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亞馬遜怎么進行商品定價?匹配最低價是什么?-電商入駐開店電商亞馬遜電商新手開店

2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：138

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亞馬遜怎么進行商品定價?匹配最低價是什么?

在亞馬遜上銷售商品，有一個很重要的步驟就是進行商品定價，那我們該如何確定價格呢？

您可以在亞馬遜設(shè)定的限額內(nèi)，以任何您認(rèn)為合理的價格發(fā)布商品，無需考慮亞馬遜上的價格或市場價，只要該價格符合銷售協(xié)議的平價要求以及參考商品價格相關(guān)政策即可。

參與個人銷售計劃的賣家不得以高于10,000美元的價格發(fā)布商品。參與專業(yè)銷售計劃的賣家不得以高于300,000美元的價格發(fā)布商品。

這些商品價格上限不適用于收藏品分類的商品。有關(guān)收藏品分類要求的更多信息，請在賣家?guī)椭兴阉鳌笆詹仄贰薄?/p>

定價定義

商品價格是您發(fā)布商品時顯示的買家應(yīng)付金額，不含運費及處理費。

總價是指買家應(yīng)付金額及所有優(yōu)惠/促銷條款。影響總價的因素包括以下各項：

運費和處理費

您針對商品購買提供的折扣、返點或特價銷售/促銷

配送方式

商業(yè)慣例，例如扣減或免除訂單運費或任何其他訂單相關(guān)費用和支出

低價擔(dān)保

總價不包含您試圖通過亞馬遜商城提供但不受我們認(rèn)可或支持的折扣、特價銷售、返點或其他促銷優(yōu)惠。

匹配最低價

【匹配最低價】功能可以幫助您快速、輕松地為所售商品匹配目前亞馬遜商城上的最低價格?！澳壳白畹蛢r格”基于您在【管理庫存】中的“管理定價”細(xì)節(jié)，該選項讓您可以使用下列變量對比報價：

1、商品狀況（基于狀況指南）

所有商品，狀況不限。

僅限具有相同狀況的商品。例如，“新品”或“二手”。

僅限具有相同子狀況的商品。例如，“二手，類似新品”或“二手，很好”。

2、配送方式（亞馬遜物流或賣家自配送）

所有商品，配送方式不限。

僅限與您的商品使用相同配送方式的商品。

3、反饋評級

所有商品，賣家反饋評級不限。

僅限反饋評級與您相似或比您更高的賣家提供的商品。

4、備貨時間（發(fā)貨準(zhǔn)備時間）

所有商品，備貨時間不限。

僅限備貨時間與您相似的商品。

僅限備貨時間與您相似或比您更短的商品。

將“匹配最低價”應(yīng)用于單件商品或多件商品

單件商品

1、從“確定價格”菜單中選擇【管理定價】。

2、在您要更改的商品的“最低價+配送費”列中點擊【匹配價格】?；蛘?，您也可以點擊該商品對應(yīng)的【匹配最低價】按鈕。

【價格+配送費】列中的商品價格會更新，并與【最低價+配送費】列中的商品總價匹配。

3、點擊商品對應(yīng)的【保存】按鈕以完成價格更改。

4、要撤銷更改，請在商品對應(yīng)的【價格+配送費】列的框中鍵入所需價格，然后點擊【保存】按鈕。

多件商品

注意：以下更改只適用于在相同或當(dāng)前頁面顯示的商品。如果您的庫存商品位于多個頁面中，請對每個頁面重復(fù)以下流程。

1、從“確定價格”菜單中選擇【管理定價】。

2、可選：使用搜索工具和篩選條件來減少顯示的商品數(shù)量。

3、點擊庫存商品表標(biāo)題行中的復(fù)選框可以選擇該頁面上的所有商品。檢查選中的行，并取消選擇任何您不想與目前最低價格匹配的商品。

4、點擊商品表上方的【應(yīng)用于[數(shù)量]件選定商品】按鈕，并從下拉菜單中選擇【匹配最低價】。

5、此時系統(tǒng)會打開一個顯示所選商品的確認(rèn)對話框。選擇【是，繼續(xù)】。

“價格+配送費”列中的商品價格會更新，并與“最低價+配送費”列中的商品總價匹配。

6、點擊【保存所有】，完成價格更改。

7、要撤銷更改，請分別調(diào)整并保存每個商品的價格，或使用庫存文件批量更改價格。

解決匹配最低價時產(chǎn)生的問題

【匹配最低價】會考慮亞馬遜商城上的所有在售商品，包括亞馬遜自營商品。但是，下列原因可能導(dǎo)致該功能無法用于某些商品：

1、您的運費等于或大于最低價格。

例如，您發(fā)布的商品的價格為$1.00，運費為$3.00。賣家B發(fā)布相同的商品，價格為50美分，運費為$2.50。僅您的運費($3.00)就等于賣家B的總費用($3.00)。因此，不先降低您的運費就無法匹配最低價格。

2、商品正在參與促銷活動。

【匹配最低價】不考慮正在參與促銷活動的商品。

請刪除該活動或在活動結(jié)束后應(yīng)用【匹配最低價】。

3、商品沒有運費。

原因可能是您的商品處于非在售狀態(tài)。

這不同于將您的定價設(shè)置配置為不顯示運費。

配送設(shè)置也會影響【匹配最低價】。

4、如果您根據(jù)價格分段配置了配送設(shè)置，則運費不會顯示，【匹配最低價】僅根據(jù)商品價格進行匹配。

5、如果您將首選項配置為不顯示運費，則【匹配最低價】僅根據(jù)商品價格進行匹配。

“匹配最低價”的運作方式

本示例介紹了有關(guān)【匹配最低價】的運作方式的更多信息。

您發(fā)布一種狀況為“二手，類似新品”的商品。該商品由賣家自行配送，總價為商品價格$26.00+運費$5.50（下表中的商品2）。您的買家反饋評級為93%，備貨時間為48小時。同一商品在亞馬遜上還有其他三條商品信息。請參考下表，目前最低價格的選擇方式如下：

商品1($29.00)：如果您的“低價比較”首選項設(shè)置為比較具有任意狀況、任意配送方式、任意反饋評級和任意備貨時間的報價，系統(tǒng)會顯示此商品。

商品3($29.50)：如果您的“低價比較”首選項設(shè)置為比較具有相同狀況、任意配送方式、任意反饋評級和類似備貨時間的報價，系統(tǒng)會顯示此商品。

商品4($30.00)：如果您的“低價比較”首選項設(shè)置為比較具有相同子狀況、相同配送方式、相同或更高反饋評級、相同或更短備貨時間的報價，系統(tǒng)會顯示此商品。