網(wǎng)易的海外市場拓展計劃

本文主題淘寶,淘寶非洲,淘寶問答。

網(wǎng)易在海外似乎正在暗自布局，從幕思城電商這幾天的總結來看，網(wǎng)易公司在海外的布局似乎變得非常的豐富而且有內涵，下面，就跟著幕思城電商一起來看看網(wǎng)易在海外市場的那些暗戰(zhàn)吧。

最近關注到兩則消息，放在一起看有點意思：

其一，Boomplay的用戶數(shù)突破3100萬人，已經成為非洲最大的流媒體音樂平臺。

其二，AppAnnie在3月27日公布了2023年印度十大教育App榜單”。憑借在印度市場教育學習及詞典翻譯領域的用戶規(guī)模，來自中國的教育產品U-Dictionary位列榜首。

這兩條消息看起來沒什么聯(lián)系，細細扒一下，背后卻有同一家公司的影子：Boomplay隸屬于傳易，后者是傳音控股與網(wǎng)易共同成立的合資公司。而U-Dicitonary同樣出自網(wǎng)易，歸屬于網(wǎng)易有道旗下。

簡單來說，一個是非洲版的網(wǎng)易云音樂，一個則是印度版的網(wǎng)易有道詞典。

網(wǎng)易這條出海暗線，實在內涵豐富。

一條明線

游戲出海

網(wǎng)易的出海業(yè)務中，最為人熟知的無疑是游戲。

2013年，中國自研游戲發(fā)展蓬勃，年增長率高達219%。溢出效應使得一大批游戲廠商開始出海淘金，其中發(fā)展得比較好的包括智明星通、昆侖萬維、IGG、掌趣科技等一批老牌游戲公司。

同一時期，網(wǎng)易坐擁《夢幻西游》、《大話西游2》、《倩女幽魂》等一系列當紅自研游戲，在國內市場穩(wěn)居第一梯隊。

由于這些頭部游戲的題材和內容都根植于中國傳統(tǒng)文化，不太符合國外玩家的喜好。因此，網(wǎng)易游戲在海外市場并沒有太多成績，僅有幾款游戲在東南亞和歐美市場試水，比如2013年12月在越南上線的《倩女幽魂2》，次年3月開啟泰服測試的《英雄三國》等。

直到2016年，網(wǎng)易才真正在海外市場打開局面。

2016年9月，奇幻和風手游《陰陽師》正式開服，隨后迅速躥紅，成為現(xiàn)象級爆款。

這款游戲取材自日本作家夢枕貘的同名小說，陰陽師安倍晴明的故事在日本幾乎家喻戶曉。這讓游戲天生具備了廣泛的群眾基礎，同時大大減少了海外用戶在文化上的接受門檻。

次年2月，《陰陽師》登錄日本市場。上線后，連續(xù)兩個月登上iOS&GooglePlay日本綜合下載榜Top5。

在《陰陽師》的出海過程中，網(wǎng)易放棄了以往通過代理公司進入海外市場的方式，籌建了自主發(fā)行團隊親自運作。

有了這次經歷，網(wǎng)易跑通了在海外市場爭取推薦、內容營銷、線上線下整合傳播等一系列流程，為之后的游戲出海鋪平了道路。

接下來的兩年中，《荒野行動》、《終結者2：審判日》、《第五人格》等游戲在海外順利推出，幫助網(wǎng)易迅速完成拓荒。

網(wǎng)易2023年Q3財報顯示，當季網(wǎng)易游戲的營收達到103.48億元，同比增長27.6%;其中，海外游戲收入貢獻首次超過游戲凈收入的10%。

在2023年同期，海外游戲的收入占比僅有2.4%;甚至在2023年Q1，這一數(shù)字依舊低于5%。

直到今天，網(wǎng)易已經坐上國內發(fā)行商出海收入的頭兩把交椅這一條，是網(wǎng)易海外布局的明線”。

兩條暗線

印度版有道詞典、非洲版云音樂

再來聊聊網(wǎng)易出海的兩條暗線。

1)在印度搞教育試點

U-Dictionary的崛起速度不算太快，整整用了4年時間。

早在2016年3月，U-Dictionary就已經作為有道詞典的海外版推向市場，印度是試點之一。

2023年年底，U-Dictionary進入印度GooglePlayStore移動應用Top100榜單;今年年初，登頂AppAnnie2023年印度十大教育App”。

