淘寶直通車(chē)優(yōu)化實(shí)操分享

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于直通車(chē)，Hi客這里有一篇壓箱底的優(yōu)化做法，這里跟大家分享一下，讓每個(gè)在做直通車(chē)的朋友都能夠有一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，有興趣的來(lái)看看吧。

一般來(lái)說(shuō)，其實(shí)大家操作直通車(chē)，有一個(gè)很大的限制，就是推廣預(yù)算，根據(jù)推廣預(yù)算的多少，我們直通車(chē)的操作會(huì)有很多不同的目的。說(shuō)的殘酷一些，以現(xiàn)在的這種行情，你想每天投入一兩百塊來(lái)打造爆款，基本上是不現(xiàn)實(shí)的。所以，我只能給大家說(shuō)一些思路，還有相對(duì)比較死的操作方法，更多的節(jié)奏，目的性的操作，這個(gè)數(shù)據(jù)變了，就很難說(shuō)的明白了。

我就以車(chē)費(fèi)有預(yù)算，針對(duì)大部分中小賣(mài)家的角度來(lái)講吧。

我們假設(shè)，已經(jīng)確定了產(chǎn)品是具備爆款潛質(zhì)的，而且也完善了各方面的細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)單理解，就是產(chǎn)品真實(shí)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的了。那么我們就是要通過(guò)推廣引流的方式來(lái)催化這個(gè)潛質(zhì)爆款的爆發(fā)。

這里我先說(shuō)一說(shuō)新車(chē)，新計(jì)劃我自己的一個(gè)操作技巧。我們都知道，新計(jì)劃，點(diǎn)擊率因素對(duì)權(quán)重的積累影響非常大，然后，我再給大家加一條，就是點(diǎn)擊量的遞增。其實(shí)貫穿整個(gè)直通車(chē)思路也好，還是自然流量的爆發(fā)也好，都是一個(gè)遞增趨勢(shì)。我們不難發(fā)現(xiàn)，很多起來(lái)的爆款，從數(shù)據(jù)曲線看，就是45的上升趨勢(shì)。

在操作之前，千萬(wàn)不要跳過(guò)測(cè)車(chē)圖的階段。這個(gè)測(cè)車(chē)圖是很簡(jiǎn)單的，這里我就不過(guò)多贅述了。

一、新計(jì)劃，初期的操作技巧

1.第一天投放，選擇晚上7-11點(diǎn)左右的時(shí)間投放。我來(lái)解釋一下，為什么要這樣操作。一般這個(gè)時(shí)間段，是大部分類(lèi)目的高峰時(shí)段。展現(xiàn)量大，而且，馬上就是第二天了，點(diǎn)擊量出的肯定沒(méi)有全天的多，根據(jù)你的預(yù)算選擇這個(gè)時(shí)間段投放2個(gè)小時(shí)，3個(gè)小時(shí)，4個(gè)小時(shí)。(其實(shí)就是前期做一個(gè)點(diǎn)擊量的遞增)

2.一般，我開(kāi)新計(jì)劃，就是根據(jù)行業(yè)時(shí)間段(老店有基礎(chǔ)的可以采集老店的時(shí)間段)設(shè)置一下，這個(gè)第一天就可以設(shè)置好。因?yàn)槲疑厦嬲f(shuō)了，我會(huì)選擇晚上開(kāi)始投放，占的是高峰期時(shí)段，第一天的展現(xiàn)應(yīng)該是相對(duì)較足的。

3.非標(biāo)品和標(biāo)品的操作差異還是蠻大的，反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)結(jié)果也有差異。標(biāo)品我做過(guò)很多了，基本上這樣操作沒(méi)有問(wèn)題，如果是非標(biāo)品，根據(jù)情況來(lái)。如果上車(chē)一直都展現(xiàn)不好，點(diǎn)擊率很差，那就用其他的操作套路應(yīng)對(duì)。

4.因?yàn)槲叶际峭娴陌总?chē)，所以憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，新計(jì)劃，前期PPC很高，這個(gè)是避免不了的。只能硬抗。

5.反正，新計(jì)劃前期要做好的就是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，然后再加上一個(gè)遞增趨勢(shì)，基本上3,4天，第一波初始權(quán)重拿到，詞都是8-10分了。

這里我想表明一個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)：我開(kāi)車(chē)，其實(shí)都是不看質(zhì)量分的，你的質(zhì)量分到了10分，并不能直接決定你的出較低的PPC拿到較高的展現(xiàn)，又確保點(diǎn)擊率好(也就是點(diǎn)擊量也夠)。所以，我都是看權(quán)重的增長(zhǎng)與否。反之來(lái)說(shuō)，就是看權(quán)重，權(quán)重高，你的PPC自然會(huì)下降一些，就是出較低的價(jià)格拿到好的位置。這個(gè)好的位置就是意味著：足夠的展現(xiàn)量，不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量自然也足。前面的也是詳細(xì)說(shuō)過(guò)的。

那我先接著實(shí)操第一天的操作給大家看!

