jué)適合有時(shí)間的小朋友們玩。

另外紅包使用似乎沒(méi)有什么限制，應(yīng)該就是支付的時(shí)候直接減，這個(gè)東西的目的比較雜，主要目標(biāo)應(yīng)該是幫店鋪和商品導(dǎo)流，幫阿里完善社交關(guān)系鏈，以及幫淘寶推銷(xiāo)88vip會(huì)員業(yè)務(wù)。

一、購(gòu)物津貼

獲取方式：

每日免費(fèi)領(lǐng)取1次，每次10元;

天貓積分搶津貼：1天貓積分=10元，5天貓積分=70元;

開(kāi)喵鋪，升級(jí)喵鋪時(shí)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)中有津貼獎(jiǎng)勵(lì)，每次大約10元;

微淘–粉絲福利中心中完成每日任務(wù)會(huì)獲得

而店鋪對(duì)于津貼的使用分為兩種：

(1)滿(mǎn)400減50

這種其實(shí)就相當(dāng)于8.75折.一般參與這個(gè)活動(dòng)的商戶(hù)的單個(gè)商品大部分的價(jià)格會(huì)稍高，大概50元+以上。

不過(guò)我也看到有些商戶(hù)雖然單個(gè)商品50元+的占比不高也參與了這個(gè)活動(dòng)，可能平時(shí)訂單的均價(jià)比較高吧，或者這次雙十一打算主推高價(jià)的商品?

(2)滿(mǎn)200減20

而這種其實(shí)相當(dāng)于9折;一般參加這個(gè)活動(dòng)的商戶(hù)商品大部分價(jià)格都不超過(guò)50+，我的購(gòu)物車(chē)?yán)锩嬗行┮覝愐黄鸩拍軠悏?00元。

領(lǐng)取津貼的活動(dòng)從11月1日開(kāi)始一直到11月11日，如果只算用戶(hù)每日在淘寶領(lǐng)取的津貼一共可以領(lǐng)取110元，用戶(hù)再參與開(kāi)喵鋪等亂七八糟的活動(dòng)，獲得200元津貼是根本不難的，我們看看用戶(hù)需要花多少人民幣才能用完這200元津貼呢。

如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的店鋪都參加滿(mǎn)400減50的活動(dòng)，則最少要購(gòu)買(mǎi)標(biāo)價(jià)共1600元的商品，實(shí)際要支付1400元來(lái)用完200元津貼。

如果用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的店鋪都參加滿(mǎn)200減20的活動(dòng)，則最少要購(gòu)買(mǎi)標(biāo)價(jià)共2000元的商品，用戶(hù)實(shí)際要支付1800元來(lái)用完200元津貼。

淘寶的注冊(cè)用戶(hù)量在2014年已經(jīng)達(dá)到了5億，如果按人均雙11當(dāng)日消費(fèi)1600算，假設(shè)今年有3億用戶(hù)可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么今年淘寶雙11的GMV可以達(dá)到4800億……

我翻了下2023年雙十一的成交額最后是2135億元，今年在沒(méi)有太多新增用戶(hù)的情況下，淘寶的成交額能達(dá)到多少呢?拭目以待吧。

二、紅包

如果說(shuō)津貼是用戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)折扣，紅包則是用戶(hù)花時(shí)間掙小錢(qián)錢(qián)。

紅包來(lái)源主要是兩個(gè)小游戲，分別是喵鋪、蓋樓。

紅包獲取方式：

開(kāi)喵鋪，升級(jí)獲取紅包;

組隊(duì)蓋樓pk;

最終兌換日，拉人贏(yíng)紅包;

金幣莊園種紅包樹(shù)獲取瓜分紅包機(jī)會(huì);

1.喵鋪

紅包每次獎(jiǎng)勵(lì)的面額是0.2-0.5元不等，雖然給的喵幣獎(jiǎng)勵(lì)面額很大，但掩飾不了最終兌換成人民幣后這個(gè)精確到小數(shù)點(diǎn)后沒(méi)誠(chéng)意的數(shù)字啊。

