淘寶直通車(chē)正確操作的技巧

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)，有不少的商家還沒(méi)有掌握好開(kāi)車(chē)的方法，對(duì)于淘寶直通車(chē)的一些開(kāi)車(chē)方法，有需要了解的可以來(lái)這里看看哦。

今天和大家聊一聊沒(méi)有駕照”如何開(kāi)車(chē)或者是考到了駕照”不敢上路的賣(mài)家，如何把車(chē)開(kāi)起來(lái)，怎么樣開(kāi)的穩(wěn)。車(chē)技在于穩(wěn)，不在于快，穩(wěn)才是重中之重。突然感覺(jué)自己像個(gè)駕校教練，哈哈，此開(kāi)車(chē)非彼開(kāi)車(chē)，行了今天和大家分析一下。

如何開(kāi)直通車(chē)，如何開(kāi)好直通車(chē)

絕大部分商家開(kāi)車(chē)的目的無(wú)非就是花更少的錢(qián)想吸引更多的流量，打造爆款，拉升自然流量，帶動(dòng)店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，重點(diǎn)來(lái)了，如何開(kāi)好車(chē)，下面我會(huì)分為五個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)一一去分析。

1.引流

吸引流量是直通車(chē)的主要核心，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)常說(shuō)上車(chē)容易，開(kāi)車(chē)難”如果你的直通車(chē)帶不來(lái)流量，和咸魚(yú)沒(méi)有什么區(qū)別，費(fèi)錢(qián)的同時(shí)毫無(wú)意義!

如何吸引直通車(chē)流量以及自然流量肯定離不開(kāi)一個(gè)好的創(chuàng)意主圖、一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題以及選擇與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配類(lèi)目。

1.1創(chuàng)意圖：一個(gè)好的主圖或者短視頻就是要第一時(shí)間抓住買(mǎi)家的眼球，吸引買(mǎi)家想要點(diǎn)進(jìn)去了解的欲望，這個(gè)是要就要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)。

1.2標(biāo)題：搜索流量的主要來(lái)源渠道，如何去選擇一個(gè)好的標(biāo)題，以及標(biāo)題該如何去優(yōu)化，在下面的內(nèi)功優(yōu)化會(huì)說(shuō)明，大家伙可以留意一下。

1.3類(lèi)目：切記!切記!切記!類(lèi)目一定與你的產(chǎn)品屬性相匹配，不然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是后期你的產(chǎn)品流量雖然不低，但是沒(méi)有點(diǎn)擊量，肯定有朋友遇到過(guò)這種問(wèn)題，還不止一位，說(shuō)明一個(gè)精準(zhǔn)的類(lèi)目選擇對(duì)你的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量有多么的重要。

2.標(biāo)品/非標(biāo)品

標(biāo)品的意思就是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)的，比如：電視、空調(diào)

非標(biāo)品是指無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化的產(chǎn)品，比如連衣裙、襯衫。當(dāng)然了如果在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)定做或改造也會(huì)被成為標(biāo)品。當(dāng)然了非標(biāo)品的優(yōu)勢(shì)在于賣(mài)點(diǎn)多、款式多，個(gè)性標(biāo)簽較為精準(zhǔn)同時(shí)關(guān)鍵詞的選擇性也比較廣，流量的獲取渠道也相對(duì)較多些。

非標(biāo)品主要需求點(diǎn)不是功能，可能是款式和質(zhì)量，而質(zhì)量的最大信任度解決在于有曬圖的評(píng)價(jià)。而標(biāo)品最大的信任度解決點(diǎn)就是品牌，所以存在品牌集中性。

