淘寶內(nèi)容營(yíng)銷有什么方法

本文主題淘寶,淘寶達(dá)人,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷，有不少的用戶還是不太了解，有關(guān)淘寶營(yíng)銷的一些概念，如果大家想要清楚的，都可以來(lái)Hi客這里看看，跟大家整理一下最全的淘寶干貨哦。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷

廣義上的內(nèi)容營(yíng)銷，我的理解是企業(yè)通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容，來(lái)散播自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引特定的人群主動(dòng)關(guān)注，并最終形成轉(zhuǎn)化，是一種把人作為主體，主打情感轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式。具體的過(guò)程就是先了解買家需要什么，然后企業(yè)提供解決方案或搭建一個(gè)場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn)的內(nèi)容，通過(guò)新媒體發(fā)布讓買家能找到，然后這些買家主動(dòng)尋找這個(gè)企業(yè)并關(guān)注，并最終購(gòu)買了這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

重點(diǎn)就是企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引買家主動(dòng)關(guān)注，而不是強(qiáng)推。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷又是什么

我們要做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷，就一定要先理解它產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀，才能讓我們更好去應(yīng)對(duì)。為什么淘寶要大力推內(nèi)容營(yíng)銷，主要就兩點(diǎn)原因，一是必須搶占用戶時(shí)間，人不在我這里，就會(huì)去別人那里，就有可能被別的電商平臺(tái)拐跑了，再也不回來(lái)了;二是買家群體的變化，買家們不再只滿足于性價(jià)比，而開(kāi)始尋找個(gè)性，品質(zhì)化的商品，那么就需要有入口提供給這些人，通過(guò)內(nèi)容頻道去抓住這些買家是最合適的了，這就是淘寶力推內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)外因素。淘寶的目標(biāo)是做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，而它的路還有很長(zhǎng)要走。

明白了上面這些，就明白淘寶的內(nèi)容占比只會(huì)越來(lái)越高，入口會(huì)越開(kāi)越多，整個(gè)手淘首頁(yè)如今有70%以上的頁(yè)面都已內(nèi)容化。根據(jù)官方的說(shuō)法，手淘內(nèi)容的流量已經(jīng)占到整個(gè)手淘流量的30%了，未來(lái)還會(huì)更高，那我們就不能不跟進(jìn)了。那淘寶內(nèi)容營(yíng)銷到底是什么，具體就是商家或達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容(帶產(chǎn)品帶鏈接)，提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動(dòng)，小二審核，審核通過(guò)后機(jī)器負(fù)責(zé)分發(fā)到手淘的各個(gè)內(nèi)容頻道，買家打開(kāi)淘寶看到內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀，引起興趣的就會(huì)點(diǎn)擊寶貝或店鋪鏈接進(jìn)入店鋪，最終實(shí)現(xiàn)收藏加購(gòu)或直接購(gòu)買，至此，對(duì)某一個(gè)買家的一次淘寶內(nèi)容營(yíng)銷完成。

要我表達(dá)的再簡(jiǎn)單點(diǎn)就是三步：淘寶達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容，淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容，買家瀏覽進(jìn)店轉(zhuǎn)化。

淘寶達(dá)人是什么

先說(shuō)一個(gè)東西，淘寶上的所有內(nèi)容就只有兩種主體能產(chǎn)生，一種是商家，另一種就是淘寶達(dá)人，而且所有的內(nèi)容入口基本只能由淘寶達(dá)人提交上傳，商家只能以參加活動(dòng)或等著被系統(tǒng)抓取的方式進(jìn)入公共內(nèi)容頻道，所以你知道淘寶達(dá)人有多重要。你在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達(dá)人發(fā)布的。淘寶達(dá)人是指活躍在淘寶平臺(tái)的內(nèi)容推薦者，他們可以是個(gè)人，可以是機(jī)構(gòu)，他們有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且樂(lè)于分享，喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和引導(dǎo)(官方定義)。

