淘寶直通車優(yōu)質(zhì)人群覆蓋率是什么

本文主題淘寶,淘寶覆蓋率,淘寶問答。

在淘寶直通車中，有一項人群覆蓋率的數(shù)據(jù)，很多人都不清楚是什么，有關(guān)人群覆蓋率是什么，大家想了解的不妨來跟Hi客看一看吧。

本文將圍繞以下4點展開：

一，什么是人群覆蓋率?

二，為什么要做人群覆蓋率?

三，哪些產(chǎn)品需要做人群覆蓋率?

四，如何去提高人群覆蓋率?

一，什么是人群覆蓋率?

人群覆蓋率：精選人群的展現(xiàn)量和點擊量占總計劃展現(xiàn)量和點擊量的百分比。

公式：人群展現(xiàn)量/總計劃展現(xiàn)量

人群點擊量/總計劃點擊量

標品：展現(xiàn)量占比9979/11594=0.8607

點擊量占比702/790=0.8886

非標品：展現(xiàn)量占比36633/44074=0.8311

點擊量占比2379/2726=0.8727

二，為什么要做人群覆蓋率?

什么是精選人群，關(guān)鍵詞背后的人群，包含所有的人群。

人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)又都不同，有好有壞。

展現(xiàn)和點擊直接走了關(guān)鍵詞，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。如果走的是數(shù)據(jù)差的人群，那么整個計劃的數(shù)據(jù)也會跟著;走了好的人群，那么整個計劃的數(shù)據(jù)都會好;又或者好的，壞的數(shù)據(jù)都有反饋，在這種情況下，數(shù)據(jù)的變化會非常的不穩(wěn)定。

人群數(shù)據(jù)有差異化，讓數(shù)據(jù)好的人群優(yōu)先跑出來!

對個別人群去設(shè)置溢價，讓展現(xiàn)和點擊按照我的設(shè)計來走，往好的人群里面走，那么點擊率和ROI都會提高的。

三，哪些產(chǎn)品需要去做人去覆蓋率?

標品：關(guān)鍵詞多的大部分吃人群

標品：高客單價，詞少的也吃人群

標品：低客單價的大部分不吃人群---不吃人群卡排名搶位置就可以了。

非標品：大部分都吃人群

那么如何判斷這個產(chǎn)品是否吃人群呢?

無論你是標品還是非標品一開始都是用人群去測試的。

標品：先判斷吃不吃人群，看人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是否有幾個人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好。

標品：電線吃人群

人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)來，男1750以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常的好，其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)的不好，拉低整個計劃的投產(chǎn)。

整體的覆蓋率還可以，但是數(shù)據(jù)好的人群在總?cè)巳サ臄?shù)據(jù)占比只有3/7。如果讓所有展現(xiàn)和單擊都跑到男1750以上這個人群里面，數(shù)據(jù)會變的怎樣，會不會變的更好一些。

非標品：女鞋吃人群

前期通過測試多種人群組合，最后留下數(shù)據(jù)相對來說比較好的2個自定義人群。

四，如何去提高人群覆蓋率

取決于4個維度：PPC，關(guān)鍵詞出價，人群溢價，時間折扣比例。

最終出價公式={關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價)}*時間折扣比例。

在最終出價和時間折扣比例不變的情況下，

通過降低關(guān)鍵詞出價和提高人群溢價，來提高人群覆蓋率。

通過癩蛤蟆的直通車盈虧模擬器來調(diào)整。

在保持3元的最終出價和100%的折扣下。

通過關(guān)鍵詞2元降到1.88元，50%溢價提高到60%;關(guān)鍵詞1.88元降到1.76元，60%溢價提高到70%;關(guān)鍵詞1.76元降到167元，70%溢價提高到80%;

通過優(yōu)化人群，讓所有的展現(xiàn)和點擊量都從我設(shè)置的人群走。

這個人群覆蓋率優(yōu)化到90%以上，越高越好。

其中最優(yōu)人群的占比越高越好，包含其他多個人群。

非標女鞋人群里面購買，加購，瀏覽未購買的人群，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還可以，所以對這3個人群的溢價拉的很高。

在什么前提條件下去做優(yōu)化人群呢?

1.人群覆蓋率不高，

2.直通車日限額提前下線，一天能燒完，有比較高的權(quán)重!

注意1：降出價，展現(xiàn)量跟著降，降到某個出價可能會出現(xiàn)展現(xiàn)很少，

沒有點擊的情況，這種情況就是翻車了!

注意2：如果日限額燒不完也去降出價，也會出現(xiàn)同樣的情況，展現(xiàn)很少，沒有點擊或者點擊量很少的情況。這種情況就是翻車了!計劃權(quán)重不足以支撐你去優(yōu)化!

注意3：一降出價，展現(xiàn)量跟昨日對比大幅度的下降，這種情況下說明當(dāng)前PPC下，不支撐你優(yōu)化，只能通過提高人群溢價方式去做覆蓋率，同時提高了PPC

注意4：你的后期追加預(yù)算有多少，如果說后面沒有或者預(yù)算不多，本身現(xiàn)在的PPC又很高，那么這種情況只能去降出價，人群溢價先不動!

現(xiàn)在，大家對于人群覆蓋率是不是有一個大概的概念了呢？希望這篇文章能夠幫助到大家讓各位對該內(nèi)容有一個不錯的了解哦。

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