拼多多店鋪的關(guān)聯(lián)銷售有哪些具體玩法?拼多多關(guān)聯(lián)銷售類目玩法-拼多多商品管理拼多多日常運(yùn)營(yíng)

本文主題拼多多商品管理,關(guān)聯(lián)銷售,類目玩法,拼多多爆款,滿贈(zèng),拼多多日常運(yùn)營(yíng)。

商家朋友們對(duì)

關(guān)聯(lián)銷售

已經(jīng)很不陌生了，那么我們?yōu)槭裁匆P(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售要想玩的好，需要注意什么呢？一起來(lái)和幕思城看看關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法吧~

一、店鋪?zhàn)鲫P(guān)聯(lián)銷售的目的是什么？

1、把爆款的引流效果放到最大，真正成功的爆款一定是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷量拉動(dòng)起來(lái)的。

2、為買家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價(jià)和訪問(wèn)深度，同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗(yàn)感起到積極作用。

二、細(xì)說(shuō)關(guān)聯(lián)銷售的具體玩法

1、做關(guān)聯(lián)銷售要有明確的目的性！

比如要做

促銷活動(dòng)清倉(cāng)

活動(dòng)這類的，那你做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候就要注意的是：把優(yōu)惠的信息放在最醒目的位置。

比如要

減少主推款的跳失率

，那你做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就要關(guān)聯(lián)些跳失率低的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品。

比如要

增加主推款的轉(zhuǎn)化率

，那你做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就要關(guān)聯(lián)些轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品或者是另外的小爆款產(chǎn)品。

比如要

增加某款產(chǎn)品的流量

，那你做關(guān)聯(lián)的時(shí)候就要關(guān)聯(lián)到那些流量高的大爆款下。

2、都有哪些關(guān)聯(lián)玩法？

不要一提到關(guān)聯(lián)銷售，就只想到是在詳情頁(yè)內(nèi)插入一個(gè)關(guān)聯(lián)的模板！想法受到局限，操作就要受到局限，效果就要受到局限！具體玩法有：

包郵、滿減、滿贈(zèng)、滿減送：

這幾種促銷都是買家購(gòu)買達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策。不要小看這個(gè)政策，這小小的一點(diǎn)經(jīng)常能影響到我們轉(zhuǎn)化率的情況。所以你要去合理的設(shè)置包郵/滿減/滿贈(zèng)/滿減送的標(biāo)準(zhǔn)，去刺激買家進(jìn)行消費(fèi)，這么做能很好的拉高客單，能很好的帶動(dòng)店鋪多款產(chǎn)品共同發(fā)展。

客服營(yíng)銷：

客服可以說(shuō)是與買家進(jìn)行互動(dòng)最為直接的了，一個(gè)專業(yè)的客服，在了解完買家的需求之后，就能先買家推薦出符合他需求的產(chǎn)品，甚至是多款產(chǎn)品的推薦，買家能買多種產(chǎn)品更好，不能的話，帶走一款也行，但下單結(jié)束在包裝快遞時(shí)，要夾帶這我們的產(chǎn)品推薦單一起放入包裹內(nèi)。

3、類目不同，關(guān)聯(lián)的玩法不同，效果不同

母嬰用品/食品/小配件這些：

這類產(chǎn)品其實(shí)很容易增加客單，在做的時(shí)候，一定要重視性價(jià)比和滿減滿贈(zèng)這些促銷手段的運(yùn)用。比如浴室掛鉤，可以搭配防風(fēng)掛鉤/化妝品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，我們相關(guān)的優(yōu)秀產(chǎn)品多，買家就不會(huì)再去別家店進(jìn)行購(gòu)買，我們店鋪的客單價(jià)也就能有很好的拉升。

服裝/飾品/化妝品這些：

這類產(chǎn)品的市場(chǎng)是很大的，購(gòu)買這類產(chǎn)品的買家的購(gòu)物意圖是很明確的，就是喜歡這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格款式。做關(guān)聯(lián)的時(shí)候，可以推薦些與主推款式風(fēng)格相似的產(chǎn)品。搭配形式很常見(jiàn)，比如T恤搭配短褲/長(zhǎng)褲/短裙，洗面奶搭配水乳等等。這類產(chǎn)品很適合做成套裝出售，形式不難，多參考下同行情況即可。

家電/數(shù)碼/家具這些：

這類產(chǎn)品屬于客單價(jià)高并且經(jīng)久耐用的，買家在購(gòu)買這類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)比較謹(jǐn)慎。做關(guān)聯(lián)的時(shí)候，可以搭一些相似功能的產(chǎn)品，比如做相機(jī)，可以搭同等檔次的鏡頭或是三腳架或是SD儲(chǔ)存卡或是相機(jī)電池，這些功能相似的產(chǎn)品在推薦時(shí)可以根據(jù)價(jià)格利潤(rùn)等等這些，去做階梯式的推薦或是做成套裝的形式。

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