淘寶達(dá)人是要申請(qǐng)的，而且申請(qǐng)要符合一定的條件，具體的我就不寫了，有興趣的自己去淘寶達(dá)人官網(wǎng)申請(qǐng)一下就知道條件了，肯定是不簡(jiǎn)單的事。自己申請(qǐng)達(dá)人，然后培養(yǎng)怎么樣?如果你店鋪較大，有比較好的基礎(chǔ)，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣做是應(yīng)該的，但在培養(yǎng)起來(lái)前還是先和淘寶達(dá)人合作。如果你店鋪基礎(chǔ)一般就不太建議了，還不如和現(xiàn)成的達(dá)人直接合作，你自己弄一個(gè)達(dá)人號(hào)，也許半年一年都達(dá)不到這些專業(yè)的達(dá)人的效果，再說(shuō)你每個(gè)月的培養(yǎng)支出都?jí)蚝献鞑簧龠_(dá)人了。

如何與淘寶達(dá)人合作

找達(dá)人最好是通過(guò)阿里V任務(wù)去找，如果是通過(guò)V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。如果是直接聯(lián)系達(dá)人要合作的話要注意下下面的事：1.最好先寫好你的介紹，希望參加的活動(dòng)，參加的寶貝鏈接，淘客傭金及其鏈接，一次性發(fā)給達(dá)人，有興趣他們會(huì)回復(fù)你的，最多催兩次，沒(méi)回復(fù)就換下一個(gè)吧。2.找達(dá)人的時(shí)候一定要看一下他們的粉絲人群畫像(V任務(wù)里有)，跟你自己店鋪生意參謀的是否一致。3.確定合作的話盡量提交豐富點(diǎn)的圖片素材和相關(guān)產(chǎn)品資料給達(dá)人，因?yàn)樗麄兛隙](méi)有你了解產(chǎn)品。4.要記錄跟這個(gè)達(dá)人合作后的效果數(shù)據(jù)，生意參謀或淘寶客那里會(huì)有，效果的好的話就保持常聯(lián)系，不好的話當(dāng)然去找下一位了。

一定要明白一點(diǎn)，很多事，不是一定要自己去做的，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做會(huì)更有效。如果你現(xiàn)在才去申請(qǐng)達(dá)人，培養(yǎng)到系統(tǒng)能接受并推薦你的內(nèi)容需要的時(shí)間和成本是很高的，而且就自己一個(gè)普通達(dá)人號(hào)所能產(chǎn)生的影響也是很小的，所以選擇和淘寶達(dá)人合作是可行的，再說(shuō)可控的內(nèi)容流量都在達(dá)人手里呢，不合作那就是不想要內(nèi)容流量了。那么淘寶達(dá)人為什么愿意和你合作呢，主要是兩個(gè)原因，一個(gè)是他們需要持續(xù)輸出內(nèi)容，來(lái)維護(hù)粉絲或完成平臺(tái)定的任務(wù)，二是他們需要賺錢，怎么賺呢，你跟他們合作一般需要提供合作的任務(wù)費(fèi)，然后就是寶貝成交后的淘客傭金。不要以為你找淘寶達(dá)人很難，很多達(dá)人也頭大去哪里找優(yōu)質(zhì)的賣家。

內(nèi)容營(yíng)銷的入口這么多，要分清每個(gè)入口不同的要求就會(huì)讓我們累死，精力如此有限，前期盡量先選一個(gè)適合你的入口去操作，把這個(gè)入口弄熟練了，再慢慢擴(kuò)展其他入口。

如何創(chuàng)作內(nèi)容

所謂創(chuàng)作內(nèi)容就是淘寶達(dá)人或商家把一些文字圖片加上寶貝整合成一個(gè)方便閱讀傳播的圖文，或者是拍攝一段視頻。這個(gè)內(nèi)容必須團(tuán)繞商品來(lái)創(chuàng)作，以引導(dǎo)買家進(jìn)店轉(zhuǎn)化為主要目的。

