拼多多雙12適合哪些商品報名?雙12拼多多各資源位產(chǎn)品布局實(shí)操-拼多多活動拼多多營銷引流

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今年拼多多的

雙12

活動分為三個資源位，分別是大促搜索池、跨店滿返、主會場。那么商家要怎么選擇對應(yīng)的商品去報資源位呢？這要根據(jù)商品還有個資源位的特點(diǎn)來決定。下面一起來和幕思城看看針對各大促資源位的

產(chǎn)品布局

要如何實(shí)操吧~

一、大促搜索池

大促搜索池，是所有大促資源位中報名門檻最低的。以12.12大促搜索池為例，除部分虛擬商品外的全類目商品，滿足近30天有效累計訂單數(shù)≥10單或近30天有效gmv日峰值≥100元的商品就可以報名了。

如果商品滿足這個門檻，那就都可以報上，來獲得相應(yīng)的流量加權(quán)。尤其是那些本身在做搜索推廣的商品，報上大促之后，會有權(quán)重疊加，流量加倍的優(yōu)勢。

二、跨店滿返

本次12.12大促的滿返門檻是每滿70返12，每天每個用戶可返3次，當(dāng)用戶成團(tuán)滿70元返12元，滿140元再返現(xiàn)12元（此時累計返現(xiàn)24元），最多返現(xiàn)36元。在報名這一活動時，我們的商品要考慮這三點(diǎn)：

1、成本

由于滿返的存在，我們在選品的時候必須把這個成本計算進(jìn)去，假設(shè)你活動價是35元，利潤5元，由于滿70返12的存在，如果用戶購買了總計70元的商品，你要承擔(dān)6元的返券成本，那你就沒利潤了！

所以在選品時，沒辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計算滿返成本。

2、利潤

每次大促的滿返具體額度不同，但是大概價位都在中檔，這對高于滿返門檻10元左右的商品是有利的。因?yàn)榇藭r距離下一檔滿返距離大，用戶湊單的意愿就會小，這樣實(shí)際承擔(dān)的成本是低于原有滿減方案的。例如滿80返15，則89-100左右的商品利潤最高。這很容易計算得到，80元商品是打8.125折，89-100元是打8.3—8.5折。而再往上的話，消費(fèi)者可能進(jìn)一步去湊160的滿減，承擔(dān)成本會向上升。

3、引流

因?yàn)檫M(jìn)入大促活動的商品是有流量加權(quán)的，所以我們可以選擇店內(nèi)具有互補(bǔ)性質(zhì)的產(chǎn)品提報，來幫助引流到店鋪，增加店鋪成交。比如一些可以搭配的服飾，需要一起使用的廚房用具等。

三、主會場

大促的主會場，是我們爭奪流量的重鎮(zhèn)。一般來說主會場會分為爆款專區(qū)、各個營銷活動等板塊，系統(tǒng)會抓取優(yōu)秀的商品來展示。對于主會場商品，我們有這3個挑選原則：

1、GMV導(dǎo)向

我們要優(yōu)先選擇評銷好、轉(zhuǎn)化高的商品，為店鋪帶來流量和成交。成為店鋪接下來一段時間的爆款。這對提升商品的類目排名等都有好處。

2、利潤導(dǎo)向

我們要優(yōu)先選擇利潤空間較大的產(chǎn)品。結(jié)合大促的要求，特指在歷史最低價售賣情況下，還有利潤空間的產(chǎn)品。除此外，符合近期市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產(chǎn)品是最佳的。

3、個性化導(dǎo)向

大促商品早主會場也是個性化露出的，我們要選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品。這樣我們依靠主會場的個性化推薦和競品較少的優(yōu)勢，可以獲得一個更高的轉(zhuǎn)化。

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