為什么活動推廣利潤很低?如何提高拼多多活動推廣效果?-拼多多推廣拼多多活動拼多多營銷引流

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很多商家在報名活動之后會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是自己的

活動效果

不如想象里的好。自己上活動拿不到理想流量，做推廣拿不到曝光、利潤？這應該怎么辦呢？下面幕思城就以

9.9

和秒殺這兩個活動為例，和大家聊一聊遇到這種情況應該怎么辦吧~

一、9.9

9.9的資源位分三個池：

1.測試池：

流量在1-800內(nèi)左右不等（價格越低曝光越大）

2.個性化全網(wǎng)曝光池：

流量在5000-8000（美妝類目數(shù)據(jù)）左右不等可能更高

3.精選資源位：

在原有的個性化全網(wǎng)曝光上更上一個基礎，在9.9精選曝光這個流量的上限幾乎只在秒殺之下。

測試池

簡單，你只要報名成功了就進去了，價格越低，你能拿到的流量就越多，這就是為什么那些幾塊錢的東西在9.9能風生水起的原因，另外告訴各位，高于19.9的客單，想要在9.9里面拿到流量相較困難哦。很多人會卡在比價這一塊，經(jīng)過測試，比價邏輯主要是三張圖，主圖第一張、詳情第一張、以及sku圖。說到這里，怎么躲過系統(tǒng)比價，你應該知道怎么做了吧？

接著是從測試流量進入個性化全網(wǎng)

曝光池

（簡稱全網(wǎng)），考核的要素是什么呢？答案是點擊率和收藏率，只要這兩個數(shù)值達標，即可進入。全網(wǎng)要上

精選

，就需要考核轉化和GMV了，這玩意，大概知道就好了，想要上精選的品，還是比較苛刻的。同理適用多個資源位哦

二、秒殺拿流量

我們上秒殺，同樣的活動同樣的品，有的品一天下來能拿七八萬的流量，有的品一天只能拿一兩萬，在排除點擊率的因素之外，怎么拿更多秒殺頻道的曝光呢？這是重中之重。我們都知道，秒殺頻道要給流量，主要考核的要素是兩個點：

1.預熱期間點擊收藏

2.活動開始三十分鐘內(nèi)的轉化。

像發(fā)短信啊加大推廣啊等等，只要這兩個點做好，秒殺想要拿大流量，還是比較輕松的。

三、OCPX第一階段拿不到曝光（0曝光的情況）

大部分情況都是因為你第一階段出價過低，原本我以為和第二階段出價無關，然而實踐證明錯了。第二階段出價過低，也會導致第一階段無曝光的情況，各位朋友記住了。不要設個4塊就完事，最好按著利潤填，或者往上填都行。第一階段的流量是很香的，如果是老品重開，甚至會更香。例如下面的場景數(shù)據(jù)：

為什么點擊率能上到12？OCPX第一階段，系統(tǒng)會燒到重定向和優(yōu)選頁，而相反的渣渣營銷頁會很少去跑。這就是為什么很多人第一階段數(shù)據(jù)賊好，跳二階就掛了的。

有的人問可不可以一直燒第一階段？跳二階就刪了計劃重新跑，就嫖第一階段的優(yōu)質(zhì)流量。答案是不可以，你的重定向和潛力定向，總會有被消耗完的時候，這是一個收割的法子，不是長久之計。

四、有計劃推廣，追求利潤最大化

有些店鋪的場景一天燒2萬，搜索燒1千。它一個在保量位的五金產(chǎn)品，自然流量炸天那種，但是搜索每天還是燒1500進去。其實你們仔細觀察下，搜索這點錢燒的一點意義都沒有。

利潤最大化的目的是少花錢多出單，你在沖刺期間需要GMV的時候才會考慮把各個渠道的花費推上去，但是你上去之后，你某個付費渠道的流量占比并不是很大，其實直接停了沒關系的。每天燒花一兩千，常年累月下來，就是一大筆利潤了。如果你怕停了出事，你可以稍微每天下壓，觀察每天的自然流量表現(xiàn)，你就會心安了。

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