好內(nèi)容不一定就是有價(jià)值的，比如你的內(nèi)容講了一個(gè)有趣的故事，得到了很多的閱讀量，但這個(gè)故事跟你的商品沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，那么這個(gè)內(nèi)容就是價(jià)值不大的。那么怎么算是好內(nèi)容?就是跟你商品相關(guān)聯(lián)的，能解答買家當(dāng)下疑問(wèn)的，或者能讓他們置身于擁有這個(gè)商品的場(chǎng)景體驗(yàn)的，最終認(rèn)可商品并產(chǎn)生購(gòu)買興趣的，才是好內(nèi)容。淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的流程比淘外的內(nèi)容營(yíng)銷短，結(jié)果也可以更快速地反映出來(lái)，一切都有數(shù)據(jù)可查，所以判定一個(gè)內(nèi)容好壞就看能否帶來(lái)大流量并說(shuō)服買家收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化。

那么怎么讓制作出的內(nèi)容能說(shuō)服買家，無(wú)非就是兩個(gè)方向，要么夠?qū)I(yè)，讓買家無(wú)可質(zhì)疑，這個(gè)好理解;要么用情感來(lái)打動(dòng)，比如擁有這個(gè)商品你就能怎么樣，或者擁有過(guò)這個(gè)商品的我經(jīng)歷了什么，生活有什么改變，心境有什么變化等等，讓買家也想擁這個(gè)商品。

內(nèi)容的分發(fā)入口有哪些

淘寶達(dá)人聯(lián)系好了，內(nèi)容也制作好了，那么怎么展示給買家群體呢?淘寶達(dá)人在后臺(tái)提交內(nèi)容到內(nèi)容入口，小二審核通過(guò)后，上傳的內(nèi)容就會(huì)由機(jī)器分發(fā)，買家群體就可以看到了。以下入口都在手淘首頁(yè)(當(dāng)然現(xiàn)在PC端也幾乎同步了所有手淘首頁(yè)的內(nèi)容入口)。

淘寶頭條

淘寶頭條在手淘首頁(yè)很上面的位置，位置這么靠前，流量肯定也夠大。這個(gè)入口目前只接受達(dá)人投稿，主要以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主，類似產(chǎn)品說(shuō)明書，轉(zhuǎn)化率還可以。不過(guò)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品和達(dá)人要求高，與大多數(shù)店鋪都沒(méi)有關(guān)系，如果你真的對(duì)這個(gè)感興趣，建議去后臺(tái)查看具體要求。

有好貨

有好貨主要是達(dá)人投稿和官方小二推薦，對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，面向中高端消費(fèi)能力的人群，也就是低價(jià)質(zhì)次的商品就不要想了，對(duì)商品的銷量也有要求，超過(guò)2000銷量就不要想了，一般超過(guò)500銷量就不受歡迎了，沒(méi)辦法，人家要的是好貨，要有個(gè)性的，不是大街上到處都有的爆款。如果你的是小眾商品，品質(zhì)好，有調(diào)性，那這個(gè)位置值得你挖掘，而且內(nèi)容一旦入池，展現(xiàn)期會(huì)很長(zhǎng)，入店的比例也很高，別的頻道一般不會(huì)超過(guò)10%，有好貨入店率可以去到30%以上。

很多賣家都咨詢過(guò)我怎么才能讓自家寶貝在有好貨展示，就兩種方法，一是把寶貝做精做好，等系統(tǒng)抓取小二推薦，還一種就是找達(dá)人合作幫你推。有的時(shí)候?yàn)榱俗屪约旱漠a(chǎn)品都入池，你可以找那種新手達(dá)人，按一個(gè)產(chǎn)品30或50元包給他們，就算你有100個(gè)產(chǎn)品要入池，也就幾千元，但至少你的產(chǎn)品都投入淘寶的內(nèi)容池子里了。(內(nèi)容必須先通過(guò)審核投入了淘寶的內(nèi)容大池子里，然后機(jī)器才會(huì)按標(biāo)簽抽取內(nèi)容，千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會(huì)先投入內(nèi)容池子里的)