標(biāo)品與非標(biāo)品如何優(yōu)化

標(biāo)品首先要做類(lèi)目分析，通過(guò)直通車(chē)查看同行競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，測(cè)試數(shù)據(jù)如果較優(yōu)，可以作為主推款，提升直通車(chē)流量，如果測(cè)試數(shù)據(jù)較差，這個(gè)時(shí)候要延緩上升趨勢(shì)，利用時(shí)間來(lái)提高銷(xiāo)量帶動(dòng)整體數(shù)據(jù)的提升，銷(xiāo)量方面提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也有遞增的趨勢(shì)可以考慮加大投放力度。

非標(biāo)品的款式多，整體市場(chǎng)價(jià)格范圍較大，款式多，但需要確定每周或者指定一個(gè)時(shí)間范圍，不定期的上新，款式不多的話，最少也要做到每月更新一次，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)決定選款，數(shù)據(jù)較優(yōu)的款式可以利用直通車(chē)提升流量，如果遇到想標(biāo)品的測(cè)試數(shù)據(jù)非常合適的款式，也可以通過(guò)直通車(chē)加大投放來(lái)快速提升流量。

3.內(nèi)功優(yōu)化

無(wú)論你的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，前期注重的數(shù)據(jù)無(wú)非就是產(chǎn)品直通車(chē)內(nèi)獲得的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這樣后期才能有更大的操作空間，如果你的產(chǎn)品款式不好，后期再怎么操作效果相對(duì)于好的產(chǎn)品款式肯定會(huì)相差不少的，再如果產(chǎn)品流量也有了，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，肯定也是盈不了利的。

3.1標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是買(mǎi)家能找到你寶貝的第一重要要素，說(shuō)到優(yōu)化關(guān)鍵詞是重中之重，關(guān)鍵詞是組成淘寶標(biāo)題的主要部分，一個(gè)好的標(biāo)題要學(xué)會(huì)組合詞語(yǔ).

1不要故意堆砌一些無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)，

2避免出現(xiàn)重復(fù)的詞語(yǔ)，

3不要包含店鋪名稱(chēng)，除非你是大商家

4就是不要用特殊符號(hào)和敏感詞語(yǔ)，這樣在搜索時(shí)淘寶的搜索引擎會(huì)自動(dòng)屏蔽這類(lèi)詞語(yǔ)或符號(hào)。

如果你關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的話，流量以及后期的點(diǎn)擊率都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的表現(xiàn)，同時(shí)還可以帶來(lái)自然搜索流量，何樂(lè)而不為呢。

3.2價(jià)格選擇

定價(jià)這塊要在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上參考同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)定的，切記價(jià)格不要過(guò)高或過(guò)低與同類(lèi)產(chǎn)品，這樣會(huì)影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，其次買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮到產(chǎn)品的價(jià)格是否物有所值”或者是便宜無(wú)好貨”

3.3詳情頁(yè)的優(yōu)化

詳情頁(yè)的優(yōu)劣是直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的，主要就是掌握買(mǎi)家的心理，清楚買(mǎi)家的需求。

3.4創(chuàng)意圖優(yōu)化

在設(shè)置推廣計(jì)劃前期可以使用4張不同類(lèi)型的創(chuàng)意圖，加進(jìn)去采用輪播的方式進(jìn)行投放，優(yōu)勝劣汰，最后留下點(diǎn)擊率最高的。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中一定要吸引人，讓買(mǎi)家一眼就能看到賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3.5質(zhì)量分

創(chuàng)意質(zhì)量分：指的是關(guān)鍵詞與所推產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意效果，影響這項(xiàng)數(shù)據(jù)的重要因素就是點(diǎn)擊率，包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋以及創(chuàng)意圖的質(zhì)量等等，想要優(yōu)化提升這項(xiàng)數(shù)據(jù)需要不斷的優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，在點(diǎn)擊率提升這塊來(lái)提高質(zhì)量得分。

相關(guān)性：這方面就是系統(tǒng)判斷產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，其次就是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，包括兩個(gè)標(biāo)題，產(chǎn)品的標(biāo)題以及直通車(chē)的創(chuàng)意標(biāo)題。

