2021春夏T恤流行風向是什么?拼多多T恤爆款的運營方向-拼多多運營技巧拼多多運營拼多多日常運營

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馬上過完年就是春天了，又到了我們冬款

換季

，春款上市的時候了，一到這個時間點，我們商家要做的工作不僅有新品測款、沖銷量、提升新品權(quán)重。那么2021

春夏T恤

流行風向是什么呢？如何才能找到爆款把握方向呢？一起來看看吧~

一、T恤全年成交走勢

1、參考t恤類目在2022年的成交走勢，t恤正在成長為1個全年均有高需求的四季類目，而春夏t恤作為女裝優(yōu)勢類目、爆發(fā)強勁。

2、接下來2月中下旬大量上新，作為3月翻倍成交的前期蓄水，非常重要。

3、主力爆發(fā)階段：從3月開始會一直持續(xù)到7月，持續(xù)旺盛的需求需要商家做好儲備、準確把控運營節(jié)奏，關(guān)注熱點，保持敏銳。

二、T恤2022年營銷節(jié)奏&建議

1、T恤日常主攻的營銷活動陣地

：

【秒殺】【領(lǐng)券中心】【九塊九】

2、參考全年的運營節(jié)奏:

【2月】

①T恤類目需要完成第一波大規(guī)模上新+測款和積累銷量;

②德絨陽離子等保暖款在初春還有一波小高峰;

③品牌升級∶品質(zhì)保障、有能力的商家關(guān)注ip產(chǎn)品和品牌授權(quán)，獲取新人群。

④備貨情況自查：關(guān)注新品潛力爆款的備貨庫存，頭部商家，年前已經(jīng)備足了3-4月的銷售庫存，尚未備貨的商家注意工廠產(chǎn)能。

【3-7月熱賣】

①3月有2場女裝為主的行業(yè)大促，春款T進入熱賣期，夏款短袖T要大量上新測款，起量的爆款必須關(guān)注領(lǐng)航員和商品評分走勢。

②4月進入春夏過渡季，春款熱賣但走低趨勢明顯，夏款第1波爆款主力承接銷售、并且在5月全面爆發(fā)迎來全年銷售最高峰，基本款流量獲取優(yōu)勢明顯，也要關(guān)注全網(wǎng)當季的營銷熱點、概念新品。

③6月大促月，持續(xù)熱賣，極致性價比商品保轉(zhuǎn)化、在各個頻道和資源位都有機會拿量，同時6月保持上新，提前蓄水7月成交;

④7月清涼季老爆款折扣出清、新款繼續(xù)應(yīng)季熱賣。

二、T恤2022年營銷節(jié)奏&建議

三、T恤商品消費者偏好

1、商品屬性

【材質(zhì)】

當前T恤的材質(zhì)比較集中，以棉、滌綸（聚酯纖維)為主。

評價反饋，含棉商品的好評率明顯高于其他材質(zhì)商品。

含棉商品成交更高，流量獲取能力更強。

整體來看，消費者對含棉商品更加青睞。

【元素】

純色、印花、拼接在T恤類目成交中覆蓋率最高。

人群飛速增長，IP款、醋酸、冰氧等新型科技面料、熱點概念需求暴漲。

商家可以針對當季流行元素、迅速反應(yīng)和上新。

【衣長和版型】

T恤類目修身多常規(guī)長度、廓形款多中長款，bm短款的熱度2022年可以持續(xù)關(guān)注。

2、商品價格帶

【價格帶】

春夏T恤消費者對20左右的價格比較敏感，30-50之間的單品也是較多消費者的需求。

年齡越長的人群，對商品品質(zhì)訴求更強烈，也能接受更高的價格。

隨著一二線人群的上漲，豐富度和品質(zhì)上升為最強烈的需求。

3、用戶畫像

【用戶畫像】

年齡;

T恤類目消費者在30-40和18-24之間最為集中。

年輕化的商品同質(zhì)化較為嚴重、尤其24-29階段的商品豐富度嚴重不足，是相對藍海。

城市:

T恤類目一二三線合計支付過半。

一二三線人群需求旺盛、轉(zhuǎn)化率更高、復(fù)購也更高、消費能力更強。

四、趨勢商品參考、藍海市場挖掘——T恤

1、保暖屬性

:德絨、陽離子、玻尿酸、自發(fā)熱、恒溫、羊毛美雅碧打底衫、堆堆領(lǐng)、磨毛

2、白T、簡約、凈色、彩T熒光亮色、基礎(chǔ)款多場景穿搭

3、

廓形T:

寬松、oversize、寬大袖口和下擺

4、泫雅風、bm超短款

5

、IP款/聯(lián)名系列

:卡通萌寵（迪士尼、漫畫）超大印花

6、熱點

面料

:醋酸、絲光棉T、冰氧酷/抑菌黑科技黑科技、冰絲、真絲、棉

7、

元素熱點

:小雛菊、蝴蝶、彩虹、甜甜圈男孩、扎染8.經(jīng)典款:條紋、字母slogan、豹紋

五、T恤品質(zhì)問題聚焦

1、商品領(lǐng)航員

T恤劣質(zhì)商品評分差、無法報名活動、負向數(shù)據(jù)和指標風險大，做優(yōu)質(zhì)商品，精細化維護商品領(lǐng)航員各項指標

2、品質(zhì)問題集中

破損、面料差/起球/薄、臟虧、做工差、色差:材質(zhì)不一致或使用的面料較差，如面料含量描述不符、面料不透氣等。

3、面料優(yōu)化，提升品質(zhì)

含棉材質(zhì)商品評分、成交、資源位占比明顯高于不含棉商品。

4、品質(zhì)問詢率

低客單單量高、商品質(zhì)量把控更難，售后品質(zhì)問詢率更高。

優(yōu)化核心是在商家客服側(cè)增加人力、妥善解決售后質(zhì)量問題，以減少品質(zhì)問詢。

5、低價引流

低價引流消費者體驗差，活動限制、切價駁回、違規(guī)降權(quán)。

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