拼多多推廣計(jì)劃怎么加價(jià)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多推廣計(jì)劃,拼多多溢價(jià),拼多多問(wèn)答。

在拼多多直通車(chē)推廣中也是和淘寶的相似，需要你去溢價(jià)推廣才會(huì)有比較好的效果，很多人也沒(méi)有掌握到底如何加價(jià)的效果才會(huì)更加好，這是因?yàn)闆](méi)有掌握一些加價(jià)的技巧，下面來(lái)分享下吧。

拼多多場(chǎng)景推廣是不少新手賣(mài)家首選的推廣方式，因?yàn)樗卸鄠€(gè)資源位展示，再加上定向，是可以帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量的。要想用更少的錢(qián)獲得更好的推廣效果，那么就要清楚場(chǎng)景推廣每次加價(jià)多少比較合適了。

先看看下面這一產(chǎn)品的場(chǎng)景數(shù)據(jù)：ROI為5.5，為的是平本沖量，其主要點(diǎn)擊來(lái)源A3+B4(ROI較低，考慮降低B4)及A4+B4(ROI較高，提高溢價(jià)，A4持續(xù)加價(jià))。

場(chǎng)景推廣的溢價(jià)公式：(基礎(chǔ)價(jià)+基礎(chǔ)價(jià)*定向溢價(jià))x(基礎(chǔ)價(jià)+基礎(chǔ)價(jià)*資源位溢價(jià));提取公因式后為：基礎(chǔ)價(jià)*(1+定向溢價(jià))*(1+資源位溢價(jià))。

溢價(jià)顧名思義就是在基礎(chǔ)位置上額外掏錢(qián)來(lái)指定買(mǎi)某個(gè)定向/人群，如上圖A3+B4的此時(shí)的溢價(jià)是(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121，定向每加10%，對(duì)應(yīng)總出價(jià)是0.132元，也就是加了一分錢(qián)。這方面了解一下就好，基礎(chǔ)價(jià)0.1的情況下一次增減20%-50%都是允許的，可以通過(guò)消耗速度判斷。

而ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/CPC。在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，降低CPC可以讓ROI提升，由于場(chǎng)景的排位基礎(chǔ)算法，會(huì)導(dǎo)致曝光量下降的情況發(fā)生，是屬于正?，F(xiàn)象。但如果已經(jīng)死死卡住了ROI并把場(chǎng)景的每個(gè)位置都做到最佳GMV了，之后該怎樣去提升單量呢?

場(chǎng)景推廣的排名，主要是根據(jù)(商品質(zhì)量分*廣告出價(jià))進(jìn)行綜合排序。所以決定你出價(jià)多少的，實(shí)際上是商品質(zhì)量分，與商品銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率等因素有關(guān)。

在拼多多推廣計(jì)劃中想要加價(jià)就需要了解你當(dāng)前的直通車(chē)推廣效果如何，如果這你都不知道就沒(méi)辦法進(jìn)行下一步操作了，如果你的當(dāng)前推廣效果水平正常，那么不建議加價(jià)，如果效果差就可以適當(dāng)加一點(diǎn)。

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