必買清單

有好貨是推薦單品，必買清單則是推薦多個(gè)店鋪的多個(gè)商品，對(duì)商品的要求更高。必買清單的內(nèi)容大部分都是來(lái)自達(dá)人，少量來(lái)自小二，曾經(jīng)有段時(shí)間必買清單全部改為機(jī)器自動(dòng)抓取。商品要有特色，要不怎么叫必買，面向的是中高端的人群。如果你的商品是對(duì)應(yīng)的中高端人群且評(píng)價(jià)不錯(cuò)，這個(gè)頻道你可以嘗試，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，內(nèi)容展現(xiàn)期長(zhǎng)。

如果你的寶貝要在這里展示，基本只能走與淘寶達(dá)人合作的路線，沒(méi)得選，除非運(yùn)氣好或?qū)氊悓?shí)力強(qiáng)被達(dá)人或小二主動(dòng)看上，不過(guò)大多數(shù)寶貝都沒(méi)這么幸運(yùn)或這個(gè)實(shí)力，還是出錢合作吧。

愛(ài)逛街(男神范)

愛(ài)逛街就是個(gè)時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)分享社區(qū)，主要為女性用戶，男性買家的入口自動(dòng)切換成男神范。愛(ài)逛街的內(nèi)容主要來(lái)自買家群體，部分來(lái)自達(dá)人，想要進(jìn)這里找達(dá)人合作也是可以的。

如果你是做服飾，箱包，個(gè)性美食，家居類目下的賣家，不要猶豫了，趕緊聯(lián)系你那幾個(gè)最熱愛(ài)你店鋪的老客戶，特別是平時(shí)就受分享的，讓她們把你家寶貝分享到這里(自己先做好圖文攻略告訴她們?cè)趺捶窒?，然后?dāng)然是解決她們?cè)敢夥窒淼膭?dòng)機(jī)啦)。

淘寶直播

淘寶直播是一個(gè)為買家提供專業(yè)購(gòu)買指引的電商直播平臺(tái)，主播通過(guò)直播間與買家群休互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為目的，并積攢粉絲。主播愿不愿意接你的直播任務(wù)最看重兩點(diǎn)，一是合作費(fèi)用多少或者商品是否容易轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有傭金，二是能否提升她的形象幫她吸引粉絲。目前主播可以是達(dá)人，也可以商家(較難申請(qǐng))，也可以是機(jī)構(gòu)以及其他一些官方合作的。

很多中小賣家可能認(rèn)為，淘寶直播，一看這個(gè)就是只有大品牌大賣家才玩得動(dòng)，那只是早期，現(xiàn)在淘寶直播普及，主播競(jìng)爭(zhēng)激烈，參與一次直播并沒(méi)有你想的那么難了。這兩天還有個(gè)淘寶主播加我好友，問(wèn)我需要直播服務(wù)不，不收基礎(chǔ)費(fèi)用，只收傭金。為什么會(huì)出現(xiàn)這種主播主動(dòng)尋求合作的呢?因?yàn)橹鞑ピ絹?lái)越多，不是每個(gè)主播都能接得到合作單子，那為了生存下去就要放低自己的價(jià)格，當(dāng)然這些主播粉絲少看的人少也是事實(shí)。直播不是很難參與的另一個(gè)原因是你可以選一個(gè)便宜的直播方式：直播是分兩種的，一種是專場(chǎng)，比較貴，但只賣你家的商品，還一種是拼場(chǎng)，多店鋪多商品，你把單個(gè)商品寄給她，她只在直播中展示幾分鐘，這種就便宜且容易操作了。

參與直播有什么好處呢?一是帶來(lái)訂單，這個(gè)要看類目，主播粉絲人群和主播能力了;還有一個(gè)很重要的就是給那些看直播的人打上了店鋪的標(biāo)簽，接下來(lái)的日子里這些人搜索產(chǎn)品也好，在手淘首頁(yè)瀏覽，查看收藏夾購(gòu)物車，我們的產(chǎn)品都會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在他們面前。

