淘寶標(biāo)簽單怎么做流量
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題淘寶標(biāo)簽單怎么做流量,淘寶問答。
在中,如果你的標(biāo)簽單能夠做得好的話,也是可以獲得一個不錯的搜索流量的,這里,幕思城電商跟大家整理一下關(guān)于標(biāo)簽單的一些精細(xì)化的搜索實(shí)操,讓各位能夠更好的對標(biāo)簽單有一個詳細(xì)的了解吧。
1.產(chǎn)品選擇大于一切!
前一篇文章給大家說過:系統(tǒng)是怎么給產(chǎn)品排序分配搜索流量的?
淘寶通過用戶通過關(guān)鍵詞瀏覽所形成的,點(diǎn)擊率,收藏率,加購率,轉(zhuǎn)化率,等維度來判斷同一類目下,產(chǎn)品的競爭力情況,競爭力越強(qiáng),展現(xiàn)越大,搜索越大,反之競爭力越低,展現(xiàn)越低,搜索也就越低,所以我們要想獲得源源不斷的搜索流量,就必須得保證一個前提條件,那就是保證產(chǎn)品競爭力”優(yōu)秀!
如何保證產(chǎn)品競爭力?
這里就涉及到測款,測圖,選款,尤其是非標(biāo)必須測款!現(xiàn)在的搜索不是以前款式一般般,也能靠坑產(chǎn)權(quán)重頂起來,只要人群反饋數(shù)據(jù)不好,馬上腰斬流量。
2.詞路布局
①:前期無流量時:根據(jù)產(chǎn)品核心屬性詞鋪設(shè)詞路,屬性詞+類目詞+冷門詞?;蛘邔傩栽~+類目詞的長尾詞。很多人會問一個問題,這種長尾詞找不到怎么辦?可以用一些打標(biāo)工具,先給買手賬號打標(biāo),在搜索時就很容易能找到產(chǎn)品!
②:中期起流量時:根據(jù)實(shí)時入店詞,優(yōu)先選擇前三頁的帶有屬性的關(guān)鍵詞成交,注意轉(zhuǎn)化率,如果當(dāng)天流量較小,而當(dāng)天單量全部做搜索會異常,就超出部分打購物車,收藏夾,多渠道進(jìn)去。
③:后期流量穩(wěn)定幾天后:多詞路的類目,下載最近所有天搜索詞路來源,建立詞表,去計(jì)算每條詞路的3率”情況,(計(jì)算時要減去人為數(shù)據(jù))
比如:
打底衫女-轉(zhuǎn)化率3%-加購率-15%
毛衣女-轉(zhuǎn)化率1%-加購率-10%
我們發(fā)現(xiàn)打底衫這條詞路的3率”是最好的,那么后期無論是直通車投放,還是干預(yù)重點(diǎn)維護(hù)方向就應(yīng)該朝這個方向進(jìn)行!
3.賬號標(biāo)簽控制
①.賬號干凈,無降權(quán)
很多人都是在外面找的魚塘進(jìn)行干預(yù),這種資源就需要你自己去查詢每個賬號的安全性!
②.年齡段+性別要和詞路人群一致!
什么意思?舉個例子!
產(chǎn)品:媽媽裝”-------定位人群:30-40歲女性
之前有個老哥,補(bǔ)單的賬號選擇的是30歲左右的女性人群,圍繞著媽媽裝”這個詞路線一直在補(bǔ)單,操作了有10天,搜索起來500多,第二天馬上就掉了。前后做了100多單!
我們分析一下,為什么他操作失敗了?
我們回想一下,上面說了產(chǎn)品的定位是30-40歲女性服裝。
那么30歲的人給自己買衣服,會搜索"媽媽裝"這個詞嗎?肯定大部分的人都不會去搜索這個詞。30歲人群搜索媽媽裝”一般都是給50歲以上的人買衣服了,而不是給自己買,那么如果我們?nèi)坑?0歲人群去打媽媽裝”這條詞路線,是不是就有問題了呢?
那么什么人會去搜索媽媽裝”?18-25歲的人!只有18歲左右的用戶,給自己媽媽買衣服時,大部分才會搜索媽媽裝”這個詞。這才是一個正常的邏輯,各位想想是不是這個道理?
如果還不明白,再舉一個例子:
奶奶裝”
如果你要做這個詞路線,你選擇什么人群去操作?難道你要找60歲的人給你做單?
所以說,當(dāng)我們選擇好詞路后,應(yīng)該去分析這條詞路下,什么人會去搜索?大概是什么年齡段的?男女占比多少?等分析完這些維度后,再去選擇合適的賬號進(jìn)行干預(yù)!
