拼多多做推廣是要流量還是要投產(chǎn)?推廣需要流量應(yīng)該怎么做?-拼多多推廣拼多多付費(fèi)推廣拼多多流量提升拼多多營(yíng)銷(xiāo)引流

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其實(shí)做推廣，很多商家不止關(guān)心銷(xiāo)量，還非常關(guān)注流量，因?yàn)橐恍╊?lèi)目，開(kāi)車(chē)最主要的目的不是為了成交，是為了積累更多精準(zhǔn)流量。比如定制類(lèi)目，這種類(lèi)目的車(chē)子，看投產(chǎn)意義不是很大。那么我們要如何把控我們推廣運(yùn)營(yíng)的方向呢？一起來(lái)看看如果需要流量，應(yīng)該怎么把控呢？首先如果我們付費(fèi)推廣的目的是要流量，那我們的運(yùn)營(yíng)方向就是如何用最少的錢(qián)，拿到最多的流量。

一、搜索和場(chǎng)景的扣費(fèi)公式

搜索單次點(diǎn)擊扣費(fèi)

=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元

場(chǎng)景扣費(fèi)

=（下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01元。

我們根據(jù)扣費(fèi)公式可以知道，想要少扣費(fèi)，還拿到好的推廣效果，就需要從權(quán)重和點(diǎn)擊率入手。因此

一般推廣流程就需要先測(cè)圖測(cè)款，確定值得推廣的產(chǎn)品和點(diǎn)擊率高的圖片

。測(cè)出來(lái)之后，就可以養(yǎng)權(quán)重，來(lái)降低推廣花費(fèi)。實(shí)際上解決了圖片的問(wèn)題，就解決了50%推廣的問(wèn)題。所以才會(huì)有人說(shuō)，做電商實(shí)際上就是賣(mài)圖片。

二、常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題。

1、搜索詞不精準(zhǔn)

搜索計(jì)劃成敗關(guān)鍵就在于詞，如果詞不精準(zhǔn)，怎么能帶來(lái)大量的成交，比如下圖眼鏡這個(gè)品類(lèi)。

我們搜索推廣計(jì)劃，開(kāi)眼鏡女近視、眼鏡女這種詞是否可以，當(dāng)然也是可以，也會(huì)有成交，但是這種詞很大，還不精準(zhǔn)。成熟期的鏈接這種詞也許還能承接的住，但是成長(zhǎng)期的鏈接，有時(shí)候根本承接不住這種詞路帶來(lái)的流量。

因此

推廣的詞路還是要考慮到鏈接所在階段以產(chǎn)品核心屬性詞根往外去擴(kuò)

。比如眼鏡有防藍(lán)光的功能，那藍(lán)光眼鏡抗輻射、眼鏡防藍(lán)光防輻射這種詞就可以，如果防藍(lán)光是功能性屬性詞根，那多邊形就是產(chǎn)品外觀(guān)屬性詞，多邊形眼鏡女這種詞就很不錯(cuò)，最后除了功能性屬性和外觀(guān)屬性，還有風(fēng)格屬性詞，比如網(wǎng)紅、拍照、潮流、韓版這些我們都可以根據(jù)產(chǎn)品去添加。

然后去積累測(cè)試數(shù)據(jù)，看那個(gè)屬性詞根會(huì)爆發(fā)

，很多人搜索選詞開(kāi)車(chē)，就是沒(méi)有想好要往那個(gè)屬性詞根去做，或者前期沒(méi)有測(cè)試出來(lái)那個(gè)屬性詞根會(huì)比較適合產(chǎn)品，導(dǎo)致后期車(chē)子效果達(dá)不到預(yù)期。

2、場(chǎng)景數(shù)據(jù)不好是怎么回事？

場(chǎng)景相對(duì)于搜索實(shí)際上是很好開(kāi)的，后期基本上都是開(kāi)智能ocpx，那為什么很多人連智能都開(kāi)不好呢？一是在前期圖片沒(méi)有測(cè)試出來(lái)，二是鏈接承接不住場(chǎng)景帶來(lái)的流量。

1）圖片沒(méi)有測(cè)試出來(lái)

，我們看上面場(chǎng)景的扣費(fèi)公式，最核心就是點(diǎn)擊率，如果我們圖片點(diǎn)擊率沒(méi)有達(dá)到行業(yè)平均以上，場(chǎng)景車(chē)實(shí)際上就很難開(kāi)好。

2）鏈接承接不住場(chǎng)景帶來(lái)的流量

，不知道大家有沒(méi)有去總結(jié)過(guò)場(chǎng)景數(shù)據(jù)，雖然出價(jià)能控制曝光量，但就我這邊操作的店鋪，如果商品鏈接權(quán)重在持續(xù)上升，就算出價(jià)降低，也會(huì)得到很好曝光，如果近階段產(chǎn)品成交持續(xù)下滑，導(dǎo)致鏈接權(quán)重降低，那就算提升出價(jià)也得不到很好的曝光展現(xiàn)。

比如下圖?；旧线B續(xù)一周點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)持續(xù)低迷，就是因?yàn)楫a(chǎn)品在那幾天成交出現(xiàn)了波動(dòng)，后面通過(guò)搜索、活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)工具的配合，商品權(quán)重起來(lái)之后，現(xiàn)在點(diǎn)擊率直線(xiàn)上漲。

所以我們場(chǎng)景計(jì)劃，最核心需要關(guān)注的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率、曝光和近階段交易額波動(dòng)數(shù)據(jù)情況。

通過(guò)數(shù)據(jù)大家可以更直觀(guān)的感受到，當(dāng)我們交易額上漲之后，點(diǎn)擊率隨后起來(lái)就會(huì)很快，其次想要和大家說(shuō)一點(diǎn)，就是如果我們點(diǎn)擊率持續(xù)低迷，除了圖片這個(gè)占比很大的影響因素，還要考慮到其他數(shù)據(jù)的影響。

所以很多商家問(wèn)怎么快速做起拼多多，我都會(huì)說(shuō)兩點(diǎn)——

產(chǎn)品+技術(shù)

。產(chǎn)品是最基本的核心點(diǎn)，但是很多人有好的產(chǎn)品，為什么還是做不起來(lái)，就是沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)，看問(wèn)題，也只能看到表面，并不能分析出具體影響數(shù)據(jù)的因素，自然所采取的解決方案，也就南轅北轍了。

接下來(lái)我們還會(huì)給大家?guī)?lái)“投產(chǎn)”推廣方向的介紹，感興趣的朋友可以點(diǎn)擊這里跳轉(zhuǎn)閱讀。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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