每日好店

這個(gè)頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣，計(jì)算出買家感興趣的店鋪然后推送給買家的，主要以小二推薦為主，少量來(lái)自達(dá)人，而且得是有權(quán)限的達(dá)人。以扶持有個(gè)性有調(diào)性的中小店鋪為主。因?yàn)檫@個(gè)主要小二推薦為主，而且大多數(shù)達(dá)人也都沒(méi)有推薦權(quán)限，要想進(jìn)入這里，還是盡量平衡店鋪商品，用心經(jīng)營(yíng)，讓店鋪形成自己的個(gè)性，特色標(biāo)簽，等你達(dá)到小二推薦標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，自然就能上去了。

生活研究所

主要就是吃喝玩樂(lè)的日常用品，對(duì)產(chǎn)品要求相比前面不算高，只要是大眾產(chǎn)品，都容易上，而且這個(gè)頻道的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)也是精準(zhǔn)的，內(nèi)容效果不錯(cuò)。目標(biāo)所知的主要由小二推薦，以后肯定會(huì)提高達(dá)人內(nèi)容占比的。生活研究所抓取寶貝的原理跟猜你喜歡非常接近，無(wú)非就是生活研究所把抓取到的寶貝重新進(jìn)行分類了而兒。如果你想要生活研究所的流量，把提升猜你喜歡流量的方法搬到這里來(lái)就差不多了。如果你猜你喜歡流量很大，但生活研究所幾乎沒(méi)有，那只是因?yàn)槟銢](méi)有達(dá)到生活研究所抓取的某條標(biāo)準(zhǔn)，具體有什么標(biāo)準(zhǔn)自己可去生活研究所報(bào)名后臺(tái)查看的。

上面只是列出了7個(gè)最重要的內(nèi)容入口，當(dāng)然內(nèi)容入口不止這幾個(gè)，像上面還有我淘我家，買遍全球，潮流酷玩等也是正在內(nèi)容化或已經(jīng)內(nèi)容化的，玩法其實(shí)跟上面幾個(gè)都是大同小異，你如果真的想?yún)⑴c其中的話，要么去后臺(tái)查看報(bào)名要求，要么直接把產(chǎn)品和素材交給合作的達(dá)人，他們會(huì)負(fù)責(zé)選擇好的入口去提交內(nèi)容的。除了這些在手淘首頁(yè)能看到的，也有一些是藏在手淘里面的，像手淘搜索結(jié)果頁(yè)最上邊的淘攻略，搜索結(jié)果頁(yè)里面的場(chǎng)景搜，天貓店鋪的粉絲趴，品牌號(hào)等等都屬于內(nèi)容頻道。

關(guān)于猜你喜歡

沒(méi)錯(cuò)，猜你喜歡官方也是定義為淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的一部分的。上面的那些入口被定義為推薦導(dǎo)購(gòu)型入口，而猜你喜歡則定義為內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)分發(fā)型入口，占了整個(gè)手淘流量的10%左右。關(guān)于這個(gè)我之前寫過(guò)一篇很長(zhǎng)的文章專門介紹這個(gè)入口的流量如何獲取，在這里我就不贅述了，有興趣的可以去找來(lái)看看，叫我xh的系列文章到處都能找到的。

報(bào)名活動(dòng)

除了上面說(shuō)的找達(dá)人合作，或者自己成為達(dá)人，還有三種可以參與淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的方式：一是報(bào)名參加淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)里的活動(dòng)(將改名團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)廣場(chǎng))，傭金給高點(diǎn)，像有好貨，必買清單，每日好店，淘寶頭條等有時(shí)都會(huì)放出來(lái)報(bào)名鏈接的，你要做的就是及時(shí)用店鋪的好產(chǎn)品去報(bào)名，也算是一個(gè)途徑吧。二是在阿里V任務(wù)那有個(gè)官方內(nèi)容招募專區(qū)，不過(guò)估計(jì)都是超級(jí)達(dá)人才容易申請(qǐng)成功。三是商家店鋪后臺(tái)也是有報(bào)名入口的，平時(shí)沒(méi)開(kāi)放，有大促的時(shí)候就會(huì)開(kāi)放大量招商入口。

