淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么拖價(jià)
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。
有關(guān)淘寶直通車怎么玩轉(zhuǎn)拖價(jià),相信有不少的商家是想了解的,有關(guān)淘寶直通車的拖價(jià),如果各位想要了解的話,這里就讓Hi客詳細(xì)的來(lái)跟大伙說(shuō)說(shuō)吧。
開始之前先科普一件事,很多人覺得直通車是燒錢越多權(quán)重越高,或者是起權(quán)重越快,這都是誤區(qū),直通車系統(tǒng)不考核你花費(fèi)多少,只看你的數(shù)據(jù)怎么樣,在點(diǎn)擊量足夠的情況下會(huì)看你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等數(shù)據(jù),所以很多店鋪每天消耗幾千依然做不去權(quán)重,有的店鋪每天一二百權(quán)重卻很高,這個(gè)不是你花錢就能做起來(lái)的,永遠(yuǎn)都是數(shù)據(jù)為主!KA商家除外。
先說(shuō)一下什么是拖價(jià),
拖價(jià)最直白的意思就是把關(guān)鍵詞出價(jià)一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降,以達(dá)到降低ppc的效果。
再說(shuō)說(shuō)為什么要拖價(jià),有什么好處?
因?yàn)槟阒安僮鬟^程中,PPC一般都是不低的,而且隨著分持續(xù)上升到十分提高了關(guān)鍵詞的排名,這樣日限額也是很快就能跑完,所以一直這樣下去的話,流量也少,這時(shí)候就要降低PPC操作了,這個(gè)主要還是降低關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn),但是一下把出價(jià)降低很多對(duì)權(quán)重影響比較大,所以就需要一點(diǎn)一點(diǎn)的往下降,隨時(shí)觀察隨時(shí)調(diào)整,期間難免會(huì)有一些的意外的情況,像降了價(jià)展現(xiàn)沒了,點(diǎn)擊率掉了等等。
所以拖價(jià)的好處就是可以降低ppc,同樣的日限額獲取到更多的流量,再就是用精準(zhǔn)人群引進(jìn)更精準(zhǔn)流量。
你還需要格外注意的一點(diǎn)就是,到底什么時(shí)候可以拖價(jià)【這個(gè)一定一定一定要注意,沒達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不要進(jìn)行拖價(jià)】
1、店鋪權(quán)重要足夠穩(wěn)定,質(zhì)量得分夠高且穩(wěn)定幾天,點(diǎn)擊率也要足夠高,只有這樣后期再調(diào)整過程中才不會(huì)出現(xiàn)很大的問題,就比如展現(xiàn)或者點(diǎn)擊率一下降低很多甚至沒有了,而且點(diǎn)擊率夠高也決定了你后期拖價(jià)能拖到多低,所以這幾個(gè)數(shù)據(jù)一定要足夠優(yōu)秀才可以,如果一路跟著操作過來(lái)的相信數(shù)據(jù)應(yīng)該不會(huì)差到哪里,如果有不合適的可以留言幫你解決一下。
【這個(gè)過去七天最低的點(diǎn)擊率9%,平均12%,行業(yè)大詞再3%+,足夠優(yōu)秀了】
2、日限額跑的很快,理論上越快越好,我最喜歡的還是看到半小時(shí)就跑完,你也別較真現(xiàn)在提前下線還有影響了,早就改版了很多年了,這里可能還會(huì)有人有一些疑問,你前面不是說(shuō)要多觀察一些數(shù)據(jù),最好能看一天的數(shù)據(jù)嗎?現(xiàn)在怎么又要跑的越快越好了?
【點(diǎn)擊設(shè)置日限額可以看到過去幾天下線時(shí)間】
這個(gè)也要從兩點(diǎn)去看,第一,前期也不是為了跑一天,而是要看一個(gè)完整的一天數(shù)據(jù),這個(gè)一天可能是跑了半小時(shí),也可能是跑了幾小時(shí),而且要的數(shù)據(jù)量,也不是跑的時(shí)間;第二,操作沒問題質(zhì)量得分是越來(lái)越高的,隨著分的上升排名也是越高的,這樣跑的時(shí)間自然就會(huì)縮短。
所以這個(gè)日限額跑的越快越好,也說(shuō)明是能拖的空間是很大的。
3、關(guān)鍵詞和人群都是刪減過后的,一般是先刪減關(guān)鍵詞再去刪減人群,要不然后期拖價(jià)到最后都不知道用哪部分人群去做溢價(jià)。
沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最好不要開始拖價(jià)!
