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    亞馬遜電商怎么合理利用跟賣的功能

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

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    亞馬遜電商怎么合理利用跟賣的功能

    跟賣,是亞馬遜的一大特色,如果電商能夠掌握好這個跟賣的特色來進行優(yōu)化的話,是可以得到一個不錯的流量轉換率的,想了解的不妨來這里了解一下吧。

    跟賣作為亞馬遜平臺區(qū)別于其他平臺的一大特色,相信很多的賣家談到跟賣都會有很多的感觸,在大部分賣家的眼里跟賣都是不好的,很多賣家由于被跟賣造成很大的損失,雖然大家對跟賣都是嗤之以鼻,但賣家也可以利用平臺的這個潛規(guī)則來優(yōu)化自己的listing。

    1、自己跟賣自己另一店鋪的ASIN,便于店鋪布局及風險規(guī)避,其實從另一個面來說,這也是為了防止只有一個listing導致大量的跟賣出現(xiàn)。也可以這么理解,我們通過多條listing去覆蓋更多的產品關鍵詞。

    2、自己自發(fā)貨跟賣自己本店鋪同ASIN的FBA,這種情況通常作為應付斷貨的一種常規(guī)手段,不會帶來不良的影響,甚至可能給亞馬遜造成這條listing比較旺的假象;這也是很多賣家優(yōu)化產品流量的一種手段,同一款產品,很多賣家肯定會優(yōu)先選擇物流快的。

    3、亞馬遜WAREHOUSE二手跟賣:這種情況一般不涉及購物車情況下,跟賣可趕也可不趕;有亞馬遜跟賣對于消費者及流量來說雖然不是件好事,但也不至于太壞。

    4、不過這里說一下跟賣的形式,競爭對手自發(fā)貨跟賣及FBA跟賣:這是對賣家利益?zhèn)ψ畲蟮囊环N方式了,越早趕走越好,這個時候需要賣家盡早的品牌備案,達到趕跟賣的目的。

    對于賣家自身來說,自己跟賣自己的產品是有好處,這也是優(yōu)化的一種手段,那到底有哪些好處呢?

    1、跟賣可以把精力集中于LISTING本身而不是店鋪,在店鋪遇到問題或者需要調整時可以通過跟賣的方式來轉移listing;其次也可以理解為,多條listing達到霸屏的目的,這也是截取流量渠道的一種方式。

    2、同時,在FBA快斷貨時也可以通過自發(fā)貨跟賣的方式來實現(xiàn)無縫對接,減少listing的流量銷量斷崖式下滑。

    3、創(chuàng)建新listing后,F(xiàn)BA需要一段時間才能到倉。這種情況下可以用自發(fā)貨正常銷售,然后跟賣一條listing發(fā)FBA庫存的方式來最大限度的利用亞馬遜新品流量期紅利。

    4、通過跟賣方式銷售一些熱門產品,只需要填上自己的合適的價格并準備好庫存,而無需自己去撰寫listing、引流等等。

    不過如果有人利用跟賣分流你自己的流量,那就會有很多不好的影響,跟賣的壞處通常是自己的listing被競爭對手跟賣時產生,其不良影響有以下幾種:

    1、購物車持有率下降,影響賣家的listing銷售權重。

    2、分流訂單,直接影響賣家的銷售業(yè)績;這也是很多跟賣的目的,截取你的訂單流量后,他能獲取大量的訂單。

    3、跟賣者發(fā)空包或者假貨,直接導致消費者的差評,這將極大的傷害listing原主人的利益,甚至可能直接導致listing的下架;這種一般是有同一個品類競爭的情況,也是競爭對手搞垮對手的一種方式,在當前跨境電商行業(yè)中,這種手段也是大家公認的惡劣競爭。

    4、利用跟賣行為,做一些主觀惡意傷害listing的事情,比如上差評等。

    所以鑒于以上跟賣壞處的原因,賣家自己一定要提前做好準備,除了品牌備案,透明計劃,采用GCID新建listing等等外,自己跟賣自己的也是一種稀釋競爭對手跟賣風險的一種方法。有一些新手賣家還沒有品牌的,建議盡早申請品牌并注冊BRAND2.0,這樣除可以預防跟賣,也可以獲得A+頁面、更多種廣告投放方式以及品牌分析頁面等。

    如果遇到listing被競爭對手跟賣,該要怎樣處理呢?我們通常采取以下幾種方式:

    1、給對方寫郵件讓對方停止跟賣,這種方式實現(xiàn)起來最容易,但效果也近乎沒有;

    2、找服務商下TESTORDER然后舉報,這種方式實現(xiàn)較徹底,但周期通常較久。

    3、找服務商趕跟賣,包括拍空貨物、移除銷售權限、移除跟賣鏈接等等;服務商憑借數(shù)量巨大的買家?guī)ぬ柤罢鎸嵸I家資源,以及VC及招商經理渠道等內部資源來趕走跟賣者。這種實現(xiàn)方式最快,但可能需要一定的成本。

    看完了這些,你是否知道應該怎么進行亞馬遜的跟賣了?如果各位在跟賣的過程中還遇到什么問題的話,歡迎來跟Hi客好好的聊聊哦。

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