多久出效果

這個(gè)我一定要特別強(qiáng)調(diào)下，很多賣家一心想找達(dá)人合作，就是為了合作一次，拿一個(gè)款去沖下銷量什么的，期待搜索流量有所突破，然后就不再過(guò)問(wèn)內(nèi)容營(yíng)銷的事了，這不是內(nèi)容營(yíng)銷的正確玩法。跟達(dá)人的一次合作也說(shuō)明不了什么，而且達(dá)人也是需要時(shí)間去篩選的。

內(nèi)容營(yíng)銷必須以一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間為周期，至少兩三個(gè)月，堅(jiān)持更新內(nèi)容，投放足夠多的內(nèi)容到淘寶內(nèi)容大池子。只有內(nèi)容池里有足夠多你家的產(chǎn)品，加上你家店鋪的人群標(biāo)簽夠明確，你才能真切地感受到內(nèi)容營(yíng)銷的效果。

效果如何監(jiān)控

關(guān)于如何監(jiān)控內(nèi)容營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，你只需要打開(kāi)生意參謀，找到業(yè)務(wù)專區(qū)，里面有所有與內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的數(shù)據(jù)，像合作的達(dá)人，V任務(wù)的報(bào)表，你店鋪哪里商品被分享到哪條內(nèi)容，又有哪些渠道分享了你的哪些商品，各有多少閱讀量和引入多少訪客到店，帶來(lái)的人群是什么樣的，全都有。關(guān)于這個(gè)我就不多說(shuō)了，你們自己多研究下，數(shù)據(jù)都擺在那里呢，應(yīng)該也沒(méi)什么看不懂的。

上圖看到的主要是訪客數(shù)，如果要看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一般到淘客后臺(tái)，大多數(shù)合作都是需要建立專門的淘客計(jì)劃給達(dá)人的?？炊诉@些數(shù)據(jù)，你就知道合作的達(dá)人或者自己發(fā)布的內(nèi)容效果如何，后期不斷篩選和調(diào)整，你的內(nèi)容營(yíng)銷效果會(huì)越來(lái)越好，沒(méi)錯(cuò)，就跟直通車鉆展的優(yōu)化思路是一樣的。

內(nèi)容營(yíng)銷的成本如何

這個(gè)成本我指的是跟達(dá)人合作的成本，這個(gè)應(yīng)該也是很多人關(guān)心的，根據(jù)我現(xiàn)有的數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，短期內(nèi)看每引一個(gè)訪客到店需要1元左右，跟直通車鉆展接近，但內(nèi)容已經(jīng)入池，給淘寶達(dá)人的基礎(chǔ)合作費(fèi)用也結(jié)算，后期主要也就是傭金。但之前已入池的內(nèi)容還會(huì)不斷地帶來(lái)訪客，從長(zhǎng)期來(lái)看，時(shí)間越久，內(nèi)容營(yíng)銷的引流成本越低，總的來(lái)說(shuō)，引流成本低于直通車鉆展，轉(zhuǎn)化率這個(gè)要看內(nèi)容頻道，像問(wèn)大家，有好貨就是轉(zhuǎn)化率較高的。如果來(lái)個(gè)大爆發(fā)的內(nèi)容，特別受歡迎，就可以帶來(lái)大量訪客，那算下來(lái)這次內(nèi)容投放就相當(dāng)于是免費(fèi)的了。如果你自己經(jīng)營(yíng)的達(dá)人號(hào)，那你只需要支付專門負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)這個(gè)達(dá)人號(hào)的員工工資，內(nèi)容流量的成本也就被平攤到很低。