標(biāo)品和非標(biāo)品都可以去進(jìn)行拖價(jià),先講標(biāo)品的拖價(jià)法。
標(biāo)品拖價(jià)
【關(guān)鍵詞全選,再點(diǎn)調(diào)整出價(jià)--無(wú)線端出價(jià)--降低5%即可】
拖價(jià)的原理和操作其實(shí)也很簡(jiǎn)單,就是通過每天降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn),每天下調(diào)的幅度我建議在5-10%,最好不要超過10%,每天只下調(diào)一次,然后持續(xù)每天下調(diào),直到日限額能跑完一天或者點(diǎn)擊率掉的比較厲害停止。
接下來(lái)的操作就是要提升點(diǎn)擊量或者拉回點(diǎn)擊率,這時(shí)候就不要加關(guān)鍵詞出價(jià)了,去調(diào)整人群溢價(jià),上調(diào)同樣的比例5-10%,然后觀察數(shù)據(jù)情況,看流量跑的快不快,點(diǎn)擊率回升沒回升,這時(shí)候加人群溢價(jià)的時(shí)候要保證當(dāng)天日限額能跑完,看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)還是跑的慢,當(dāng)天可能跑不完的話,那么就要繼續(xù)再加5-10%,在觀察數(shù)據(jù)再調(diào)整,如果加了溢價(jià)之后跑的比較快,那么第二天還可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)了,如此反復(fù)調(diào)整,以達(dá)到降低PPC的目的。
這里你可能會(huì)有兩個(gè)疑問:
1、你不是說(shuō)要卡位嗎,降了出價(jià)那卡位不就不精準(zhǔn)了嗎?
2、你這樣降了關(guān)鍵詞出價(jià),增加了人群溢價(jià),那ppc為什么還會(huì)降低呢?
解答1、前期卡位一個(gè)是為了獲取更多的點(diǎn)擊量,去做起計(jì)劃?rùn)?quán)重,然后等計(jì)劃穩(wěn)定了,你就得需要去折騰了,人不折騰就廢了。當(dāng)然是開玩笑,這可不是白折騰的,而且在你降出價(jià)的同時(shí)雖然位置低了,但是是為了后面的人群溢價(jià),為了主打咱們測(cè)出來(lái)的這一部分人群,這部分人群也可以說(shuō)是咱們店鋪主打的人群,也可以更好的鞏固店鋪的人群標(biāo)簽。
解答2、雖然出價(jià)低了,人群溢價(jià)上去了,但是人群溢價(jià)的幅度肯定沒有降的幅度大,所以ppc是降低的。
也有人進(jìn)行過拖價(jià)操作,有通過時(shí)間折扣進(jìn)行,也有用關(guān)鍵詞,我還是習(xí)慣用關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行拖價(jià)操作,時(shí)間折扣最低就是30%,這個(gè)算是弊端,我也不習(xí)慣看出價(jià)很高,看著就嚇人。你可以根據(jù)你自己順手程度來(lái)進(jìn)行選擇,都可以,一個(gè)效果。
這個(gè)是從開始的3塊加PPC,拖到后面那樣,后期可以到一塊一下。
非標(biāo)品拖價(jià)法。
非標(biāo)品要拖價(jià)也是要滿足拖價(jià)的前提,往上翻一下,不再多啰嗦了。
這個(gè)主要有兩種辦法,一種是類似于標(biāo)品拖價(jià),每天繼續(xù)按比例降低出價(jià),直到日限額能跑完一天,然后再加人群溢價(jià),然后繼續(xù)往下降,如此反復(fù)。還是那一點(diǎn)時(shí)間折扣也可以進(jìn)行操作,經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證過的,時(shí)間折扣只影響出價(jià),不會(huì)影響到溢價(jià)的比例。
第二種辦法,一開始在出價(jià)的時(shí)候就把關(guān)鍵詞出價(jià)降很低,把溢價(jià)直接拉到300%,然后出價(jià)試探性的往上加,千萬(wàn)不能太大幅度,要記住你溢價(jià)可是300%,直到有展現(xiàn),然后后期再去往下降溢價(jià)。原理差不多,只是操作的方式有點(diǎn)相反,我還是比較傾向于第一種辦法。