1.進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)，新建一個(gè)計(jì)劃，或者在一個(gè)15天以上沒(méi)有操作過(guò)的計(jì)劃里添加主推品。

2.我們?cè)O(shè)置下投放平臺(tái)。一般都是先做手機(jī)搜索。所以我們只投放手機(jī)端即可。

3.投放地域，可以只剔除偏遠(yuǎn)地區(qū)。也可以根據(jù)你的預(yù)算來(lái)。如果要玩套路，就可以選擇點(diǎn)擊率高的地域來(lái)也是可以的。從數(shù)據(jù)透視里可以看到數(shù)據(jù)。

4.選詞。如果追求極致點(diǎn)擊率，也是可以選一些點(diǎn)擊率高的詞。但是要把率指標(biāo)和量指標(biāo)一起考慮。選詞得選點(diǎn)擊率OK，展現(xiàn)量也相對(duì)足夠的。然后也得根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)選擇。一般來(lái)說(shuō)，大詞的PPC高，所以，如果二三級(jí)有好詞，我個(gè)人建議從二三級(jí)開(kāi)。(玩法很多，不限于)如果標(biāo)品，那就是詞少又很貴的了?？傊抑荒芨嬖V大家一些死的東西，活的東西表述不出來(lái)。對(duì)了，選詞一定要注意和產(chǎn)品的相關(guān)性如何，這會(huì)直接影響點(diǎn)擊率的。展現(xiàn)給顧客是他想要的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率才會(huì)高哈。

這個(gè)時(shí)候，一定有朋友問(wèn)去哪里選詞了?大家常見(jiàn)的說(shuō)法就是：流量解析，搜索下拉框(注意，有的下拉框的詞其實(shí)沒(méi)有展現(xiàn)，可以放到流量解析里看下)。然后我個(gè)人比較推薦有針對(duì)性的，因?yàn)槲覀円ゾ褤粢粋€(gè)競(jìng)品，那么從競(jìng)品取數(shù)據(jù)再好不過(guò)了。注意選擇真實(shí)車(chē)做起來(lái)的，競(jìng)品都是假數(shù)據(jù)，就沒(méi)有參考價(jià)值了的。我們可以去市場(chǎng)行情里，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，做詞的采集，保存到備用。到時(shí)開(kāi)車(chē)，根據(jù)我上面說(shuō)的，以實(shí)際情況篩選幾個(gè)詞開(kāi)就是，一般我推薦先開(kāi)3-5個(gè)詞。

我們可以清清楚楚的看到競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞，還有成交關(guān)鍵詞。然后篩選一些PPC相對(duì)便宜，好競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)開(kāi)就是了。

5.創(chuàng)意。就是上車(chē)圖，一般來(lái)說(shuō)。測(cè)圖輪播，測(cè)好了，優(yōu)選即可。4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，拿來(lái)把你選的詞的相關(guān)性做滿基本上是夠用了的。現(xiàn)在新出來(lái)一個(gè)智能標(biāo)題。這里我多啰嗦一句，直通車(chē)一直在出很多智能化的功能，看趨勢(shì)，往后直通車(chē)應(yīng)該是越來(lái)越智能化的?？梢岳斫馔茝V引流可能會(huì)更加智能更加公平，所以做好細(xì)節(jié)內(nèi)功，確保好產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越重要。

好，這是第一天的操作，基本上我是先不去動(dòng)人群的。我本期說(shuō)的，不是要教大家去所謂的上分。根本不用去考慮分?jǐn)?shù)，我要教的是拿第一波權(quán)重。

然后第一天，設(shè)置好跑一跑。第二天，因?yàn)橥斗诺臅r(shí)間更多，不出意外?？隙愕狞c(diǎn)擊量是比第一天高出很多的。第二天，你的展現(xiàn)量增加了，點(diǎn)擊量增加了，如果點(diǎn)擊率很好。不出意外，第三天或者第四天。你的第一波權(quán)重就拿到了。

怎么去看你的權(quán)重在上升呢?最直接的就是，你的展現(xiàn)量會(huì)比昨天給的足，也許點(diǎn)擊率還會(huì)提升，(從原理來(lái)說(shuō)，就是出價(jià)不變，你拿到的位置更好了，更靠前的位置肯定就意味著更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，更好的點(diǎn)擊率咯)。特別提醒一下，前面幾天，只要點(diǎn)擊率在均值以上。有一些小的波動(dòng)問(wèn)題不大哈。