印度當?shù)氐氖袌霏h(huán)境、網(wǎng)易進入市場的時間點和對用戶需求的拿捏，是U-Dictionary突出重圍的三個支撐。

在印度，用戶已經養(yǎng)成付費習慣的行業(yè)不多，在線教育是其中之一。

在印度的家庭中，家長愿意把每個月收入的40%~50%收入花在孩子教育上。

由于當?shù)亟逃Y源極不均衡，學生要想應對房價、就業(yè)的壓力，甚至實現(xiàn)階級躍升，努力獲取知識、拼命上進是唯一的途徑。

在線教育的出現(xiàn)打破了物理限制，很好地釋放了優(yōu)質的教育資源，因此獲得了學生們的歡迎。甚至還有許多成年人，通過在線教育平臺進行各類公務員、工程和醫(yī)療考試的應試學習。

相對于字節(jié)跳動、猿輔導、YY等同樣意欲在印度掘金的競品，U-Dictionary進入的時間更早，這也為它贏得了足夠的時間來熟悉當?shù)氐沫h(huán)境。

經過實地調研，網(wǎng)易逐漸摸到市場脈絡，明確了U-Dictionary在印度市場的主要目標：一是為低種姓、低文化水平的用戶提供學習英語的機會，解決他們的翻譯問題;二是掃清不同邦之間的交流障礙。

間相對較早

在此基礎上，網(wǎng)易對U-Dictionary的功能和產品做了本地化改造。

團隊首先花了一年的時間，雇傭印度當?shù)氐恼Z言專家對詞條進行逐條編輯，新增幾萬條釋義。第二，針對印度市場最主要的15種語言做了深入的優(yōu)化，可覆蓋印度總人口數(shù)的93.78%。

產品方面，U-Dictionary也進行了本地化的開發(fā)，以適配當?shù)赜脩舻氖褂铆h(huán)境。針對印度網(wǎng)速慢、手機內存小等情況，團隊把App的安裝包大小控制在4M以內。

同時，應用國內成熟的離線文字識別(OCR)技術，支持多語言拍照離線翻譯，實現(xiàn)用戶隨時用、隨時翻。

盡管在印度市場打響了第一炮，實際上，用印度版有道詞典來形容U-Dictionary并不準確它不是一個專門為印度設計的產品。

在網(wǎng)易最初的設想中，U-Dictionary就是一款面向全球的翻譯工具。公開資料顯示，產品支持108種語言互譯，覆蓋全球133個國家和地區(qū)。

目前，U-Dictionary已經把觸角伸向了其他新興市場，例如東南亞、南亞、中東、北非和拉美。

有了在印度的出海經驗，U-Dictionary的拓展似乎變得容易了一些在印度尼西亞、秘魯、墨西哥、哥倫比亞、埃及，U-Dictionary長期在GooglePlay教育榜中排名第一。

2)在非洲玩在線音樂

Boomplay推出的時間比U-Dictionary更早。

2015年3月，Boomplay以手機預裝音樂播放器的方式，與非洲機皇”傳音控股旗下的TECNOBoomJ7音樂手機一同在尼日利亞首次亮相，面向撒哈拉以南的非洲用戶提供全球正版音樂和視頻在線播放下載服務。

2023年，網(wǎng)易與傳音控股成立合資公司傳易。Boomplay作為雙方戰(zhàn)略合作的一部分，由傳易旗下全資子公司傳易音樂具體運營并獨立發(fā)展。

網(wǎng)易用投資的方式，把Boomplay變成了自己伸向非洲市場的觸手。

除了資本層面的投入，網(wǎng)易在網(wǎng)易云音樂的運作中積累的資源和經驗，也為Boomplay提供了助力。

Boomplay創(chuàng)始人兼CEO賀曉秋在接受采訪時曾談及自身與兩大投資方的關系，他表示，傳音和網(wǎng)易都是Boomplay的大股東。傳音的支持主要在流量和本地運營方面;網(wǎng)易在產品和運營方面幫Boomplay避免了很多坑，一些關鍵的布局上，網(wǎng)易也給Boomplay提供了經驗。

目前，Boomplay以3100萬的用戶量、1700萬月活，穩(wěn)居非洲的第一大音樂流媒體平臺。

快速崛起的原因之一，同樣歸功于進場時間早，這與U-Dictionary非常相似。

與傳音手機的捆綁讓Boomplay快速完成了冷啟動。除此之外，Boomplay也向其他非傳音品牌的安卓用戶開放，同時通過贊助線下音樂節(jié)、藝人推廣、社交媒體傳播等方式來吸引用戶。

2016年4月，Boomplay在GoolgePlay應用商店的累積下載次數(shù)已經超過1000萬次。

然而，在這段快速跑馬圈地、實現(xiàn)用戶增長的時間里，Boomplay幾乎不用面對來自全球大型流媒體服務商的競爭。

直到2023年，Tidal、Sportify、AppleMusic等國際大玩家才陸續(xù)進場。此時，Boomplay已經在當?shù)赝瓿稍挤e累，在內容和用戶量上形成了一定壁壘。