買(mǎi)家體驗(yàn)：影響這項(xiàng)分?jǐn)?shù)的因素較多，比如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)以及客服等這是系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)得出的綜合得分。如果這項(xiàng)分?jǐn)?shù)較高的話，說(shuō)明推廣的效果以及人群標(biāo)簽還是比較好的。

4.人群標(biāo)簽

4.1買(mǎi)家標(biāo)簽

①基礎(chǔ)標(biāo)簽

系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家賬號(hào)標(biāo)注的標(biāo)簽，基本就是性別、年齡、職業(yè)、地域、消費(fèi)能力

②行為標(biāo)簽

系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家平時(shí)的搜索喜好，品牌喜好，購(gòu)買(mǎi)頻率，瀏覽習(xí)慣以及購(gòu)物需求等來(lái)定義標(biāo)簽

4.2賣(mài)家標(biāo)簽

①店鋪標(biāo)簽

店鋪內(nèi)主營(yíng)類(lèi)目然后根據(jù)店鋪信息、產(chǎn)品屬性加上成交人群以及瀏覽收藏加購(gòu)的人群產(chǎn)生綜合數(shù)據(jù)形成標(biāo)簽。

②產(chǎn)品標(biāo)簽

在店鋪標(biāo)簽的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏加購(gòu)、成交的人群標(biāo)簽來(lái)累計(jì)。

5.ppc

ppc：關(guān)鍵詞的平均出價(jià)。這塊應(yīng)該是大部分賣(mài)家比較重視的一方面，最近有很多朋友在問(wèn)類(lèi)似的問(wèn)題，和同行產(chǎn)品比ppc高的可怕，天天燒錢(qián)都燒不對(duì)地方”

這里重點(diǎn)說(shuō)一下如何降低ppc花費(fèi)，我們從三個(gè)方面去分析這個(gè)問(wèn)題。

5.1.1質(zhì)量分太低

影響質(zhì)量分的綜合因素有很多，重要因素就是點(diǎn)擊率相較于同行產(chǎn)品較低，以下是大部分商家點(diǎn)擊率提升不起來(lái)的基本原因。

創(chuàng)意質(zhì)量差。比如(圖片設(shè)計(jì)、文案等等)

產(chǎn)品價(jià)格偏高或偏低

關(guān)鍵詞與人群不精準(zhǔn)

產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量太低

5.1.2相關(guān)性差(類(lèi)目相關(guān)性、標(biāo)題相關(guān)性、產(chǎn)品屬性相關(guān)性)

5.1.3賬戶(hù)基礎(chǔ)權(quán)重太低

5.2關(guān)鍵詞卡位

ppc=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分。

你作為一個(gè)商家要清楚，你的ppc與你的出價(jià)沒(méi)有直接性關(guān)系，關(guān)系最大的就是你產(chǎn)品的展現(xiàn)位置?？ㄎ痪褪切枰皶r(shí)調(diào)整位置，使下一名質(zhì)量分低的給你去做托底。

5.3拖價(jià)法

這個(gè)時(shí)候有人說(shuō)了，我的質(zhì)量分也不低，基礎(chǔ)權(quán)重也是還可以，點(diǎn)擊率也能保持在百分之十幾，但是ppc就是比別人要高，這個(gè)時(shí)候又不敢動(dòng)作太大的去整體調(diào)整，只好硬著頭皮去高價(jià)推廣，在這個(gè)時(shí)候就要用到拖價(jià)這個(gè)方法了。

這個(gè)方法的核心就是降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，抬高人群的溢價(jià)。如果你在高權(quán)重并抓住精準(zhǔn)人群的情況下，提高出價(jià)會(huì)讓你的關(guān)鍵詞更加穩(wěn)定。有關(guān)淘寶直通車(chē)的開(kāi)車(chē)方法，Hi客就和大家介紹到這里了，如果大家還有什么想要了解的地方，歡迎繼續(xù)來(lái)找Hi客了解哦。

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