曝光少點(diǎn)擊少怎么出價(jià)?標(biāo)品怎么出價(jià)?多多場(chǎng)景的出價(jià)優(yōu)化思路-電商場(chǎng)景推廣電商營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題電商場(chǎng)景推廣,場(chǎng)景出價(jià),點(diǎn)擊率,標(biāo)品優(yōu)化,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

拼多多的場(chǎng)景推廣

是貨找人，是基于千人千面的原理，將產(chǎn)品推送給對(duì)其有喜好的潛力人群。那么想要通過(guò)場(chǎng)景的商品推廣打爆，就必須根據(jù)推廣情況的不同，優(yōu)化我們的出價(jià)才能獲取更好的推廣效果。下面一起來(lái)和幕思城看看曝光少點(diǎn)擊少、曝光高點(diǎn)擊少、曝光高點(diǎn)擊高、標(biāo)品、非標(biāo)品、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)、投產(chǎn)不達(dá)標(biāo)這幾種情況應(yīng)該如何

優(yōu)化出價(jià)

吧~

1、曝光少點(diǎn)擊少：

先不動(dòng)基礎(chǔ)出價(jià)，提高人群溢價(jià)，可以每次提高5%左右，觀(guān)察1個(gè)小時(shí)。如果曝光依然很少，可以繼續(xù)提高5%-10%，調(diào)整3-4次；如果效果依然不好的話(huà)，提高基礎(chǔ)出價(jià)1-2分錢(qián)。以下圖為例，相似商品投產(chǎn)好，但是曝光和點(diǎn)擊量差距很大，可以按照上述方法，提高定向人群的溢價(jià)拿到更多的曝光和點(diǎn)擊。

2、曝光高點(diǎn)擊少：

重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高的人群和資源位，溢價(jià)方法同上；下圖資源位為例，首先要提高商品詳情頁(yè)這種點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化都好的溢價(jià)，其次選點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化相對(duì)還可以的位置。

3、曝光高點(diǎn)擊高：

著重優(yōu)化投產(chǎn)和沖銷(xiāo)量，進(jìn)行推廣費(fèi)的放大，提高出價(jià)或者溢價(jià)，以上圖資源位為例，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)曝光高、點(diǎn)擊也高、投產(chǎn)也好，可以將這個(gè)位置繼續(xù)提高溢價(jià)拿到更多曝光，提高銷(xiāo)量。

4、標(biāo)品：

主要是受銷(xiāo)量和位置影響轉(zhuǎn)化，所以重點(diǎn)在資源位上溢價(jià)。

5、非標(biāo)品：

非標(biāo)品對(duì)人群要求比較高，所以先優(yōu)化人群，人群溢價(jià)為主，資源位為輔。

6、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)：

首先考慮圖片問(wèn)題，其次考慮銷(xiāo)量等問(wèn)題，再考慮標(biāo)題和人群或者資源位的選擇和溢價(jià)問(wèn)題。

7、轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)：

考慮價(jià)格、輪播圖、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、詳情頁(yè)等問(wèn)題。

8、投產(chǎn)不達(dá)標(biāo)：

除考慮上述轉(zhuǎn)化問(wèn)題外，看場(chǎng)景車(chē)是否有人群或者資源位置需要優(yōu)化？比如某個(gè)位置或者人群拿到太多曝光和點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化不好，進(jìn)行降溢價(jià)或者刪除。如下圖：相似商品定向拿到的點(diǎn)擊太多，但是轉(zhuǎn)化不好，相反商品潛力人群拿到的點(diǎn)擊量不多，但是投產(chǎn)轉(zhuǎn)化很好，那就可以降低相似商品溢價(jià)，提高商品潛力人群溢價(jià)。

那么以上就是多多場(chǎng)景出價(jià)優(yōu)化的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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