拼多多關(guān)鍵詞背后的小心機-拼多多問答電商問答

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開拼多多直通車推廣，關(guān)鍵詞是它的核心要素，需要商家時刻關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化，及時做好優(yōu)化，這樣才能確保自己的排名不會有太大的波動。下面小編教你如何有針對性的去做關(guān)鍵詞優(yōu)化：

1.關(guān)鍵詞沒有曝光

這最主要的原因是商品在沒有基礎(chǔ)銷量和評價的情況下去做推廣，關(guān)鍵詞都是為0展現(xiàn)的;首先要關(guān)閉商品的推廣計劃，等基礎(chǔ)銷量和評價積累一定數(shù)量再開啟推廣，就會有展現(xiàn)了。

2.關(guān)鍵詞曝光少

關(guān)鍵詞曝光少就是排名不靠前，由公式：綜合排名=出價x質(zhì)量得分可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價可以獲得靠前的綜合排名，所以商家要做的就是提高出價!

3.曝光少、點擊多的關(guān)鍵詞

這類詞屬于成長詞，也就是潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

4.曝光多、點擊少的關(guān)鍵詞

在提高出價之后，關(guān)鍵詞有所展現(xiàn)，那么就要看點擊率了，因為它是影響質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。由點擊量=曝光量X點擊率可知，在展現(xiàn)量不變情況下，點擊少，直接影響的是點擊率低，點擊率低就會拉低了質(zhì)量得分，這樣就會加大我們的花費，展現(xiàn)也會變得更少。

提高點擊率主要從這3個優(yōu)化入手：1、優(yōu)化主圖，2、優(yōu)化12字短標題，3、刪減不相關(guān)詞;

其中主圖和標題我們要明確這是做給誰看的、他們有什么需求及顧慮，而我們又想展現(xiàn)什么給他們，想讓他們怎么做。不相關(guān)詞要及時刪除，否則會拉低推廣單元的平均點擊率。

5.曝光少、點擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

這類詞是潛在主力成交詞，提高出價的同時要觀察這類詞的轉(zhuǎn)化是持續(xù)帶來的還是偶爾的：若在后期轉(zhuǎn)化低，就要降低出價了;若是持續(xù)成交，就繼續(xù)加價，目標排名沖到前三。

6.曝光多、點擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時間，并適當降低出價，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。

除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情優(yōu)化等。

7.曝光多，點擊多，轉(zhuǎn)化高的詞

這類詞也無需多說，各位商家一定要好好利用，加價，盡量沖到前三。

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