B2C跨境零售電商的發(fā)展

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據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021上半年中國跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，其中出海電商交易規(guī)模為3.47萬億元，占比達(dá)到77.1%，同比增長26%，市場規(guī)模巨大，而進(jìn)口僅占22.9%。目前出海電商面向全球200余個國家，70億消費(fèi)者，既有美國、英國等發(fā)達(dá)國家，又有巴西、印度等新興國家。從消費(fèi)者總量、區(qū)域、整體市場上都比國內(nèi)電商市場更為廣闊。

我國跨境電商生態(tài)鏈的完備性走在世界前列，無論是產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流的整合力度優(yōu)勢、成熟的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及前端各類流量玩法，讓國內(nèi)跨境電商企業(yè)以不同的形式逐漸涌現(xiàn)出來。

傳統(tǒng)電商平臺跨境零售

此類企業(yè)的運(yùn)營模式大致分為兩種：泛品類大量SKU鋪貨，低客單價，薄利多銷;限定品類，嚴(yán)選模式，打造自有品牌，或涉及大數(shù)據(jù)選品。這種模式下的企業(yè)主要前期在于供應(yīng)鏈和基于電商平臺的深度運(yùn)營，后期需要開始從渠道轉(zhuǎn)向自有品牌的打造。

區(qū)域性全品類跨境零售

這類企業(yè)大多打全品類，以自營模式或平臺化賣家開店模式運(yùn)營。自營模式下商家會以供貨方形式入駐平臺，平臺會負(fù)責(zé)客服、物流等等服務(wù)。初期的企業(yè)主要在驗(yàn)證整體電商模型的可行性，客單價、成本結(jié)構(gòu)和毛利等因素的情況能否支撐起模型運(yùn)轉(zhuǎn)，COD帶來的拒簽率和貨損能否控制在一定范圍內(nèi)，還有賬期帶來的現(xiàn)金流壓力等等。最后則需要依靠更多本土化的改變，包括本地化服務(wù)的建立和交付體驗(yàn)的提升等等，才能較本土電商平臺形成競爭優(yōu)勢。

單品類品牌化跨境零售

其主要模式是直接通過強(qiáng)控后端供應(yīng)鏈，針對某一具體品類打造全球化的品牌，通過自己的平臺和其他渠道同時進(jìn)行跨境銷售，這類企業(yè)主要以母嬰類較多，客戶粘性在培養(yǎng)完成后都比較高，且復(fù)購頻繁。

國內(nèi)跨境電商出口業(yè)務(wù)目前增長迅速，各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，企業(yè)如何把握這一風(fēng)口還需要努力經(jīng)營。

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