如何提高內(nèi)容質(zhì)量和傳播度

很多人誤以為創(chuàng)作內(nèi)容，就是要撇開(kāi)自家產(chǎn)品，不在里面放任何廣告信息，其實(shí)這個(gè)想法是非常錯(cuò)誤的。買家愿意打開(kāi)手淘，你以為她真的是來(lái)找樂(lè)子的?要有趣要刺激，淘外大把的網(wǎng)站和APP能實(shí)現(xiàn)，她來(lái)逛淘寶的就是要來(lái)購(gòu)買東西的，或者逛逛看有沒(méi)適合自己的買點(diǎn)回去，如果你在自己的內(nèi)容上談?wù)撆c商品搭不上邊際的東西，既沒(méi)達(dá)到營(yíng)銷目的，買家也會(huì)對(duì)你的內(nèi)容有意見(jiàn)。既然買家就是為了買東西來(lái)的，淘寶內(nèi)容就不要遮遮掩掩，要明明白白地圍繞如何更專業(yè)地介紹產(chǎn)品，更好地使用產(chǎn)品或如何獲得更棒的體驗(yàn)來(lái)展開(kāi)寫，這才是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的根本，只要你的內(nèi)容能真切解決前面提到的三個(gè)要點(diǎn)，圍繞這些來(lái)寫，你的內(nèi)容質(zhì)量就不會(huì)太差。

關(guān)于傳播度我提醒下，除了內(nèi)容本身的質(zhì)量，有兩個(gè)東西對(duì)內(nèi)容傳播度影響最大，就是標(biāo)題和封面圖，尤其是封面圖。既然這兩個(gè)影響最大，創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候多花些心思就對(duì)了。

如果你有資源，我直接告訴你一個(gè)最快提升內(nèi)容質(zhì)量和傳播度的方法，就是做視頻，做符合淘寶內(nèi)容要求的視頻。淘寶內(nèi)容提供的視頻位置越來(lái)越多，跟得上的商家總歸是少數(shù)，如果你選擇做精品視頻這一塊，一定會(huì)有很大收獲的。官方也很明確的給出一個(gè)消息，以后賣家可以注冊(cè)短視頻達(dá)人號(hào)，自己上傳視頻，只要通過(guò)小二審核，就可以被系統(tǒng)分發(fā)到各個(gè)內(nèi)容入口。其實(shí)在短視頻這塊淘寶已經(jīng)落后其他互聯(lián)網(wǎng)公司太多了，它在奮力追趕，賣家也就只能陪著玩了。

內(nèi)容數(shù)量取勝

高質(zhì)量的內(nèi)容誰(shuí)都喜歡，但生產(chǎn)這樣的內(nèi)容成本也是很高的，就算是你自己的微淘，你也不可能天天都想得出精品內(nèi)容，所以我們制作內(nèi)容最后必須要能模塊化，標(biāo)準(zhǔn)化，能批量復(fù)制生產(chǎn)，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。首先你一定要搞懂淘寶內(nèi)容系統(tǒng)的抓取邏輯，達(dá)人提交了一條內(nèi)容，審核通過(guò)后，除了達(dá)人本身的粉絲都能看到外，系統(tǒng)還會(huì)分發(fā)這條內(nèi)容到對(duì)應(yīng)的頻道小范圍測(cè)試，比如先給幾百幾千個(gè)展現(xiàn)，根據(jù)內(nèi)容的點(diǎn)擊率，瀏覽時(shí)長(zhǎng)，是否轉(zhuǎn)評(píng)贊等，得出這條內(nèi)容的數(shù)據(jù)評(píng)分，如果評(píng)分高，就會(huì)展示給更多人，進(jìn)而獲得更多的流量。好內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)更容易獲取流量，但畢竟是機(jī)器在做事，內(nèi)容能否被抓取也有一定的運(yùn)氣成份。