然后還有種特殊情況，就是因?yàn)轭?lèi)目造成的。一般是非標(biāo)品，服裝鞋帽這些人群細(xì)分多的類(lèi)目。我們就可以在第二天，或者第三天開(kāi)始分配出價(jià)和人群的比例。把人群的溢價(jià)比例拉高一些。原理是什么，就是人群對(duì)點(diǎn)擊率影響很大的類(lèi)目。我們就可以通過(guò)好的人群分配，去做高點(diǎn)擊率。

因?yàn)槲覀兦懊嬉呀?jīng)測(cè)了數(shù)據(jù)，確保了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以，我們新開(kāi)這個(gè)計(jì)劃，應(yīng)該就開(kāi)始出單了。這就比那些跳過(guò)這一步的人開(kāi)的車(chē)更占優(yōu)勢(shì)了。前期看點(diǎn)擊率，中期看轉(zhuǎn)化率。也就是我們上車(chē)轉(zhuǎn)化就OK了。懂了吧!這樣拿到第一波權(quán)重，就不容易掉，這樣的車(chē)會(huì)很穩(wěn)。

接下來(lái)，我們繼續(xù)測(cè)數(shù)據(jù)。每天可以把車(chē)費(fèi)往上加一些。這樣其實(shí)也是維持在一個(gè)遞增的趨勢(shì)。如果說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了。你提升了車(chē)費(fèi)，其實(shí)就是在遞增每天的點(diǎn)擊量，遞增了收藏加購(gòu)，遞增了你的出單量。這樣很多數(shù)據(jù)，你都是一個(gè)上升的趨勢(shì)。系統(tǒng)是最喜歡的就是這種數(shù)據(jù)了。這就是為何很多時(shí)候我們要控制一個(gè)遞增的節(jié)奏。

通過(guò)前面幾天的積累，我們就可以加詞了。前面不是說(shuō)了篩選詞嘛?你沒(méi)用完的就加進(jìn)去，或者去系統(tǒng)推薦里看。

因?yàn)閿?shù)據(jù)本來(lái)就是很活的東西，所以開(kāi)車(chē)，其實(shí)也只能給大家說(shuō)大的框架。具體怎么操作，什么思路去開(kāi)，實(shí)際情況變了，就會(huì)有很多種變化。我們添加詞里，可以根據(jù)自己的目的來(lái)篩選，看你是以什么目的作為參考，比如點(diǎn)擊率好的，轉(zhuǎn)化率好的，競(jìng)爭(zhēng)小的，PPC低的等等。不過(guò)，這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一定要考慮相關(guān)性。就是詞和你產(chǎn)品的相關(guān)性。你這些率指標(biāo)篩選的再好的，和你的產(chǎn)品相關(guān)性不高，點(diǎn)擊率自然也不會(huì)好到哪里去。所以，車(chē)手其實(shí)也需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解才行。很多細(xì)節(jié)，貫穿了整個(gè)開(kāi)店過(guò)程。

這里我有個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。就是潛力詞。之前我是親身有過(guò)這個(gè)經(jīng)歷，拿了一個(gè)潛力詞，從3000展現(xiàn)慢慢漲到了上萬(wàn)，最后成為最大的核心詞。占的早，就是占了優(yōu)勢(shì)。所以，多關(guān)注潛力詞，飆升詞這些里面，如果剛好你運(yùn)氣好，能遇到個(gè)和你的匹配度又很高的。就可以去占這個(gè)詞。前期競(jìng)爭(zhēng)很小，相對(duì)就是PPC也不會(huì)太高。占盡了天時(shí)地利，等你大盤(pán)這個(gè)詞起來(lái)的時(shí)候，就是你發(fā)達(dá)的時(shí)候了!

然后，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)人群。

在做人群的時(shí)候，我會(huì)把人群分為初選和二選。

初選就是根據(jù)店鋪真實(shí)的訪客數(shù)據(jù)，還有憑借自己的經(jīng)驗(yàn)生活閱歷來(lái)篩選人群。這些都是沒(méi)辦法用文字說(shuō)清楚的，比如奶嘴。你覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)人群是哪些?初選我們可以去生意參謀-流量-訪客分析里看到很多人群的數(shù)據(jù)。如果是高級(jí)版的，在市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版也可以看到很多更細(xì)致的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，我們初選的數(shù)據(jù)，肯定必須通過(guò)客觀，真實(shí)的測(cè)試后來(lái)進(jìn)行優(yōu)化!初選只是為了不讓人群和真實(shí)好的人群的差距太大!

