淘寶店鋪推廣沒有起到效果的原因

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

很多商家為了獲取更多的流量，做了很多淘寶店鋪推廣，不管是付費的還是免費的，都做了很多，但是始終沒有什么效果。淘寶店鋪內(nèi)依舊沒有流量引入，從而提升不了自己的銷量。淘寶店鋪推廣為什么會沒有效果？這個時候我們首先要查看一下是不是自己的淘寶店鋪定位沒有做好，或者說是不是淘寶店鋪產(chǎn)品布局沒有做好？

一、淘寶店鋪定位

要想自己的店鋪有一個良好的發(fā)展前景，那么我們需要緊跟淘寶步伐。一同打造“小而美”的店鋪。小而美指的就是標簽要精準。各位商家還需要注意的一點就是是，標簽的精準不是非得在推廣引流時才開始，而是我們在做淘寶店鋪的前期就已經(jīng)開始做淘寶店鋪定位了。

1、我們首先要知道自己店鋪的目標人群屬于哪個階段、級別，再根據(jù)他們的需求以及購物的習慣做出針對性的處理。一旦目標人群確定且精準了，那么我們店鋪的價格區(qū)間以及整體風格也就十分明了了。

2、其次就是了解清楚我們的競爭對手是誰，然后對競爭對手的商品賣點進行分析，再根據(jù)競爭對手的商品賣點做出差異化。這樣的話既可以精準打擊到競爭對手，同時還能提升自己商品的競爭優(yōu)勢。所以說各位商家一定要了解清楚，我們我做類目的所有情況，包括市場情況以及產(chǎn)品情況，這樣的話我們才能夠達到預期的效果。

二、產(chǎn)品布局

做淘寶店的商家們都希望自己店鋪中的所有商品都是熱賣款，但是路是需要一步一個腳印走過來的，千萬不能好高騖遠，這樣的話只能會亂了自己的方寸。在我們操作淘寶店鋪推廣的前期，我們需要集中精力打造一款商品。這樣的話我們可以更加快速的打開流量入口。

然后在做關(guān)聯(lián)營銷，將爆款引進的流量放到最大。然后再帶動其他商品，將店鋪形成爆款群。這樣的話店鋪就能持續(xù)且穩(wěn)定的發(fā)展了。

1、引流款

決定店鋪是否能運營下去的重要因素之一就是流量。所以說引流款的款式一定要符合大部分消費者的需求。同時還需要有較高的瀏覽量以及轉(zhuǎn)化率。在定價這方面可以相對比其他產(chǎn)品要稍低一些。但是一定不能忽視商品的質(zhì)量要求。同時要把商品詳情頁以及主圖文案相互配合好，更加突出我們商品的性價比。同時還要做好關(guān)聯(lián)營銷，這樣的話我們可以拉升我們店鋪的客單價。

2、利潤款

店鋪盈利是各位商家最大的目的。所以說在我們選擇利潤款時，我們首先要做的就是明確目標顧客。然后進行剖析他們的購物習慣以及需求。并根據(jù)這些做針對性的處理，。同時還需要注意的就是店鋪的整體風格、商品的款式、賣點以及價格等等都是影響顧客是否下單的重要因素。

在綜合分析后選出最符合要求的利潤款。各位商家可以將利潤款和引流款做關(guān)聯(lián)營銷，定的價格可以稍高但不能過高，否則可能會導致商品滯銷，那么就算有超高的利潤，沒有人下單的話依舊是沒有的。

3、活動款

活動款是根據(jù)商家參與活動的目的來選擇的。如果說你參加活動的目的是為了沖銷量。那么我們選擇的款式就要符合群眾基礎(chǔ)。并且該商品本身就自帶流量以及銷量，這樣的話才能達到預期的目標。

4、爆款的成長

（1）試曝期：這款商品能不能成為爆款，主要看該商品有沒有群中基礎(chǔ)。如果這款商品的主圖有吸引力，而且在詳情頁這塊有賣點有特色，那么在前期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定是非?？捎^的，而且轉(zhuǎn)化高的話可以快速提升權(quán)重，這樣的話流量自然也就來得更快。

（2）成長期：各位商家在爆款成長期，需要把重心放在關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重以及精準人群定位上。并把定下來的爆款商品做好規(guī)劃。

（3）爆發(fā)期：這個時候爆款已經(jīng)基本成型，并且能夠為店鋪引入更多的流量以及提升店鋪轉(zhuǎn)化。這個時候我們就把重心轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)營銷以及活動布局上，讓我們的爆款拉動整個店鋪商品流量。

（4）維護期：爆款已經(jīng)發(fā)展的特別好了，這個時候我們就需要及時通過關(guān)聯(lián)營銷手段從而打造新的爆款。這樣的話我們的店鋪才能持續(xù)且穩(wěn)定的發(fā)展下去。

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