而架勢十足、卻缺少本地經驗的巨頭們，在非洲才剛剛開始摸索，無法對Boomplay構成實際的威脅。

摸摸網(wǎng)易出海邏輯

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海進程可以分成兩個階段，以2015年為分界。

第一階段以BAT為首，主要出口的產品是工具、游戲和電商。

這一階段，國內互聯(lián)網(wǎng)市場人口紅利消退、主要競爭領域格局穩(wěn)固是企業(yè)走出去”的根本動因。巨頭需要不斷的給市場留出想象空間，龐大的海外市場顯然足夠支撐起任何一個增長故事。

第二階段，體量進一步上升的騰訊和阿里巴巴開啟了粗暴的買買買”模式，用資本在新興市場下注博弈。

以印度市場為例，在僅有的31家獨角獸公司中，7家曾接受騰訊的投資，5家有阿里系背景。

同時，今日頭條、美團、京東等年輕巨頭帶著巨量資金和新銳技術加入戰(zhàn)場。相比之下，這一代公司的出海方式更加多元，既有新銳技術，也有巨頭資本。

網(wǎng)易密集出海的時間在兩個階段之間，因此，打法中既有第一階段的產品出海，也有第二階段的資本+技術出海。

從出海的產品上看，游戲、教育、音樂都在網(wǎng)易熟悉的行業(yè)領域之內，關鍵在于對時機和市場兩者的把握。

在U-Dictionary出現(xiàn)之前，阿里巴巴和騰訊早已跟隨著敏銳的商業(yè)嗅覺，先網(wǎng)易一步來到了印度。

2015年，阿里巴巴和騰訊在印度展開了瘋狂的投資競賽，投資領域集中在電商企業(yè)、按需服務型企業(yè)和移動支付企業(yè)。阿里巴巴看中的是印度欣欣向榮的移動電商市場，而騰訊則著力于尋找有野心的創(chuàng)業(yè)公司。

一些阿里巴巴投資企業(yè)的競爭對手，往往能收獲騰訊的青睞。例如，阿里巴巴在2015年投資了印度最大的移動支付公司Paytm，騰訊便在2023年以14億美元領投印度最大的本土電商平臺Flipkart予以回擊。

在兩大巨頭廝殺的范圍里，唯獨缺少在線教育領域。

這一方面是因為阿里和騰訊并不擅長這一領域，另一方面，比起電商和支付，在線教育切入的難度太高、市場又太小，不是個容易上手的好選擇。

選擇印度的原因，網(wǎng)易跟阿里、騰訊是一樣的。這里人口稠密、經濟發(fā)展不均衡，就像十年前的中國一樣到處是機會和紅利。選擇不一樣的行業(yè)，一來是因為本身熟悉的業(yè)務領域不同;二來，目標準、切口小，更適合網(wǎng)易一貫來謹慎的風格。

在非洲，網(wǎng)易的打法也十分類似。唯一與在印度不同的是，網(wǎng)易找到了傳音這個在當?shù)赜袕姶蠡A的伙伴借勢。

丁磊和傳音的創(chuàng)始人竺兆江是寧波老鄉(xiāng)，一個善于做產品，一個在硬件上頗有心得，可以很好的起到互補的作用。

非洲的面積是印度的10倍，人口數(shù)量大致相當。在一個市場更加分散的環(huán)境中，借由傳音遍布非洲的硬件設備，互聯(lián)網(wǎng)產品可以快速獲取用戶，為初期的啟動降低了不少成本。

丁磊向來謹慎，這也讓網(wǎng)易常常因動作太慢而被詬病。在轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)出海浪潮中，一度看不到網(wǎng)易的身影。

不過，綜合以上的一條明線和兩條暗線來看，網(wǎng)易并沒有像外界想象的那樣缺席海外，把唯一的布局寄托在游戲上，反倒是早早在新興市場打下了一點基礎。

在U-Dictionary和Boomplay的基礎上，網(wǎng)易還在繼續(xù)拓展。2023年初，網(wǎng)易在印度發(fā)布在線教育平臺UClass，提供例如銀行、公務員、工程和醫(yī)療考試一類的線上培訓。

傳易旗下，除了Boomplay之外，也還有短視頻AppVskit、聚合類內容AppMORE兩款娛樂產品，以及一款第三方支付應用PalmPay。

這些產品，很可能就是印度版網(wǎng)易云課堂，或是非洲版網(wǎng)易新聞。

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