但紅包比起津貼是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，沒(méi)有使用限制，從支付金額里面直接減，還是有誘惑力的。

除掉那些難度較高的互動(dòng)任務(wù)和購(gòu)買(mǎi)任務(wù)，我算了下如果用戶(hù)每日完成所有的導(dǎo)流任務(wù)大約可以獲得520000喵幣，我現(xiàn)在升到十級(jí)喵鋪需要170000喵幣是綽綽有余了。估計(jì)玩得特別細(xì)致的用戶(hù)一天喵鋪升級(jí)二三級(jí)不成問(wèn)題，那么喵鋪一天獲得個(gè)0.4-0.6元紅包是可能的。

喵鋪一共是50級(jí)，似乎升級(jí)到不同等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的紅包金額也不同，姑且算做0.2-0.5吧，我估計(jì)用戶(hù)喵鋪升級(jí)到50級(jí)可能最多能獲得50元的紅包。

這幾十塊的紅包是淘寶真正的成本，不過(guò)淘寶也不虧，如果你真能拿到這50元，說(shuō)明淘寶每天至少把你賣(mài)給了20個(gè)店鋪，如果淘寶每天導(dǎo)流的店鋪不一樣的話(huà)，從10月21日開(kāi)始，到11月10日的21天中，你至少被淘寶賣(mài)給了420個(gè)店鋪。

這……不得不說(shuō)這種游戲的手法還挺高明的，用戶(hù)賺到紅包，商戶(hù)得到夢(mèng)寐以求的流量和訂單，淘寶賺到廣告費(fèi)。

2.蓋樓

蓋樓的玩法則是強(qiáng)互動(dòng)型的，難度稍大于喵鋪，對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)金額更大一點(diǎn)是0.5元。

蓋樓這個(gè)游戲是整個(gè)雙11活動(dòng)的流量基礎(chǔ)，他是一個(gè)非常重要的召回用戶(hù)的方式，這種以用戶(hù)為中心的喚回方式，比淘寶官方或者店鋪發(fā)再多push和短信有用的多。在漫長(zhǎng)的21天預(yù)熱期內(nèi)，撩撥用戶(hù)最原始的欲望，讓用戶(hù)發(fā)揮積極性盡可能多的發(fā)動(dòng)周?chē)司砣脒M(jìn)來(lái)。

而從10月21日到11月11日，整整22天的活動(dòng)期，很多人會(huì)懈怠。比如說(shuō)我這樣的中年婦女花幾十天貓積分換回300的購(gòu)物津貼就覺(jué)得夠了，到雙十一那天之前沒(méi)啥事根本不會(huì)打開(kāi)淘寶。還有一些人可能會(huì)覺(jué)得紅包金額太小了，放棄被淘寶導(dǎo)流到各種亂七八糟的店鋪轉(zhuǎn)悠。

這對(duì)于淘寶導(dǎo)流給商戶(hù)收營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)是不利的，蓋樓可以讓淘寶擺脫這種被動(dòng)被放棄的局面。用你無(wú)法拒絕的社交關(guān)系來(lái)帶動(dòng)你回來(lái)蓋樓，把你抓回來(lái)繼續(xù)逛淘寶店鋪為淘寶做貢獻(xiàn)。

特別是在11月10日，淘寶設(shè)計(jì)了一個(gè)最終兌換日，拉人贏(yíng)紅包”的環(huán)節(jié)，每成功召回3名位兌換紅包好友，額外贏(yíng)1個(gè)紅包，最多可贏(yíng)3個(gè)。

幕思城電商覺(jué)得這招太狠了，用戶(hù)前面不來(lái)或來(lái)的少算淘寶沒(méi)本事，但是就差一天了，讓你好友給你送錢(qián)，你還不來(lái)嗎?你看既然都賺錢(qián)了明天雙十一不把掙到的錢(qián)用掉那可就過(guò)期了。

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