比如:我做媽媽裝”這條詞路線,那么我選擇的賬號應(yīng)該是18-25歲占比最多,如果我做連衣裙女大碼”這種詞,那么選擇的賬號應(yīng)該是30歲居多!這樣操作,才能打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽!
③.淘氣值低于1000以下優(yōu)先
很多人從來不注重淘氣值維度,我想請老哥們仔細(xì)思考一下,淘氣值超過1000以上的,都屬于一年能在淘寶消費(fèi)幾萬的用戶,你覺得這種用戶會來在乎你一單10塊錢?所以你找到的淘氣值越高的,也就是做單比例越大的,自然風(fēng)險(xiǎn)性也就越大.
4.打標(biāo)流程
①:打標(biāo)時間
有能力的最好能做三天瀏覽標(biāo)簽,實(shí)在做不到的,至少也得做1天多次瀏覽,不要直接全部一次性瀏覽下單!
②:打標(biāo)關(guān)鍵詞
不要用大詞,或者行業(yè)泛詞去做瀏覽,比如毛衣女短款,買手去搜索這個詞,會導(dǎo)致展現(xiàn)的產(chǎn)品屬性非常雜亂,可能有大碼,修身,小清新,等,蹭到的標(biāo)簽也就沒有價(jià)值,要用精準(zhǔn)核心屬性詞,比如:黑色高領(lǐng)毛衣女,這樣搜索出來的結(jié)果,才能和我們產(chǎn)品相關(guān)!標(biāo)簽性也就最大!
③:打標(biāo)產(chǎn)品
選擇價(jià)格,款式,差不多且成交高的產(chǎn)品!
不要覺得麻煩,在前期做的精細(xì)化一點(diǎn),中后期,就不需要這么麻煩了,可以直接慢慢通過直通車洗白直到不干預(yù)!前期如果做得不精細(xì),流量來了你也接不住!更別想著后期如何如何了。
5.轉(zhuǎn)化控制
這里說的轉(zhuǎn)化控制,是控制詞路轉(zhuǎn)化,而不是單品總體轉(zhuǎn)化,很多人喜歡看表面數(shù)據(jù),去看競品單品轉(zhuǎn)化4%,然后自己也做到4%,最后死了,來問我為什么。
其實(shí)大部分原因就是,競品單品轉(zhuǎn)化4%,是因?yàn)槔鄯e了很多的購物車收藏夾成交,撐高了單品轉(zhuǎn)化,而實(shí)際搜索轉(zhuǎn)化可能就2%。而你操作的全部是搜索單,那么搜索渠道詞路轉(zhuǎn)化肯定超標(biāo)。
6.成交渠道
①.前期無搜索流量,搜索渠道+購物車/或者提前通過搜索進(jìn)入拍下產(chǎn)品,不付款,隔天直接付款。成交比例3:2。
②.中期流量進(jìn)入后,控制搜索詞路渠道轉(zhuǎn)化,如果想繼續(xù)遞增,在保持搜索轉(zhuǎn)化正常下,成交渠道選擇購物車+收藏夾進(jìn)行遞增,不要全部走搜索,讓詞路轉(zhuǎn)化異常。
7.直通車輔助
為什么要開車?
直通車的好處,能直接圈定人群投放,引導(dǎo)精準(zhǔn)人群,進(jìn)行收藏加購,成交,有助于累積新品人氣!并且?guī)椭m正標(biāo)簽!
①:開車詞:精準(zhǔn)核心屬性詞,要同一詞路下的關(guān)鍵詞!
②:人群設(shè)置:圈定詞路對應(yīng)人群年齡段+性別的二級人群!
③:匹配方式:精準(zhǔn)匹配!
④:直通車每天做一次小遞增,比如第一天點(diǎn)擊量50,第二天100,第三天150,遞增幅度根據(jù)自己預(yù)算,保持收藏加購量增長,人氣權(quán)重遞增即可!搜索有流量進(jìn)入后,可以選擇直通車平穩(wěn)投放
感觸:
很多人總是喜歡來問我,有沒有做單表格,第一天做多少,第二天多少.........。這種老哥我也不知道說什么好了,每個行業(yè)下競爭環(huán)境,詞路競爭環(huán)境,店鋪權(quán)重,等都不一樣,所需要的單量布局也是不一樣的??次恼聦W(xué)習(xí)的是思維!自己對搜索底層邏輯摸清楚,還需要問我做多少嗎?
就算給你一個單量表格
3554675一周的單量,你按照這個單量進(jìn)去就能爆發(fā)嗎?
總結(jié):
幕思城電商本篇文章中主要是給一些老哥們梳理一下思路,已經(jīng)操作的一些細(xì)節(jié)控制點(diǎn),如果有問題可以看我之前的精細(xì)化標(biāo)簽單系列”寫的都比較詳細(xì)了!
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