寫到這里基本上就講完了,不知道有沒有漏掉的,不明白的歡迎留言咨詢,來(lái)者不拒。
然后前面幾篇帖子里有幾點(diǎn)不知道你有沒有注意到,就是日限額和溢價(jià)我都不是建議很多,看完拖價(jià)不知道你有沒有明白過來(lái),不明白的我再解釋一下吧。
至于為什么不建議太多,主要就是為了這里的拖價(jià)操作,因?yàn)槟闱捌谌障揞~要是設(shè)置的很高,那么后期基本上是跑不完一天的,那么你也沒法進(jìn)行降價(jià)操作,這樣要是降低關(guān)鍵詞出價(jià),日限額越剩越多,系統(tǒng)檢測(cè)點(diǎn)擊量變少會(huì)給你降分,這樣就得不償失了,所以前期日限額不建議太高,夠用且自己能接受的金額就好。再就是溢價(jià)為什么也不建議太高,這個(gè)也是為了后面的拖價(jià)操作,拖價(jià)的后期是要加人群溢價(jià)的,這個(gè)開始要是加很高的溢價(jià),后期就沒有多大的加價(jià)空間了,也不適合進(jìn)行拖價(jià)操作了,所以我都是標(biāo)品建議是5-10%就好,非標(biāo)30%左右。
拖價(jià)看上去很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際操作中會(huì)碰到很多的問題,下面我主要講幾個(gè)我經(jīng)常碰到的問題以及我的解決辦法。
1、前期日限額或者溢價(jià)已經(jīng)很高了,跑不完一天,這種情況還能拖價(jià)嗎?
這種拖價(jià)稍微就麻煩一些了,不過有兩種辦法你可去試試,
第一種:你先觀察點(diǎn)擊率還有沒有可以提升的空間,可以通過換圖或者人群去進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率,因?yàn)槟惚旧砣障揞~不低,能提升一點(diǎn)點(diǎn)擊率就能帶動(dòng)不少點(diǎn)擊量,花費(fèi)也就更快一些,等能花完就可以進(jìn)行拖價(jià)了。
第二種:因?yàn)橄到y(tǒng)更看重的是點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)等的數(shù)據(jù),對(duì)于花費(fèi)要求不是很高,所以你可以試一下降低日限額之后點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)等的數(shù)據(jù)情況哪種更劃算,假如降日限額之后數(shù)據(jù)不錯(cuò)可以嘗試每天降低一些日限額,注意不要一下降低太多,還是以日限額5-10%左右為宜,如果點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)掉的比較厲害不要再降了。在這種情況下你也可以去嘗試進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率,這樣效果更好。
2、降一次或者幾次價(jià)格之后,展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率掉的比較厲害怎么辦?
一般出現(xiàn)這種情況是你計(jì)劃?rùn)?quán)重還沒有足夠高,又或者是點(diǎn)擊率也沒有足夠高,原則上我都是點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均1.5-2倍以上,這時(shí)候進(jìn)行拖價(jià)的話,數(shù)據(jù)影響就比較大,這時(shí)候你就別再去把關(guān)鍵詞價(jià)格加上去了,好不容易降下來(lái)的,這時(shí)候去加人群溢價(jià),因?yàn)橐话阏罩僮鞯娜巳阂捕际蔷?jiǎn)過的,所以這時(shí)候加人群之后原則上來(lái)說(shuō)是會(huì)比之前的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還要好,因?yàn)榱髁繒?huì)跑到精準(zhǔn)人群上比較多,效果會(huì)好一些。
3、這個(gè)不算問題,但是小類目的你要注意,太小的類目是沒法拖價(jià)的,本身流量就比較少,人群影響也更小,所以拖價(jià)效果不大。
4、如果我拖價(jià)之后還想要加大流量怎么辦?