然后說(shuō)下二選，就是我們要去直通車(chē)?yán)锾砑舆@些人群了，通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，來(lái)判斷這個(gè)人群好不好。這里注意，一個(gè)人群，至少有出100個(gè)點(diǎn)擊量或者1000+以上的展現(xiàn)量來(lái)判斷。理論上是數(shù)據(jù)基數(shù)越大，判斷約準(zhǔn)確。

再說(shuō)一說(shuō)地域

有了一定數(shù)據(jù)量的積累后，我們就可以開(kāi)始去做地域優(yōu)化。不過(guò)這個(gè)一般都是相對(duì)中后期的了，這些需要很大的數(shù)據(jù)積累。根據(jù)什么指標(biāo)來(lái)篩選，這個(gè)就要車(chē)手的出發(fā)點(diǎn)了。

其實(shí)，整個(gè)直通車(chē)的優(yōu)化塊面，無(wú)非也就那些了。

然后，我們的基本過(guò)程是：積累數(shù)據(jù)-判斷數(shù)據(jù)-優(yōu)化數(shù)據(jù)。

我們直通車(chē)的整個(gè)過(guò)程，優(yōu)化數(shù)據(jù)無(wú)非也就是：加價(jià)，減價(jià)，刪除，添加這些操作罷了。

關(guān)鍵是你如何準(zhǔn)確的采集數(shù)據(jù)作為判斷，靈活的根據(jù)自己的目的來(lái)判斷。我說(shuō)開(kāi)車(chē)不要s單，不要認(rèn)為干預(yù)，就是因?yàn)榧俚臄?shù)據(jù)影響你的判斷，數(shù)據(jù)都是假的，判斷也不準(zhǔn)確，那優(yōu)化的效果自然也不會(huì)好的。

在我們計(jì)劃開(kāi)了一段時(shí)間以后，我們也是在不斷的做優(yōu)化以后。接下來(lái)。就會(huì)出現(xiàn)以不同目的的不同操作了。

如果你的的車(chē)費(fèi)預(yù)算有限，那么可以以追求產(chǎn)比為目的。通過(guò)層層篩選，最終的結(jié)果是拿到好的產(chǎn)比。但是這種操作，一般都是基數(shù)量被限制的情況，很難去撬動(dòng)搜索流量。

還有就是你的目的是為了搜索流量，那么，可以不過(guò)分追求產(chǎn)比.(注意我說(shuō)的不過(guò)分追求產(chǎn)品，因?yàn)槲覀円藙?dòng)搜索，比如要足夠的基數(shù)量來(lái)支撐，所以，追求量的時(shí)候，我們必然會(huì)犧牲一些數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)比，比如轉(zhuǎn)化，比如點(diǎn)擊率)要面面俱到，最好的方法有兩種。1.是細(xì)致化操作，對(duì)車(chē)手的要求極高。2.人為干涉數(shù)據(jù)。所謂的黑車(chē)其實(shí)也就是這些原理罷了!

這里我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，直通車(chē)保證率指標(biāo)OK的情況下，也就是中后期的車(chē)了。通過(guò)出單量的遞增來(lái)拉爆搜索是很有效的。注意了前面說(shuō)了前提條件的。一般，我會(huì)參考TOP1的出單量，大概是10%左右的出單量往上猛砸。比如第一名140單。我每天就從14單往上遞增。

比如通過(guò)直通車(chē)出單：14單，20單：30單，50單。其實(shí)，真實(shí)數(shù)據(jù)到了這個(gè)時(shí)候，你的搜索也是跟著在遞增了。出單量到了搜索和直通車(chē)的極限值的時(shí)候，我們可以考慮繼續(xù)維持這種砸錢(qián)方式，或者放開(kāi)更多渠道。這里就有了一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)多個(gè)計(jì)劃的操作。

比做好手機(jī)搜索的計(jì)劃，我們可以拓展定向的，拓展PC的計(jì)劃?；蛘吒鶕?jù)不同詞來(lái)開(kāi)。還有的就是再把鉆展，淘客，活動(dòng)，結(jié)合來(lái)拉爆!這里已經(jīng)不好向各位解釋了。我只說(shuō)一下原理!我們前面說(shuō)了，率指標(biāo)控制的很好，給一款寶貝權(quán)重，權(quán)重的積累點(diǎn)有很多。

我們可以理解做好了點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)的權(quán)重。這時(shí)，考核權(quán)重的塊面還有什么?動(dòng)銷(xiāo)，坑產(chǎn)等等。我們往上做出單量，其實(shí)也是在做坑產(chǎn)，在做動(dòng)銷(xiāo)之類(lèi)的塊面權(quán)重。一個(gè)盆子的水裝滿了，肯定就是要溢出來(lái)了。等你的權(quán)重觸動(dòng)到爆發(fā)點(diǎn)了，就是搜索的爆發(fā)了啊!就是爆流量了!上面就是我們跟大家分享的一排關(guān)于直通車(chē)的搜索優(yōu)化方法，希望這篇文章能夠幫助到廣大正在準(zhǔn)備直通車(chē)的用戶哦。

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