如何提高拼多多搜索推廣轉(zhuǎn)化率?產(chǎn)品&推廣計(jì)劃分析-拼多多搜索推廣拼多多營(yíng)銷引流

本文主題拼多多搜索推廣,拼多多搜索推廣轉(zhuǎn)化率,拼多多推廣計(jì)劃分析,拼多多搜索推廣產(chǎn)品,拼多多營(yíng)銷引流。

一個(gè)好的搜索推廣計(jì)劃不僅省時(shí)省力而且轉(zhuǎn)化高，但是如果經(jīng)驗(yàn)不到位，操作不當(dāng)，最后的結(jié)果就是恰恰相反。那我們?nèi)绾尾拍芴嵘炊喽嗨阉魍茝V的轉(zhuǎn)化率沒呢？接下來電商君將帶著大家從產(chǎn)品和推廣計(jì)劃本身兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品本身

在進(jìn)行搜索推廣優(yōu)化前，我們首先要對(duì)產(chǎn)品內(nèi)功進(jìn)行提升。

1、詳情頁(yè)布局優(yōu)化

每一個(gè)買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)帶著顧慮去看產(chǎn)品（特別是新品期），如果不能解決他們的顧慮，他們就不會(huì)購(gòu)買。所以，首先可以通過客服跟買家的日常溝通去了解他們的顧慮是什么，并且在詳情頁(yè)制定相關(guān)方案去解決顧慮。

比如說買家不知道怎么下單，我們可以制作一個(gè)下單流程圖；比如買家怕收到貨不滿意需要退貨時(shí)承擔(dān)退回運(yùn)費(fèi)，我們就可以開通[退貨包運(yùn)費(fèi)]服務(wù)，并且在詳情頁(yè)與買家說明我們的服務(wù)，或者賣點(diǎn)等等。因?yàn)樵斍轫?yè)是每一個(gè)買家購(gòu)買產(chǎn)品必看的點(diǎn)，所以建議放在最上面而不是最下面。

2、銷量

很多買家購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都去看銷量，所以在新品期的時(shí)候可以去參加官方活動(dòng)或者多多進(jìn)寶。如果在新品期能快速積累銷量，那么商品的轉(zhuǎn)化會(huì)很高，也為以后大力推廣做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能更快的獲取自然免費(fèi)流量。

3、評(píng)價(jià)

相信廣大的賣家朋友對(duì)于評(píng)價(jià)一點(diǎn)都不會(huì)陌生，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量的多少也會(huì)影響多多搜索推廣的轉(zhuǎn)化率，所以我們需要擁有更多的評(píng)價(jià)。如果商家朋友有無法獲取很多評(píng)價(jià)的，現(xiàn)在有福音了。

可以通過開通[評(píng)價(jià)有禮]進(jìn)行優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)返現(xiàn)，安全快速提升轉(zhuǎn)化率，從而快速提高產(chǎn)品銷量，讓產(chǎn)品推廣事半功倍。

4、買家秀

每一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的買家都害怕購(gòu)買的產(chǎn)品在收到貨后與自己看到的圖片有嚴(yán)重不符的情況，所以光有評(píng)價(jià)是不夠的，還需要有買家秀。如何讓買家提供買家秀呢？這個(gè)重點(diǎn)在于客服，一個(gè)優(yōu)秀的客服不僅僅能帶來訂單的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也能讓買家愿意把收到貨后的實(shí)拍圖分享出來。這里就需要“夸”，讓買家覺得自己擁有這個(gè)產(chǎn)品，就像擁有整個(gè)世界一樣，然后忍不住通過圖片來分享給更多的人。這樣不僅能帶來跟多的買家秀并且還能和買家建立良好的信任關(guān)系（成為店鋪粉絲的重要條件）。

5、價(jià)格

價(jià)格低了，賣家可能要虧錢，價(jià)格高了，買家又不愿意，隨意的改價(jià)又會(huì)影響后面報(bào)活動(dòng)，這該怎么辦呢？遇到這種問題我們要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，比如：在新品期，我們做搜索推廣的時(shí)候可以搭配優(yōu)惠券去做。（這里建議用拼多多的拼單返現(xiàn)，因?yàn)槭枪俜交顒?dòng)所以有流量加持，最重要的是不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，這是對(duì)后期活動(dòng)商家的一個(gè)福音。）

如果買家和你討價(jià)還價(jià)幾天，那么廣大商家朋友一定要注意千萬千萬不要改價(jià)，我們可以通過平臺(tái)的小額打款進(jìn)行優(yōu)惠（等買家收到貨后點(diǎn)擊“確認(rèn)收貨”，然后聯(lián)系客服，客服給其小額打款。因?yàn)楦膬r(jià)不一定會(huì)成交，但小額打款一定會(huì)有成交）。如果遇到下單待支付的買家我們可以使用平臺(tái)的催付工具。我們可以選擇里面的短信催付和客服催付相結(jié)合。

二、推廣計(jì)劃本身

1、一個(gè)推廣計(jì)劃只添加一個(gè)產(chǎn)品

很多新手商家在建立計(jì)劃的時(shí)候?yàn)榱耸∈拢驮谝粋€(gè)計(jì)劃里面添加很多寶貝，個(gè)人不建議這樣簡(jiǎn)單粗暴的操作。因?yàn)榈赇佊泻芏喈a(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、賣點(diǎn)等都不一樣，所以它會(huì)有不同的標(biāo)簽，且不同產(chǎn)品標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的人群不一樣。如果把多個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃里面就會(huì)導(dǎo)致商品可能會(huì)被打上其他標(biāo)簽，就會(huì)展示給不太相符的人群，那么買的人就會(huì)少，從而整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率就會(huì)低，所以建議一個(gè)計(jì)劃只放一個(gè)產(chǎn)品在里面。

2、選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞

建立推廣計(jì)劃的初始階段，選擇關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確會(huì)直接影響推廣計(jì)劃轉(zhuǎn)化率。這種情況下優(yōu)先選擇第一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)樗攘硗?個(gè)關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，那么就可以帶來更多訂單。我們選詞的時(shí)候可以遵循“性別+類目（非標(biāo)品具體取決于自己的類目，標(biāo)品不需要有性別詞）+屬性(風(fēng)格，時(shí)間，年份，季節(jié)，等等)”法則。符合這個(gè)條件的關(guān)鍵詞，在推廣的時(shí)候帶來更高的轉(zhuǎn)化。

可能很多商家朋友會(huì)問，如果選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么詞的數(shù)量就會(huì)很少。所以，當(dāng)我們?cè)~的數(shù)量比較低的時(shí)候可以點(diǎn)擊“添加關(guān)鍵詞”。

同樣，可以在以下三個(gè)選項(xiàng)里面挑選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而不是在建立計(jì)劃時(shí)默認(rèn)使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。特別是新手賣家剛開店的時(shí)候，系統(tǒng)沒有給你店鋪打上類目標(biāo)簽，并不知道你賣什么類目產(chǎn)品所以就導(dǎo)致推薦的關(guān)鍵詞并不精準(zhǔn)。

關(guān)于拼多多搜索推廣轉(zhuǎn)化率分析的介紹就到這里了，希望對(duì)大家提升轉(zhuǎn)化率有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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