雖然跟大咖或紅人(也就是超級(jí)達(dá)人，一般都已跟機(jī)構(gòu)簽約，屬于機(jī)構(gòu))合作，發(fā)布一條內(nèi)容有可能帶來(lái)幾千甚至幾萬(wàn)訪客到店，但費(fèi)用較貴，一般需要幾千元甚至幾萬(wàn)元;跟普通達(dá)人合作，引入的訪客不會(huì)太多，但費(fèi)用便宜，幾十幾百元的都有。除非你是大店鋪或大品牌，直接找機(jī)構(gòu)合作，中小賣家我還是建議跟普通達(dá)人合作就行，不要過(guò)于在意對(duì)方的粉絲數(shù)，更要看重對(duì)方的人群和互動(dòng)情況。淘寶系統(tǒng)抓取內(nèi)容是不管達(dá)人粉絲數(shù)的，只管內(nèi)容的好壞，只要內(nèi)容夠優(yōu)秀，不管是超級(jí)達(dá)人還是普通達(dá)人發(fā)的，分發(fā)位置都是一樣的，最終展現(xiàn)量也都差不多。達(dá)人粉絲數(shù)多的也就是開(kāi)始的時(shí)候更容易積累轉(zhuǎn)評(píng)贊，讓內(nèi)容更容易被抓取，但如果內(nèi)容質(zhì)量一般最終也獲得不了多少展現(xiàn)的。就算是內(nèi)容優(yōu)秀也不是每一條都運(yùn)氣那么好，起步測(cè)試時(shí)的數(shù)據(jù)就很好，也許你花了五六千元讓達(dá)人精心發(fā)布的一條內(nèi)容，只帶來(lái)了幾百個(gè)訪客，然后就被系統(tǒng)雪藏，再也沒(méi)得展示了。相反，如果你跟多個(gè)達(dá)人合作，比如前面的五六千元，分散到10個(gè)達(dá)人手里，就是同一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了10條內(nèi)容，也許你10條內(nèi)容帶來(lái)的訪客加起來(lái)都沒(méi)有超級(jí)達(dá)人發(fā)1條內(nèi)容帶來(lái)的多，但要相信概率這東西，在你發(fā)布了足夠多的內(nèi)容后就會(huì)看到內(nèi)容數(shù)量多的好處。比如同樣的費(fèi)用下，你找100個(gè)普通達(dá)人發(fā)100條內(nèi)容最后帶來(lái)的訪客絕對(duì)會(huì)越過(guò)你找10個(gè)超級(jí)達(dá)人發(fā)10條內(nèi)容的訪客。

基于以下幾點(diǎn)：

1.機(jī)器抓取內(nèi)容有一定的偶然性，你的內(nèi)容數(shù)量越多，越容易被抓取;

2.淘寶后臺(tái)的內(nèi)容還非常匱乏，好內(nèi)容太少，要不淘寶為什么還要花重金從淘外不斷地引入優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者。淘寶本身也在想方設(shè)法創(chuàng)作更多的內(nèi)容，需要更多的優(yōu)秀達(dá)人。只要你有優(yōu)秀的圖文編寫能力，或視頻制作能力，或敢于直播，想成為淘寶達(dá)人，現(xiàn)在去申請(qǐng)還不算太晚;

3.同一個(gè)頻道也不能老是展示同一條內(nèi)容給買家們，就算是超級(jí)達(dá)人發(fā)布的;

4.每一條內(nèi)容都是有標(biāo)簽的，就是為了跟買家對(duì)得上，那么同一個(gè)產(chǎn)品如果產(chǎn)生的內(nèi)容數(shù)量夠多，是不是它帶上的標(biāo)簽越多，可以對(duì)應(yīng)更多人群，也許超級(jí)達(dá)人賦予它的標(biāo)簽剛好跟實(shí)際買家群體錯(cuò)開(kāi)，那就是沒(méi)得玩了。所以內(nèi)容數(shù)量越多，帶著的標(biāo)簽就越多，越有可能匹配上最適合的人群，進(jìn)而發(fā)揮內(nèi)容的作用;

5.每個(gè)買家的需求千差萬(wàn)別，都是為了買掃地工具，有些喜歡看專業(yè)性的內(nèi)容，有些喜歡有趣些的內(nèi)容，同一個(gè)產(chǎn)品用不同的內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)，可以更好地匹配不同的人群(線下內(nèi)容營(yíng)銷一般注重內(nèi)容風(fēng)格的統(tǒng)一性，但作為中小賣家的我們，在淘寶這條路上就暫時(shí)不要求這么多了);

所以，請(qǐng)用內(nèi)容數(shù)量取勝，至少目前的淘寶內(nèi)容營(yíng)銷是這樣。

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