淘寶店鋪怎么做好直通車roi

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

淘寶店鋪的直通車roi，是一個投產(chǎn)的好渠道，而怎么針對直通車Roi做優(yōu)化讓自己的店鋪能更好的進(jìn)行投產(chǎn)呢？幕思城電商在本文中通過兩種方向來跟大家做分析吧。

我們做店鋪的最終目的就是為了做投產(chǎn)，尤其是現(xiàn)在要把店鋪?zhàn)銎饋恚?9%的商家是避免不了通過付費(fèi)推廣的。而付費(fèi)推廣最主要的就是直通車的花費(fèi)。所以只有把投產(chǎn)坐上去，店鋪才可以實(shí)現(xiàn)盈利。今天就和大家分享一下。

首先我們要知道ROI客單價/單筆利潤(投放才劃算)，roi投入產(chǎn)出比=成交額/花費(fèi)值越大越好(相對值)。我們的利潤是不會改變的，所以我們要優(yōu)化的方向就是成交額以及花費(fèi)。

一、有限的花費(fèi)拿到更多的流量。

直通車總花費(fèi)是我們自己設(shè)定的，但是同樣的花費(fèi)所能帶來的流量的多少卻是我們自己可以控制的?；ㄙM(fèi)=ppc點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊量，所以想要流量變多了，那么ppc就要降下來。今天主要和大家分享一下

ppc點(diǎn)擊單價=下一名的出價*(下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分)+0.01扣費(fèi)不高于你出價。下一名的出價以及下一名的質(zhì)量分是不能控制的，只有自己的質(zhì)量得分是可以控制的，質(zhì)量分分為2-10分，主要的影響因素分為相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)這三點(diǎn)，把這三點(diǎn)做好，質(zhì)量分自然就上來了。

①關(guān)鍵詞的相關(guān)性

相關(guān)性的影響因素：標(biāo)題屬性類目。標(biāo)題分為創(chuàng)意標(biāo)題以及商品標(biāo)題。相關(guān)性做到滿格是非常容易的，只要做到類目放對，基本的屬性填寫正確，關(guān)鍵詞與標(biāo)題匹配程度高這三點(diǎn)就可以。

②創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，創(chuàng)意質(zhì)量指的就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的影響因素：圖片質(zhì)量、標(biāo)題、位置、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

標(biāo)題方面要做到與寶貝高度相關(guān)，關(guān)鍵詞的選擇要精確，位置不一定非要卡的太靠前，卡在4-6，7-10的位置就基本可以了。對于點(diǎn)擊率影響最深的主要還是創(chuàng)意質(zhì)量，也就是創(chuàng)意圖，一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖很快就能把權(quán)重給拉起來，創(chuàng)意圖主要是要符合寶貝的整體風(fēng)格，突出核心賣點(diǎn)，能用圖表達(dá)出來的不要用文字。做創(chuàng)意圖可以多去參考同行，但是不要照搬，要參考同行的再去創(chuàng)新。

③買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)的影響因素：轉(zhuǎn)化率、收藏、加購物車。收藏加購可以做活動去引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏加購，比如贈送小禮品，贈送優(yōu)惠券等活動。轉(zhuǎn)化率方面再下面在和大家分享。

二、從各個方面去優(yōu)化提升自己的成交額

成交額=成交量*客單價，所以想要提升成交額就要從成交量以及客單價去提升。

①客單價

客單價就是顧客最終購買的金額。想要提升客單價就要讓一個顧客在店鋪買多件寶貝，這樣客單價才能夠上來?？梢宰鲆粷M減滿增來提升客單價，比如一件寶貝賣95，可以做一個滿100減5元的優(yōu)惠券，或者滿100贈送小禮品?；蛘咦鲆恍﹛件x折，第x件半價，這種促銷活動來增加客戶的購買欲望。

又或者做搭配套餐，拿衣服舉例，比如主推的是一款褲子，那關(guān)聯(lián)一件一種風(fēng)格的褲子。這樣顧客可能看到感覺喜歡就會下單，這也是一種提升客單價的辦法。

②成交量

成交量=訪客量(點(diǎn)擊量)*轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)要根據(jù)花費(fèi)以及ppc來決定的。前面也說過了，下面主要和大家說一下轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多，今天和大家分享一下。

影響因素：產(chǎn)品功能賣點(diǎn)(核心需求點(diǎn))、銷量、價格、評價、活動促銷、寶貝詳情頁質(zhì)量、寶貝評分、店鋪評分、店鋪信譽(yù)、到貨速度、承諾售后服務(wù)買家咨詢(詳情頁未解決的疑問/顧客沒有看到，針對問題較多的反饋去優(yōu)化詳情頁)客服專業(yè)度、回復(fù)速度、同行競爭情況。

產(chǎn)品功能賣點(diǎn)(核心需求點(diǎn))、活動促銷、寶貝評分、店鋪評分、店鋪信譽(yù)、承諾售后服務(wù)，這些都是自己比較容易把控的，可以參考同行優(yōu)秀的去做調(diào)整，這里一般來說不會拉開很大的差距。

買家咨詢、客服專業(yè)度、回復(fù)速度、這幾個點(diǎn)考驗(yàn)的就是客服的能力，可以多設(shè)置獎勵的內(nèi)容，這樣也可能會讓客服做出更好的服務(wù)。

銷量、價格、評價、寶貝詳情頁質(zhì)量、同行競爭情況，這些可能是絕大部分拉開差距的地方，也是自己運(yùn)營店鋪時多去注意以及優(yōu)化的點(diǎn)。

銷量尤其對于標(biāo)品來說影響是非常大的，銷量可以自己做數(shù)據(jù)。

價格方面也是比較影響，目前市場有一個爆款出來沒有多久可能就會出來同質(zhì)產(chǎn)品，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，避免不了有時候就要打價格戰(zhàn)，一味的打價格戰(zhàn)最后也是傷敵一千，自損八百。所以要根據(jù)自己的寶貝的核心賣點(diǎn)來做出差異化而盡量避免價格戰(zhàn)。

評價方面對于轉(zhuǎn)化率也會有很大的影響，尤其要注意不要出來黑標(biāo)，評價也是可以自己進(jìn)行操控的。

寶貝詳情頁質(zhì)量對于轉(zhuǎn)化率的影響是至關(guān)重要的，詳情最好是主打一個核心賣點(diǎn)，這樣才能讓客戶更好的記住，可以多去參控同行的中差評以及問大家去進(jìn)行優(yōu)化。

同行競爭情況，無論是做什么產(chǎn)品的都會有競爭，要有競爭就要突出自己的差異化，多站在客戶的角度去思考問題，多去問問外行人，有時候很容易被自己的專業(yè)所限制，而做不出差異化。多看同行競爭也能更進(jìn)一步的了解市場，同時也要學(xué)會要像競爭對手學(xué)習(xí)?？梢杂嗁徤鈪⒅\競爭來更好的分析競爭對手。

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