淘寶運(yùn)營流量全面布局的方法

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

淘寶的運(yùn)營，流浪是非常重要的，關(guān)于流量布局，也是流量做起來的重中之重，在這篇文章里，幕思城電商就跟大家來聊聊到底該怎么布局流量能夠讓你的流量獲得一個(gè)更高的提升。

一.定位布局

1.產(chǎn)品定位：在前期產(chǎn)品選款以及特征把控好的前提下，繼續(xù)維護(hù)完善好差異化和價(jià)格區(qū)間，要把產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和賣點(diǎn)優(yōu)而再優(yōu)，不然最后反倒是為別人做了嫁衣，這樣整體完善好，也有利于操作的配合，更好的提升轉(zhuǎn)化。

2.人群定位：不少朋友現(xiàn)在的人群都是很亂的，這樣不利于我們?nèi)ケl(fā)。所以要透過產(chǎn)品來分析好我們對(duì)應(yīng)的主要購買人群，比如年齡段和消費(fèi)能力等等?，F(xiàn)在的市場要想有一席之地，那么高復(fù)購和可持續(xù)輸出都是重要的因素，對(duì)于服裝來說，上新款式和風(fēng)格都要符合對(duì)應(yīng)買家的審美范圍，這樣有利于我們之后爆發(fā)的持續(xù)。

二.流量布局

1.付費(fèi)流量

低投入高產(chǎn)出是理想狀態(tài)，不過剛開始的話低投入是相對(duì)較難能做到超高產(chǎn)出的，所以就要在合理的投入?yún)^(qū)間內(nèi)把效果發(fā)揮的淋漓盡致。結(jié)合操作思路，把成本做好控制逐步降低，保證數(shù)據(jù)量持續(xù)的情況下滿足流量和轉(zhuǎn)化遞增。充分拉升手淘流量，去為之后的爆發(fā)做足累積鋪墊，掌握爆發(fā)邏輯。

(1)直通車：直通車具有針對(duì)強(qiáng)化的作用，掌握好底層邏輯，思路和玩法也是多變，對(duì)精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)標(biāo)簽的雙重制衡，可以很好的帶動(dòng)起搜索流量和首頁流量。要考慮好每一筆投放所帶來的價(jià)值，不建議盲目的砸車。

(2)鉆展：針對(duì)人群定向展現(xiàn)，強(qiáng)化人群標(biāo)簽，配合好直通車的精準(zhǔn)優(yōu)化帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大引流渠道的有效呈現(xiàn)工具。

(3)超級(jí)推薦：定向意義的遷移，讓超級(jí)推薦變得更具有時(shí)效性和推廣意義。相比來說，流量成本較為便宜一些，很多類目產(chǎn)品的超級(jí)推薦有著不錯(cuò)的反饋。而關(guān)鍵在拉升期間和大促期間有著很強(qiáng)的助推效果。

(4)淘寶客：基礎(chǔ)銷量快速形成的方式之一，基礎(chǔ)目的達(dá)成，通過直通車做好精準(zhǔn)標(biāo)簽的強(qiáng)化，來為后期做好鋪墊，拉升轉(zhuǎn)化。對(duì)新品有著不錯(cuò)的助推作用，可以有效適當(dāng)?shù)牟僮鱽砭C合強(qiáng)化自身。不過缺點(diǎn)是在于長期大量的操作會(huì)造成對(duì)手淘流量提升的影響，也會(huì)混亂人群標(biāo)簽，影響到流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)，所以對(duì)人群要求嚴(yán)格的時(shí)期，就不要忽略各種帶來的影響，也不建議過于依賴淘客去深推，做好適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2.免費(fèi)流量

主要來說手淘流量部分，手淘搜索流量和手淘首頁流量也有著細(xì)分的差別，了解本質(zhì)和核心，才有助于去熟知邏輯的標(biāo)準(zhǔn)去適當(dāng)操作帶動(dòng)。搜索流量的核心要在于坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，流量體量大，轉(zhuǎn)化相對(duì)高，能夠順應(yīng)產(chǎn)品的深層邏輯去提升店鋪操作性。爆款起來助于迅速爆發(fā)，也對(duì)活動(dòng)期間有著更深的作用和意義。首頁流量的核心在于點(diǎn)擊率和產(chǎn)比，在旺季階段，產(chǎn)品權(quán)重高，流量的驅(qū)動(dòng)性也是很好的，不過轉(zhuǎn)化相對(duì)差，但體量和帶動(dòng)效果都是比較可觀的。

三.直通車優(yōu)化布局

直通車帶有一定的使命，我們操作直通車的目的也是在于把可控?cái)?shù)據(jù)做到有效控制，PPC降低在合理范圍內(nèi)，獲取大量的精準(zhǔn)流量，形成良好的轉(zhuǎn)化趨勢，拉升ROI，手淘流量提升等等。