其實(shí)這個(gè)原則上來(lái)順序返了,拖價(jià)還一個(gè)前提就是在你已經(jīng)確定每天花多少錢前提下進(jìn)行的,拖價(jià)之后PPC降低,同等日限額下流量肯定會(huì)增長(zhǎng),但是如果還是不能滿足需求,或者你覺得拖價(jià)之后效果還不錯(cuò),轉(zhuǎn)化和ROI都上來(lái)了,還可以增加一些日限額的話,你可以在你拖價(jià)到你能接受的一個(gè)PPC停止拖價(jià),然后看日限額能不能跑完,跑完的話就可以再增加日限額,跑不完就可以增加一下人群溢價(jià),到日限額能跑完,再去增加日限額。
這幾個(gè)也是平常常見的問題,不排除操作中還會(huì)有很多其他的問題,這個(gè)你可以下方留言,我也會(huì)一一進(jìn)行解答。
再來(lái)說(shuō)一下拖價(jià)究竟拖到怎樣算是比較成功的了?
拖價(jià)肯定也不是能無(wú)限制的往下拖,行業(yè)平均2塊錢,你拖到1毛這也不現(xiàn)實(shí),所以決定你能拖到多低是要看你計(jì)劃?rùn)?quán)重怎么樣,然后就是點(diǎn)擊率是不是夠高,還有一個(gè)就是你的日限額,如果你想要大流量,那么日限額肯定拖不到太低,而且想要流量的一般也很少有拖價(jià)的,你要是小賣家每天推廣預(yù)算有限,拖價(jià)的話能到行業(yè)平均的一般就比較優(yōu)秀了。
能決定你拖到多低的一個(gè)是你對(duì)直通車的用途,引流還是轉(zhuǎn)化,再就是你直通車的本身的數(shù)據(jù)。
第一點(diǎn):直通車是怎么帶動(dòng)自然搜索的?
要帶動(dòng)自然搜索,先得明白自然搜索的邏輯,價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、DSR、近幾天的銷量走勢(shì)、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、UV價(jià)值(這個(gè)數(shù)據(jù)也可以作為坑產(chǎn)的衡量標(biāo)準(zhǔn))、等等,
那么你再來(lái)看直通車能影響他的哪部分?jǐn)?shù)據(jù)。
然后把這幾部分?jǐn)?shù)據(jù)做一個(gè)對(duì)比,看哪一方是負(fù)面的影響再去進(jìn)行優(yōu)化。
還有直通車和自然搜索到底是互助還是互斥?
第二點(diǎn):直通車怎么穩(wěn)定店鋪人群?
你運(yùn)營(yíng)當(dāng)中可能因?yàn)槟承┑胤讲僮鞑划?dāng),導(dǎo)致店鋪人群紊亂,這時(shí)候利用直通車來(lái)做人群也是常用的辦法。
學(xué)會(huì)看人群,學(xué)會(huì)添加測(cè)試人群。
如何優(yōu)化好人群去對(duì)店鋪人群標(biāo)簽產(chǎn)生影響。
然后你還要了解什么是人群標(biāo)簽。
第三點(diǎn):定向怎么玩?
關(guān)于定向,這個(gè)新手還是不要輕易去碰了,只有掌握一定的直通車技術(shù)才可以考慮做,主要是下面幾個(gè)注意事項(xiàng)。
定向一定要在計(jì)劃穩(wěn)定的時(shí)候再去測(cè),最好不要一上來(lái)就一起開啟,這樣對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重也是有影響的,因?yàn)槎ㄏ虻狞c(diǎn)擊率還是要低很多很多,而且定向我建議是最好單獨(dú)建計(jì)劃去做,這樣也不會(huì)對(duì)原來(lái)的關(guān)鍵詞造成太大的影響。
定向還可以和首頁(yè)流量結(jié)合起來(lái)用,一個(gè)是可以帶動(dòng)首頁(yè)流量,還可以用來(lái)測(cè)主圖。
Hi客就是講講怎么去操作首頁(yè)流量和如何測(cè)圖,關(guān)于定向你要記住,定向是基于店鋪人群來(lái)的,店鋪人群可以通過直通車人群來(lái)帶動(dòng),直通車人群是基于關(guān)鍵詞來(lái)的,所以要想做好人群還是要先做好關(guān)鍵詞計(jì)劃,去帶動(dòng)了人群才能更好的去控制定向,定向本身能操作的東西其實(shí)不多,主要還是看人群和你把控能力了。
對(duì)于淘寶直通車怎么玩轉(zhuǎn)拖價(jià),我們就和大家聊這么多了,大家如果還有疑問的,不妨來(lái)跟Hi客繼續(xù)的聊聊吧。
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