淘寶運營怎么玩轉(zhuǎn)超級推薦

本文主題淘寶,淘寶信息流,淘寶問答。

有關(guān)的超級推薦的玩法，不少電商朋友想了解應(yīng)該怎么玩，關(guān)于這類的玩法，我們Hi客就在這篇文章當(dāng)中和大家好好的說說吧。

眾所周知，現(xiàn)在淘寶的中小賣家獲取流量越來越難，很多中小賣家不知道如何下手改進店鋪，而淘寶新推出的超級推薦工具，能實現(xiàn)絕大多數(shù)中小賣家的需求：低投產(chǎn)、低PPC、高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化等。

出價的優(yōu)化

出價的優(yōu)化，是每一個商家要做好推廣非常關(guān)鍵的一項工作。很多操作直通車和鉆展多年的運營，都會經(jīng)常的關(guān)注價格并進行頻繁調(diào)整，以達到優(yōu)化的目的。

但是不知道大家之前在直鉆投猜你喜歡時是否有發(fā)現(xiàn)，信息流場景下出價調(diào)整對流量的波動以及流量的獲取感覺沒有直通車關(guān)鍵詞那么明顯，這個是什么原因?

其實從本質(zhì)上來說，搜索場景的競價與信息流場景的競價，有著天壤之別。直通車關(guān)鍵詞形式的SE0,SEM,競價，核心邏輯跟人在競爭，爭的是排名。但信息流場景下的競價，其實是機器參與的多，人參與的少”相當(dāng)程度是與機器”在博弈。信息流廣告核心依賴的是推薦體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機器的算法、滿足機器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。某種程度上，盡管價格競爭仍然重要，但出價方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。

針對機器進行優(yōu)化的核心邏輯，是給機器更多的時間和機會，是讓機器有時間懂你”，從而幫助我們優(yōu)化，最終實現(xiàn)人與機器共舞。

那么怎么做到呢?

與搜索引擎的優(yōu)化思想非常不同，信息流的優(yōu)化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹慎。為了給機器時間和機會”，通常有如下一些常用的策略：

1：一旦上了一個廣告，不要在短時間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個新的計劃跟它并列跑。

2：出價比系統(tǒng)建議的出價還要高一些。

3：一旦確定了出價，不要隨便改動。(而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價)。

4：投放初期，不要做太細致的人群定向。

5：就算你不打算真正短時間內(nèi)花很多錢，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，錢花的差不多了，再手動關(guān)。

這些方法都是信息流常用的優(yōu)化方法，它們都共同反映了前面說的一個特征都是針對機器進行的優(yōu)化。

比如，一旦一個超級推薦的寶貝有了流量，你說，哎呀，價格這么貴，肯定我當(dāng)時設(shè)定的出價太高了，我要調(diào)低一點。但是，機器不會這么理解，它以為它之前學(xué)習(xí)的結(jié)果(策略)是錯誤的，或者，它又不得不按照新的出價重新進行優(yōu)化。這二者都可能讓你本來好好的流量突然就降下來。

因此，如果你是一個直通車&鉆展的優(yōu)化的老手，還是按照過去的老方法，沒事就看價格調(diào)價格，那么信息流廣告就會總是很難起量很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢都花不出去，拿不到量，流量不穩(wěn)定，很可能就是這個原因。

正確的方法，是創(chuàng)造讓機器去嘗試的環(huán)境，甚至故意忽悠”它(比如故意提高預(yù)算)，讓它更積極地去試錯。唯有如此，你的賬戶才可能快速達到一個比較理想的狀態(tài)。

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