在不同優(yōu)化階段，部分與整體的關(guān)系把控就是非常重要的，某一量指標(biāo)或率指標(biāo)產(chǎn)生的影響維度和關(guān)聯(lián)維度都是較廣的，比如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們要考慮到數(shù)據(jù)優(yōu)化提升，就要掌握這種數(shù)據(jù)關(guān)系的平衡，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)可控，進(jìn)而帶動(dòng)權(quán)重指標(biāo)，店鋪迅速提升和爆發(fā)。

直通車ROI核心維度主要在于關(guān)鍵詞及人群的精準(zhǔn)度，地域投放精準(zhǔn)度和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率。

1.關(guān)鍵詞及人群精準(zhǔn)優(yōu)化

上一篇文章中提到，三級(jí)長尾詞布局提升轉(zhuǎn)化，通過精準(zhǔn)流量詞和投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，收藏加購和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)來穩(wěn)定排名，出價(jià)和關(guān)鍵詞排名的實(shí)時(shí)調(diào)整。也就是針對(duì)不同數(shù)據(jù)維度的詞情況，重點(diǎn)累積關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)疊量，提升綜合數(shù)據(jù)和產(chǎn)出。

而在優(yōu)化人群間期，智能拉新一般設(shè)置30-40左右，根據(jù)流量趨勢和點(diǎn)擊率情況遞增，對(duì)于女裝來說，重要的就是選擇合理的人群區(qū)間投放，比如學(xué)生在18-24人群，寶媽在25-29，,30-34人群，根據(jù)性別、年齡和類目筆單價(jià)分層設(shè)置，匹配組合，點(diǎn)擊率和收藏加購都是溢價(jià)的直接參照點(diǎn)，做好人群的及時(shí)控制和調(diào)整，避免數(shù)據(jù)的無效化周期過長。

2.地域優(yōu)化，促進(jìn)轉(zhuǎn)化效率

想要提升綜合投產(chǎn)比，那么就要針對(duì)一周到兩周的數(shù)據(jù)維度優(yōu)化情況，對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域重點(diǎn)投放，關(guān)掉表現(xiàn)差的地域。不要盲目追求單一數(shù)據(jù)的完美，投產(chǎn)也不是衡量直通車是否有效的唯一依據(jù)，帶動(dòng)流量和數(shù)據(jù)維度的提升才是關(guān)鍵。

產(chǎn)品是先驅(qū)條件，通過直通車優(yōu)化，收藏加購增加，轉(zhuǎn)化提升，搜索流量也會(huì)具有助力，流量遞增，權(quán)重和收藏加購的綜合提升，自然流量還會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)勢，有效間期內(nèi)坑產(chǎn)高于競品，會(huì)帶來更完善的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

四.節(jié)點(diǎn)效率布局

剛過雙十一，又要緊鑼密鼓的迎接新一輪沖擊，當(dāng)然現(xiàn)在的一切也是為了明年做更好的準(zhǔn)備和鋪墊，先于別人就會(huì)優(yōu)于別人。旺季的手淘搜索流量可以加強(qiáng)獲取，也要借助時(shí)機(jī)的幫助，時(shí)勢造英雄。

通過直通車快速拉升優(yōu)化，來彌補(bǔ)這段期間產(chǎn)生的差距和不足，做好率量指標(biāo)和權(quán)重指標(biāo)的綜合優(yōu)化提升，系統(tǒng)會(huì)更好的抓取。

布局操作的提前性要打好，做好付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的合理控制。養(yǎng)分拉權(quán)，重點(diǎn)提升，強(qiáng)化數(shù)據(jù)，11月的鋪墊，12月的沖擊，做好可持續(xù)的發(fā)展，讓店鋪更好的延長提升周期和爆發(fā)周期。

節(jié)點(diǎn)操作思路：

轉(zhuǎn)化的綜合優(yōu)勢大的主推款維持強(qiáng)勢推，根據(jù)數(shù)據(jù)質(zhì)與量去控制節(jié)奏，輔助款做好低價(jià)引流的布局準(zhǔn)備，加強(qiáng)動(dòng)銷。收藏加購的逐步累積，調(diào)整好所推款之間的配合程度，通過綜合數(shù)據(jù)，率量數(shù)據(jù)及訪客數(shù)據(jù)的分析，控制好產(chǎn)品的推廣力度和推廣節(jié)奏。

幕思城電商j建議大家，要想接下來長而久之的持續(xù)輸出，那么就必須做好以上的布局，優(yōu)化好產(chǎn)品和店鋪，優(yōu)化最直接的操作，布局好各個(gè)細(xì)節(jié)和流量，充分達(dá)到全面契合，才能在即將迎來的活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)完美收官!

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